Communicating Wat Dir maacht Neit Clienten ze bidden
Dir sidd bei enger Versammlung an Dir kommt op jidderengem deen e perfekte Client fir Äre Betrib ass. Dir engagéiert an e Gespréich an d'Inaugibel Fro ass opgestan. "Wat mëss du?"
Dir sidd opgereegt, déng Aen opgespaart. "Dat ass et. Dëst ass meng Schéiss! Ech wäert him elo kréien, "sinn d'Gedanken duerch dech riicht.
"Bon, ech sinn e klenge Business Coach," sot Dir, wéi Dir ängstlech fir Äert Prospekt erwaart Iech ze soen wéi Dir d'Äntwert op seng Gebieder ass.
"Oh, ech gesi ... uh ... Ech denken, datt ech d'Luuchter an méngem Auto verlooss hunn ... et war gutt mat iech ze schwätzen. Äddi."
An Dir kuckt Äre perfekte Client stierft e jonken anere ze fannen fir ze schwätzen.
Et ass wichteg, datt Dir matzemaachen däerf wat Dir an Weeër benotzt, déi hëllefen datt Äre potenzielle Client klëmmt datt Dir eng Léisung fir säi Problem ass. Wéi Dir Iech selwer poséiert ass den Ënnerscheed tëscht dem "deer deucker am Schal léiwer" aus Äert Prospekt kucken oder eng Persoun Iech froen méi Informatiounen.
Positiounen dreift ëm Är Kernmarketing-Botschaft, déi kloer definéiert wat wësst Dir, wat Problemer Dir liest, wéi Léisunge Dir maacht, wat Dir maacht Iech, wat Dir produzéiert, wat Dir garantéiert, a wat e unique a speziell .
D'Positionéierung ass d'Fondatioun déi Dir de Rescht vun Ärem Marketing bauen.
Hei sinn zwee Saache, déi Dir NET NET ze maachen, wann Dir potenziell nei Clienten erzielt wat Dir maacht:
1) Setzt Ärt Label net. Dëst ass eng sécher Feiereg, e Gespréich schnell ze soen. Wéi oft hutt Dir eppes gesot, "Ech sinn e Coach" an se soen: "Oh, wéi Team?" Oder "Wéi schéin" an dann séier de Sujet änneren. Chancen sinn datt wann Dir mat Ärem Label geäntwert, wann Dir eng weider Konversatioun kritiséiert, ass dës Persoun nëmmen héiflech.
2) Deen Prozess net benotzen, zum Beispill, en Trainer mengt: "Ech hëllefe Leit, hir Excellence ze entdecken andeems en de positive Ëmfeld noutwenneg fir eng konkret Gespréich ze hunn, duerch e béiden a strukturéierte dialogësche Prozess, deen iwwer Grondhierstellkeet eraus geet an et ass eng multilevel Hörung an eng co-aktive Interaktioun vum Trainer. "Wann Är Strategie ass den" Händler an de Scheinwerfer "an all Aussprooch den Aen hunn, ass dat fir Iech.
Wann Dir, de Besëtzer vum Geschäftsmann, de Prozess vun deem wat Dir maacht, kommunizéieren, da sidd Dir ëmmer nach keng Aussoe erreechen andeems Dir kommunizéiert wat et fir si ass. Si wäerte verwiesselt ginn a si lafen esou schnell wéi se kënnen.
Package Är Servicer verbennlech fir datt Dir mat enger crystal-clearer Manéier kommunizéiere kann, wat Dir maacht fir Äre Prospektiv an engem Noutfall.
Hei ass eng Saach datt Dir MUSS maache wann Dir potenziell nei Clienten erzielt wat Dir maacht:
Kommunizéieren de Problem, dann d'Léisung. Dës Approche fonctionnéiert gutt, well d'Leit lieweg sinn, denkt un a gitt immens drun an hir Problemer. Also, wann Dir e Problem kläert a séier ze verëffentlechen an ze weisen datt Dir et verstanen hues, kritt Dir hir voll Opmierksamkeet an engem Häerzschlag.
Sinn esou spezifesch wéi méiglech.
"Ech schaffen mat Organisatiounen déi mat de villen Erausfuerderunge vun der luesen Economie konfrontéiert sinn" kritt Dir net dee selwechte Resultat wéi "Ech schaffen mat klengen bis mëttelgrouss Entreprisen, déi sech kämpfen fir Clienten ze kréien".
Elo, Dir kritt Är Prospekt oppassen.
Duerno follegen d'Flip-Side vum Problem ... d'Léisung. Wann Dir elo e Prospekt duerch Logik, Beispiller, Zeechesstate an Fallstudien ze weisen, datt Dir eng zolitt Léisung fir dëst Problem hutt, kritt Dir dës Ouer an dësem Geschäft.
Hei ass e Beispill vun enger gudder Äntwert op "Wat maacht Dir?":
"Dir wësst, wéi vill vu klenge Betriber de Kampf fir nei Clienten ze fannen? Ech hunn e Service dat garantéiert se nei Clientë. "
Bingo!
Dir hutt hir Aufgab. Dir kuckt elo, datt hir Kierpersprooch ësst. Si leanesch op Iech wéi se schwätzen, et gëtt e waarme Glanz an hiren Aen.
Dir schwätzt mat engem klengen Entreprise, deen geschitt, et ze kämpfen fir nei Clienten ze fannen. Hien freet Iech: "Wéi kënnt Dir Kleng Betriber Klienten kréien?"
"Gutt Fro ...", soten.
Ech erënnert mech och nach datt Dir Äre Prozess weider geet. Fuere weider iwwert d'Virdeeler, déi d'Mataarbecht mat Iech ubidden. D'Prozesser si fir spéider ... vill méi spéit.
Wann Dir Iech drun erënnert datt dëst iwwer Äre Client ass, an net iwwer Iech, an Dir engagéiert Äert Prospekt, andeems Dir Froen iwwert seng Problemer matenee verbonne fënns an d'Verzeechnunge mat Aarbechtskollegen mat Iech verbonne fënnt, kritt Dir d'Geleeënheet, eng gutt Geschäftsbezuel ze erforschen .
Kuck och:
Erstellt en kräftege Sales Sales Presentation
Sales Letters - Schreibe e Verkafsschreiber, deen se wéisst
Vum Prospect zum Client an Drësseg Sekonne
Irene Brooks ass e Grënner vun 3-D Success Partners, eng Firma déi spezialiséiert ass fir kleng Entreprisen ze genéissen an sou vill Clienten ze attraktéieren wéi se kënnen handelen an och Senior Editor vum 3-D Success Newsletter. Fir Är gratis Liewensdauer Abonnement op http://www.3-DSuccessCoach.com ze kréien.