Small Business Marketing Makeover Part 1
1) Kuckt Iech op Äert kleng Entreprisen aus dem richtegen Enn vum Teleskop.
Ze vill kleng Entreprisen hannerlooss a bleiwen op den Käschte Faktor vu Marketing.
Déi éischt Fro déi se iwwer eng Marketingstrategie stellen, ass: "Wéi vill kascht dat?"
Dëst ass ganz der falscher Fro. Déi richteg Fro ass "Wäerts dat den richtege Maart zielt ?", Den potenzielle Clienten vun Ärem Produit an / oder Servicer.
Zum Beispill, fir Flyeren ze schafen a ze verdeelen, ass eng preiswerte Reklamatiounsmethod déi kleng Entreprisen oft benotzt - vläicht well et esou kaut. Elo wahrscheinlech datt Dir eng kleng Entreprise verkaafen Skier Ausrüstung. Dir designt e Bündnis vun Flyeren op Ärem Haus Computer, da schreift se a gitt dann op Ären lokalen Gemeinschaftscenter an setzen eng vun der Windschutzscheet vun all Auto op der Parkplaz - d'Nuecht vun der grousser jäerlecher Horticulture Society Treff. Wann net vill al klenge Dammen pluutë ploot fir d'Snowboard ze huelen, hunn Dir nëmmen déi meeschten Zäit an Energie gespuert.
Sure, et war de preiswerten Marketing - mä et ass net efficace Marketing.
Dir musst Är Teleskop ëmwandelen an kucke se duerch de richtege Schluss - dat Enn bleift Dir Iech op Client-Reglement an eens wéi kosten-orientéiertem Marketing konzentréiert.
2) Focus op Ärem Zilmarkt.
Dump der Iddi datt jiddereen an Ären Produkten an / oder Servicer interesséiert ass. Si sinn net. D'Realitéit ass datt nëmme Leit, déi fillen si e Bedierfnes fir Är Produkter an / oder Servicer, interesséiert sinn - an déi Leit déi Äre Marketing ubelaangt huet.
Si sinn Ären Target Maart .
Et huet 1 vun effektivem Marketing gewosst, wien dës Leit sinn.
Also éischt a liesen Wéi Dir a Ziel Ziel denkt a verkafen an ze léiren wéi Dir op Ärem Zilmarkt null benotzt andeems Dir Maart Segmentéierung benotzt.
Schreift Iech dann duerch e Schreifplantifikatioun: De Maart Analyse . Dësen Artikel, deelweis vun der Business Plan Outline- Serie, befollegt Dir Iech Är Market Analyse am Paragraf formuléieren. Dir musst et net maachen wéi Dir schreift net e Businessplan, awer Dir musst Äntwerten op d'Froen iwwer Ären Zilgrupp schreiwen.
3) Gitt Ären Target Maart.
Et gouf 2 Step Effektiv Marketing konzentréiert Äert Efforten op Ärem Zilmarkt an keen aneren. Fir dat ze maachen, musst Dir wëssen, wéi d'Leit an Ärem Zil setzen.
Dir wësst schonns e bëssen iwwer dës Leescht vun der Maart Analyse, déi Dir gemaach hutt. Fir ze hëllefen déi effektiv Marketingstrategien fir dës Leit z'erreechen, musst Dir d'Äntwerten op zwou weider Froe kennen:
- Wéi vergiesst d'Leit an Ären Ziler Maart Informatioun?
Zum Beispill, si geliesene Zeitungen an Zäitschrëften, Fernseh kucken, Text, Websäit, E-Mail? All dës Weeër fir Zougang zu Informatioun verlangt verschidde Marketingstrategien.
- Wou ginn d'Leit an Ärem Zilmarkt hänkelt?
Virun allem heiansdo? Akafszentren? Fitnesscenter oder Fitnesszentrum? Skateboard Parks?
Ech fannen de einfachste Wee fir dat ze maachen ass ze maachen, wéi mäi Ziivarkt ass eng individuell. Versich et. Erstellt en Avatar, eng fiktiv Persoun, déi eng Persoun an Ärem Ziler Maart vertrëtt a beantwäert déi zwee Froe sou wéi komplett wéi Dir kënnt.
4) Evaluéieren Äre aktuellen Entreprisen zu Lëtzebuerg.
Elo, Dir wësst genee, wien Är kleng Geschäftsméiglechkeete mussen erreechen, Dir sidd bereet ze riichten wat Dir gemaach hutt.
Lëscht all de Marketingstrategien déi Dir am Moment benotzt. Mat all eenzel, schreift wéi wahrscheinlech Är Zilmatchvirrée a se kuckt a bezuelt op Är Marketingmeldung.
