Den Target Market wäert fannen Erfolleg
Assumptiounen wéi dëst kënne zu enger falscher Entscheedung, falsch Präisféierung, falsch Vermarktungsstrategie - an zum Schluss fir Geschäftsunfälle féieren .
Léiert wéi eng effektiv Marketingstrategie geschafe gëtt .
Déi erfollegräich kleng Entreprisen hu verstan datt nëmmen eng begrenzte Zuel vu Leit hir Produkt oder Service kaaft. D'Aufgab ass dann festgestallt, sou eng wéi méiglech, genee wéi déi Leit sinn, an " Marketing" Bemierkungen an Dollar opzeginn.
Dir kënnt och e bessere, méi staark Geschäftsboubau bauen, andeems Dir eng bestëmmte Clientengruppe benotzt - Ären Zilmäert .
Säin Spezialist ass Keen
Ee vun den éischte Saachen, déi Dir braucht fir ze refinéiere fir Är Produkt oder Service ze verfeelen, sou datt Dir keng Versécherung ass fir all d'Leit ze sinn. Profitt ginn spezialiséiert!
Zum Beispill, an menger Entreprise, eng Ekotourismusfirma hu mir e puer spezifesch Décisiounen fréi an eiser Planungsplanung gemaach . Als Charterbootgeschäft wousst ween datt et vill Chancë vun der Fischerei an der Géigend war, an och "Partybooten". Also hu mir décidéiert, datt mir e Sightseeing oder spezielle Veranstaltung charteren hätten an datt mir d'Alkohol net méi erlaabt oder Fanger.
Jo, dës Entscheedung huet e Prozentsaz vum Maart eliminéiert - awer och eis en " Niche ", déi mir kapitaliséieren an erweiderten eisem Maart esou datt aner Charta Betreiber net profitéieren.
Wéi fannt Dir e Meeschter an engem Niche Maart .
Als nächst sidd Dir ze verstoen datt d' Leit Produkter oder Servicer fir dräi Grondgrënn kafen :
- Basis ze erfëllen.
- Fir Problemer ze léisen.
- Fir sech ze gutt fillen.
Dir musst erauszefannen, wéi eng vun deenen Kategorien Ärem Produkt oder Service d'Léisung ass, a se prett, se z'entwéckelen .
Äre Produit oder Service ka méi wéi eng Kategorie passen - och eis Charta fir d'éischt zielt virun allem Leit déi wëllen nëmmen gutt fillen - Dir kënnt en Dag aus dem Waasser verbréngen, Entspanung a waart op. Mä et zielt och Leit, déi Besucher aus der Stad erliewen, oder souguer iwwersicht ze sinn, well mir eng Léisung fir d'Problem vun "Wat wäerte mir maachen, wann eis Firma hei ass? Wéi kënne mir se amüséieren oder eis Géigend ze weisen? "
Zero op dem Target Market
De nächste Schrëtt bei der Schaffung vun enger effektiver Marketingstrategie ass op Nullzuel op Ärem Zilmarkt mat der Maartsegmentatioun.
Éischtens ass Är Produkt international oder national am Ganzen? Oder ass et méi wahrscheinlech datt Dir et haaptsächlech an Ärer Regioun oder Gemeinschaft ze verkafen?
Am Fall vun eisem Chartergeschäft ass eise primäre Maart tatsächlech national oder international - Touristen déi an dësem Beräich aus der ganzer Welt kommen. Un eisem Secondaire ass lokal - Leit déi e speziell Evenement hunn fir ze feieren, eng Entreprise Treff oder zréck ze plangen, oder Firma aus der Stad.
Loosst eis soen datt Äre Primärschoul lokal oder regional ass an datt Dir an enger Gemeng mat enger Bevëlkerung vu 25.000 Leit wunnt. Dat éischt wat Dir braucht Dir ze maachen, d'Demografie vun Ärer Gemeng ze léieren, a se an d'Marktsegmente verdeelen :
- Alter: Kanner, Jugendlecher, jonk, mëttler, eeler Leit
- Geschlecht: männlech, weiblech
- Educatioun: Schoul, Universitéit
- D'Recetten: Low, Medium, héich
- Bestued Status: single, bestued, geschieden
- Ethnescher a / oder reliéist Hannergrond
- Familljeliewen: fréie bestuet, bestuet fir 10 bis 20 Joer, mat oder ouni Kanner.
Dës Informatioun sollt Dir duerch Är Gemeng, Hall, Bibliothéik oder Chamber of Commerce benotzen - a méi detailléiert Dir kënnt, wat besser ass.
