12 Steps zu enger effektiver Marketingstrategie
Déi virgeschriwwene Lëscht benotzt benotzt Beispiller vun engem Geschäftsgeschäfterhandel fir e puer Punkte kloer ze maachen.
1) Maart
Wéi vill wësst Dir wierklech iwwer Är aktuell Mäert oder zukënftege Maart ? Firwat kafen Är Clienten vun Iech? Wat kënnt Dir un Offer maachen, déi méi Net-Clienten astellen? Wéi kënnt Dir méi vun de rentabelste Clienten verkaafen? Wann Dir Funktiounen oder Servicer ubitt, ginn d'Leit méi fir si bezuelen oder ginn se méi Clienten op ? Ginn et masseg, institutionell, industriell oder corporate Mäert iwwer dem normalen Handel, déi Dir ignoréiert?
Florist: Hutt Dir geduecht datt Dir regelméisseg wöchentlech Arrangementer fir d'Geschäftsbetrieber, speziell Autohändler, Gesetzer, Immobilienfirmen, etc. zu engem reduzéierte Tarif ze verkafen, mä mat engem Joer ee Joervertrag fir 50 Arrangementer?
2) Wettbewerb
Wen sinn se an wat sinn se bis ? Wat ass den Allgemenge Maart Trend a wéi ass Dir am Héchstpräis vum Marché an der Gewinnplaz?
Wéi wielt Dir wierklech géint Konkurrenten? Wéi eng Ersatzstiller sinn do fir Är Produkter a wéivill eng Gefor sinn?
Florist: Wann Äre Begriefnesgeschäft erbäizefillen, wéi kulturesch Tendenze ("No Blummen" -Anzeechen zum Beispill) sinn hier wichteg a wéi solle Dir hinnen ze konfrontéieren (wéi zB Blummen oder e Fruuchtkuerf fir d'Heemecht vun den Iwwerliewenden)?
Konkurenzielle Intelligenz benotze fir Äre Maartwëssen deelzehuelen.
3) Verdeelung
Wéi kënnt Dir Är Produkter / Servicer fir nei Produkter profitéieren? Ginn et onbeschiedegt Chancen? Kënnt Dir Iech an Äre Produkter mat engem aneren zesummen ?
Florist: Kanns de mat Provider fir Highschool Promote an der Géigend (Fotografe, Limo-Servicer) Partner an en een Stop fir Jonk maachen? Dëst kéint e gudden neie Vertriebskanal fir Iech ginn.
4) Supply Chain
Sidd Dir der Barmhëllef vun den Entreprise fir Är Matière oder Produktmaterial? Wéi kënnt Dir d'Liwweranten verwalten an méi iwwer d'Kaafkraft iwwerhuelen? Kënnt Dir Äert Produkt vereinfachen an Är Besoinen brauchen? Kënnt Dir Iech e bëssen erofkaafen an se iergendwou an enger kostspädagogescher Art ze halen? Kënnt Dir e puer Saachen bëlleg verkaafen als Iech selwer selwer (oder vice versa)?
Florist: Dir benotzt de Internet fir Kalifornien gegrillte Roséierkriecher ze fannen déi d'Loftfracht-Roses fir Iech an e léiwe Konsortium vun anere Blummen an Ärem Beräich wielen. Si ginn Iech méi grouss Diversitéit op der normaler Maartgarantie, iwwer reduzéierter Disponibilitéit an de Präis goufe während Feierde vu lokale Grossist. Si si bereet fir Reibung vun hinnen awer.
5) Positiounen
Wou Är Produkter / Servicer falen am Verglach zum Gesamtmarkt? Ass dës wierklech d'Positioun déi Dir wëllt? Sidd Dir "all dat fir all Leit", oder sollt Dir méi an eng High-End Positiounen verschwannen (d'Präiss fir eng differenzéierter Servicer ze léinen) oder eng Low-Cost Stellung (ënner anerem d'Präisser vun aneren, awer op e Gewënn, wéinst héijer Effizienz)? Wann Dir wierklech "an der Mëtt" sinn, musst Dir kucken wéi wäit Dir do regelméisseg handelt (mat der Hëllef vun engem gudde Buchungssystem ).
Florist: Sollt Dir kucken, datt keng traditionell "traditionell Linnen" bezeechent gëtt wéi d'Kiercheblieder a bewegen sech op méi séier Linnen wéi Seidebléien fir Hochzäiten? Gitt Ären Buttek déi Positioun déi Dir wëllt?
6) Promotioun
Fillt onsichtbar? Wéi kënnt Dir Äert Verkafs- a Marketingstrategie änneren fir dat ze änneren? Wat fir eng Promotiounstools maachen am meeschten Sënn fir Är Produkter ze förderen, sinn konsequent mat dem Marketing Image deen Dir wëllt Projet maachen?
Wéi weess Dir, ob si bezuelen? Sidd Dir am Internet effektiv ënnerstëtzt?
Florist: Dir hutt eng Websäit Websäit . Vläicht ass et Zäit fir eng Facebook-Firma z'erreechen an ze kucken, ob Dir méi potentiell Clientë kann iwwert eng Social Media Kampagne erreechen . Dat ass Deel vun Ärem zukünftegen Maart.
7) Präis
Wat ass Är Pricing Strategie ? Ass verännerlech Präisser fir verschidden Märkte, verderbar Produkter oder ze verkafen? Sidd Dir opgeluecht fir alles wat Dir maacht?