Zum Beispill, denkt, datt menger Affekot Dessins gëtt verkaafen. Ech hunn e Avatar mam Julie geschafft, dee jonk ass (30), bestuet, mat engem jonke Kand.
(Dat ass all statistesch, d'Statistike soen datt eng Fra vun deem Alter all dës Saachen wier, allgemeng.)
A menger Fro ass d'Julie keng Gedrénks-Zeitungen gelies; Si kritt déi meescht vun hirer Informatioun aus dem Internet duerch hir Blackberry a verbréngt e fairen Tempelen ze mailen an ze schécken. Si huet och eng Facebook-Säit an e Twitter Account. Dozou gitt Julie e gléckleche Fraën Zäitschrëft, wann se duerch d'Supermarché Kasse kënnt.
Wou gitt Julie aus? Well, wéi jiddereen, mécht d'Julie Dinge wéi hir jonk Meedche bis bei de Schoule bis an de lokale Park mat engem Spillplaz. Aner wéi dat, ass Julie ganz physesch aktiv; Si hält d'Yoga-Klassen, reegelt regelméisseg op der Gymnastik, an si a mat hirem Mann deelhuelen an vill seasonal Sport wéi Biking, Skier a Snowboarding. Julie hobby ass kachen; Si huet net vill Zäit fir et awer gär probéiert Gourmet Rezepter elo a Gudder ze probéieren.
Ech kéint goën, awer de Punkt ass datt Dir Äre Avatar souwäit wéi méiglech wëllt maachen, well de Fuller de mentalen Bild vun Ärem Zilmarkt Persoun Dir hutt, wat et méi einfach gëtt fir Iech ze verstoen, wéi hien oder him kënnt erreechen .
Elo ass e Beispillbeispill vu mengen Marketingsefforten bis op meng fiktiv Lingeriegeschäft:
- Giel Säit ad
- Verschidde verschidden Zeitungsannoncen
- Méi Radioucher
- Eng Onofhängege Radio Promotioun (Sweetheart Dag fir de Valentinstag)
Gitt an d'Lëscht a freet mech, wéi wahrscheinlech Julie meng Marketingmeldungen gesi hunn, ech muss net soen ganz. Si liest net gedréckt Zeitungen, erënners? Wéi fir de Radio Promotiounen héiert si héieren op de Radio am Auto, wann hatt ronderëm dréint, awer si ass méi héicht zevill virprogramméiert Musek.
Tatsächlech sinn dës Marketinginvestitiounen wahrscheinlech e komplette Mank vum Zäitpunkt wéi d'Julie betrëfft - a Julie ass deen, deen ech versicht ze verkafen!
Däin Tuer. Lëscht all Är nee Marketingaktivitéiten a fir all eenzel Notiz wéi et wahrscheinlech et ass Äre Avatar gesäit a krut Äre Marketing Message.
5) Wielt a bestëmmen op mannst zwee effektiv Marketingstrategien.
Wann Dir dës Marketing Marketing maache bis zu deem Punkt a wéi d'Resultater vun der leschter Übung waren, war Äre Avatar extrem wahrscheinlech ze gesinn an ze reagéieren op all Ären aktuellen Marketing-Effort'en, dat ass exzellent! Ech recommandéieren a wielt op d'mannst e méi Marketing-Idee, déi e wahrscheinlech Chancen huet fir den Zielmaschinn avatar z'erreechen an d'Tweaking'en vun Ärem aktuellen Marketing-Effort ze maachen, fir sécherzestellen datt se Är Bedierfnesser avatar an sou vill Bedierfnesser këmmeren.
Denkt drun, datt vill Leit nach eng Kéier dräi bis siwen Zeechnen ze gesinn an héieren, ier se hir kaafen, also Marketingstrategien, déi d'Wiederholung vun der Noriicht am Ament ëmmer méi effektiv effizient ginn als Marketingstrategien.
Wann, wéi a menger Beispill vu Verkéierslux zu Julie ze verkafen, Är Marketing-Effort'en zu dësem Punkt e Wäschausgang war, ass déi gutt Noriicht, datt Dir mat engem klenge Schiepe beginn. Als "Julie" huet ni virdru gespaart oder härend bericht Iech héieren, si sinn ganz frësch an nei zu hir!
Dir wëllt zwou nei Marketingstrategien kafen déi Dir am meeschten wahrscheinlech fir den Zielmaschinn avatar erreechen an se ëmsetzen.
Nodeems mir mat dem Julie Beispill uginn, muss ech meng Botschaft kréie bei där Julie ass, wann ech se ze kommen. Eppes, wat ech wëll maachen, ass meng Vermarktung op den Net ze ginn, well dat ass wou Julie déi meescht vun hirer Informatioun kritt.