Als nächst wäerte Dir de Maart souvill wéi méiglech benotze mat der Psychographie als Äre Guide:
- Lifestyle: konservativ, spannend, trendy, ekonomesch
- Soziale Klasse: méi niddereg, mëttler, ob
- Opstellung: einfach gefeelt oder iwwerdenkt
- Aktivitéiten an Interessen: Sport, kierperlech Fitness, Akaaf, Bicher
- Attituden an Iwwerzeegungen: Ëmwelt, Sécherheetsbewosst.
* Remark: wann Dir eng B2B Firma maacht , musst Dir och d'Typen vun Industrien, déi Iech ubitt, an hir Unzuel vun den Employéën , de Joresamtvolumen, de Standuert an d'Stabilitéit vun der Firma. Ausserdeem kënnt Dir erausfannen, wéi se kaafen: saisonal, lokal, nëmmen am Volume, wien d'Entscheedungen mécht? Et ass wichteg ze wëssen datt d' Geschäfter, am Géigesaz zu Leit, Produkter oder Servicer fir dräi Grënn just :
- Zilsat erhéijen
- Den Status Quo
- ze reduzéieren
Wann Dir een oder méi vun dëse Firmenbedarf fëllt, kënnt Dir e Zielland fonnt hunn.
Beschreiwt Ären Ideal Customer baséiert op Ärem Maart Research
Vun elo un sollt Dir e Bild uginn, deen Dir mengt Ären idealen Client oder deen Dir wëllt.
Ofhängeg vun der Natur vun Äre Geschäftsméiglechkeet, kënnt Dir suguer och eng Beschreiwung vum Client ze schreiwen. "Mäi Ziler Client ass eng Mëttelschicht Frae an hiren 30 oder 40er, déi bestuet a Kanner huet, an ass ëmweltbewosst an physesch fit."
Opgrond vun den Zuelen, déi Dir an Ärer Fuerschung entdeckt hutt, kënnt Dir u wahrscheinlech och kennen, zum Beispill, datt et ongeféier 9000 vun deene potenzielle Clienten an Ärer Géigend sinn! Et ass sécher och datt 3000 vun hinnen e Konkurrent schonn trei bleiwen , awer dat bleift 6.000, déi net sinn, oder déi nach net de Produit kaaft hunn. Fannt d'Fuerschung !
Extend oder Re-Ziel Äre Maart, wann Dir braucht
Vill Leit, déi nach potenziell Clienten wëssen net iwwert Är Firma, oder däerf net den Ënnerscheed tëscht Ärer Entreprise an aneren soen. Et ass Är Aarbecht, wann Dir wësst, wien Är Bescht Clienten sinn, fir d'Grupp ze identifizéieren déi Dir identifizéiert hutt - och wann Dir Kompetitioun hutt.
Ausserdeem kënnt Dir entscheeden, mat dem Beispiller uewendriwwer, datt Dir och gär wëllt Äre Zilmarkt fir Frae vu 50 bis 60 Joer erhalen. Wann Dir zeréck op d'Grondgrënn kënnt, firwat Leit a Wueren oder Servicer kaaft a Weeër fannen fir Äert Bemierkungen fir dës Altersgrupp z'erfëllen, kënnt Dir e Succès beim Erfolleg vun engem méi groussen Deel vum Maart kréien!
Awer aner, wat, wann Dir "Äre Produkter oder Service" spezialiséiert hutt a wou Dir Äre Zilmarkt huet, nëmmen ze entdecken datt et wahrscheinlech manner wéi 75 Leit ginn, déi vun Iech kafen?
Eischtens, wann dës 75 Firmenbetriber sinn, déi Honnerte fir Äert Produkt oder Service all Joer verbréngen, da sidd Dir näischt ze fäerten. Awer wann déi 75 sinn nëmme 10 Euro pro Jorzéngt op Ärem Produkt oder Service ze benotzen, musst Dir op d'Kaart kucken fir Äert Geschäft ze plangen an vläicht e méi breeden Zilmarkt ze bestëmmen. Op d 'mannst, mee Dir sidd bewaffnet mat all Informatiounen déi Dir braucht fir erëm ze starten oder eng aner Richtung goen.
Loosst eis et maachen - et ass e Maart, an e Zilmarkt, fir alles.
Wann Dir dat net denkt, erënnert un Déier Stierfels?
Kuck och:
De Maart Analyse Section of the Business Plan
Guide fir Do-It-yourself Market Research
Schafe fir efficace Sales- a Marketingstrategie