Florist: Dir hutt Poinsettia Präisser bei Chrëschtdag, déi variéieren mat der Gréisst vun der Planz. Sollt Dir d'Präiserhéijung fir de 5. Dezember reduzéieren (fir de fréie Verkaf ze förderen), an d'Präiserhéijungen lues a leschter 20 Joer ze erhéijen? Hutt Dir jeemools iwwer zwee Virdeeler fir Vakanzplanzen oder e Coupon fir e Fréijoers Bouquet geduecht fir Leit déi frësch Arrangementer am Januar an am Februar feelen?
8) Service Liwwerung
Wéi gutt a wéi konsequent kënnt Dir Är Produkter / Servicer leet / produzéieren? Wat Leitproblemer mussen adresséiert ginn? Sidd Dir wierklech Leit an hirer ganzer Rôle a Missioun trainéiert , net nëmmen d'Mechanik vun hirem Beruff? Wéi weess Dir Ären Kundendienst gutt befreit? Wéi kënnt Dir Disservice Situatiounen benotzen fir Clienterloyalitéit ze bauen?
Florist: Hutt Dir jeemools mat Clienten opgestallt, déi opgehaalen kaafen (oder méi Kreditt ze kaafen) fir ze kucken, ob et Qualitéit / Service betrëfft?
9) Finanzéirung
Wat ass Är Kapitalstruktur? Dat ass, wat sinn d'Proportiounen vu Bargeld, Bankkreditt, aner Kreditt, investéiert Fongen a Nettogewënn fir Är Operatioun? Gitt Dir e jährlechen Finanzbericht an e monatlechen Cash Report ? Ginn et nach aner Quelle vum Kapital sollt Dir kucken? Ginn et méi bëlleg Quellen fir ze soen, Bankkreditt oder hutt Dir Zougang zu Engel Investisseuren oder Venture Capitalisten fir Equity Finanzéierung ?
Florist: Als Member vun enger Industriehandel Grupp (FTD fir zum Beispill) sinn et Finanzservicer oder souguer Krediter déi se ubidden kënne hëlleft? Sidd Dir grouss genuch fir e CPA fir Är Bicher ze recherchéieren an Är Positioun ze interpretéieren?
10) Strategie
Wéi kënnt Dir Är Client treffen ? Wéi kënnt Dir Verkafszäiten zu bestehende Clienten erhéijen (méi häufig Benotzung oder Kaaft, e weideren Produkt ze verbannen) oder neie Clienten (existent an neier Produkter)? Wéi kënnt Dir an nei Gebaier profitéiren? Wat nei Ersatzprodukter sinn am Wal-Mart oder aner Ausléiser gelaf, déi Dir verspaart hutt as net deelweis vun Ärem traditionellen Geschäft? Wéi eng Käschte konnten ouni Äert Valenzatioun beaflosst ginn?
Blummen: Sommet Verkafsfläch sinn Manktemuster; Hutt Dir Dir geduet datt Dir Gaart schaffen Atelier am Fréijoer? Vläicht bréngen d'Rasen an d'Gaart an Expertë fir Äre Buttek fir hir Rascht- a Gaartmaterialien ze verkafen fir eng Kommissioun fir Iech. Dëst hëlleft Iech fir Äre Clienten ze treffen, déi zu dësem Zäitpunkt vum Joer am Buttek a Gaardeschaaft sinn.
11) Gestioun
Wat sinn d'Risiken elo a wat sinn am Horizont? Wat ass d'Wahrscheinlechkeet an d'Auswierkunge vun all? Wéi kanns de souwuel? Ginn et Allianzen déi Sënn maachen? Ginn et eng Handelsgruppe Dir sollt en? Ginn et natierlech Bindung, datt keen deen ausnotzt - wéi e Video-Store fir Leit ze bestellen e Video mat enger Auswiel vu Pizza aus der Nopesch-Pizza-Geschäft fir eng spezifesch Zäit? Oder maachen d'Clienten hir Videoen an engem lokalen Starbucks nees zréck ze stoppen?
Florist: Äre Buttek läit an enger grousser Stad. Identifikéieren a Kontakt mat de méi erfreele Begleesser a kucken ob et Plaz fir eng Allianz hei ass, op der Viraussiicht datt Dir op eng méi grouss Evenementer bréngen, déi Dir Servicer ubitt.
12) Informatioun
Wéi eng Informatioun ass Äre Rechnungssystem fir Iech iwwer rentabel Linnen, Käschten an Margen? Wann "none", firwat net fixéiert ginn a bësse besser Entscheedungen huelen? Wéi vill Berodung kënnt Dir vun enger Handelsgruppe oder lokalen Handelssekretär kréien ?
Florist: Dir hutt Hochzäits, Trauerfeier, Kierch, perséinlech, Planz a Liwwerungen. Am läschte Joer um Verkaf vun 500.000 Dollar hat Dir e Nettogewinn vun 40.000 Dollar (8%). Elo wousste wat fir d'Linnen rentabel waren? Wat waren Verloschter?
Eng Kohäsiounsmarketingstrategie gleet méi Verkaf
Natierlech ass dat nëmme e Start fir eng effektiv Marketingstrategie ze entwéckelen , awer suggestiv. Et ass gutt, fir "OK" niewent enger vun dësen ze kontrolléieren, awer et sollt och en Eenzelstéck ze prioriéieren, déi puer, déi Är Aufgeren brauchen.