Meng éischt Marketingstrategie wäert eng Facebook-Säit oder eng Websäit kreéieren, fir mir a Julie d'Chance ze kréien, eng aner ze fannen.
Opgrond vu wat ech iwwer Julie wëssen, hunn ech dräi Haaptpunkte vun der Verbindung; kleng Kanner, Bewegung a Kachen. Eng Marketingstrategie déi ech benotze kéint, fir mat Julie ze verbannen, ass Reklamm op Websäite iwwer dës Themen. En anert Beispill ass fir en Twitter Account ze kreéieren an ze benotzen (dat ech mat dësen Themaen esouwuel wéi meng Lingerieprodukter bruecht huet).
Nëmmen datt et net déi eenzeg Marketingstrategien déi ech benotze kéint, wier e Succès. Dëst sinn just dräi vun deene vill, déi ech fir dësen Exemplar gewielt hunn.
6) Zäit Frames setzen fir Äert Marketing Effortive beurteelen.
Den Trick op dëse Schrëtt fir effektiv Marketing ass fir sécher ze stellen datt Är Zäitfrënn sinn raisonabel sinn. Marketing, wéi d'Bewegung, produzéiert net direkt Resultater; et ass déi ëmmerhierend Praxis, déi Iech op Är Ziel kënnt.
Also erënnert sech net de Feeler, datt esou vill Leit d'Ëmsetzung vun Ärer neier Marketingstrategie fir ee Mount oder méi maachen an duerno opginn, well "et ass net Resultater." Gitt et déi Zäit déi se braucht ze erfollegen.
Wéi laang? Dat hänkt vun der Marketingstrategie déi Dir schafft. Zum Beispill, wann ech eng Facebook-Säit oder eng Websäit kreéiert hunn, géif ech d'Effizienz vu sechs Méint an erëm an der Eenjäregkeetswert beurteelen, a wéi wéini ech géif décidéieren ob et net weider geet.
Eng Strategie, wéi zB Online-Annoncéieren ze maachen, hätt awer e kuerter Zäitframe fir eng Evaluatioun, wéi dräi Méint (ueweem datt ech ee Zyklus vu Reklammen anstatt "One-Shot" gesat hunn).
Maacht wat Dir maache musst fir ze rëm ze erënneren Iech Äert Marketing Effortiver an d'Effizienz vun Ärem Zielzoustand ze evaluéieren an ze evaluéieren; eng E-Mail an Ärem BlackBerry, Ären Day Timer, Är Email oder e Kalenner-System benotzt deen Dir benotzt fir dat op e bestëmmten Datum fir all Marketingstrategie ze maachen.
Add to Your Small Business Marketing Repertoire
Wann Dir "déi nei efficace Marketingstrategien déi Dir gewielt hutt" beherrscht "(dh Dir hutt d'Resultater gewënscht, déi Dir gewielt hutt oder eng als Entschiedegung geholl gi sinn, op eng oder méi vun hinnen baséiert op Basis vun Ärer Evaluatioun vu Resultater) et ass Zäit, aner ze ginn fir Äert klenggeschäft Marketing-Repertoire - ëmmer mat der Verantwortung ze maachen, selbstverständlech, datt effektiv Klenggeschäft Marketing gezielt Marketing ass an datt e Zielmarkt aus echte Leit ass, Leit, déi iwwerzeegt sinn fir Är Produkter an / oder Servicer.
Dir sicht méi vun der Small Business Makeover?
- D'Business Planning Makeover - e Business Action Plan erstellen, deen Är klenger Geschäftsrees fir d'nächst Joer oder méi gëtt.
- D'Business Finance Makeover - Gitt dës Schrëtt an dësem Geschäftsfinanzéierungsmaart aus der Trennung vun Äre perséinlechen a geschäftleche Finanzen duerch Finanzaktualiséierungsanalyse, fir sécher ze sinn, datt Är Geschäftsfinanzen a gudder Form sinn.
- D'Client Service Makeover - Wéi fannt Dir e gudde Clientë Service, déi Zort Client Service, déi Client-Loyalitéit bitt, gëtt positiv Wort fir Maulef fir Publizitéiten an erhéicht Verkaf.
- Informatiounsméiglechkeeten - Léiert wéi Dir Är Geschäftsdaten sichen a verwalten, Clientkontakter verwalten, e Dokumentmanagementsystem opbauen an Dir en Informatiounstechnologie Ënnerhalt an Kriseplang virzebereechen an dës Informatiouns-Informatioun Makeover.