Wéi verlaangt Dir fir all dës Zäit no, ouni Pest ze sinn? Gitt Aussoe froe ëmmer a méi iwwer: "Sidd Dir bereet, bis haut kafen?" de beschte Wee fir ze drun? Wéi kënne Dir dat Vertrauen vun Äert Prënz bäi ze bauen, datt se bereet sinn, de Risiko ze léinen ze léinen?
Gleicht Perspektiven wéi Clienten
D'Äntwert op dës Stierfhëllef kënnt einfach an dëser einfacher Iddi. Gitt dës Perspektiven esou wéi wann se schonn Är Clienten waren - se hunn se just nach net bezuelt.
Stellt Iech vir, wéi et géif gäeren all Kand dee potenziell Cliente behandelen wéi Dir sidd zesumme schafft. All Kéiers wann Dir Är Perspektiven kontaktéiert, bitt Dir en Artikel, deen Dir wëllt interesséieren, eng Aféierung an een, deen si mat engem Zil kann hëllefen, oder eng Invitatioun fir eng nächst Evenement op hirem Gebitt.
Wann Dir mat hinnen trefft, héiert Dir op hir Problemer an Iech Léisunge recommandéieren . Wann Dir se no enger Versammlung kontaktéiert, proposéiert Dir Ressourcen fir ze hëllefen d'Adressen ze diskutéieren.
D'Léisungen an d'Ressourcen Dir recommandéiere kënne Äre Produiten a Servicer natierlech beinhalten, awer Dir kënnt net ophalen. Dir fannt och Äntwerten déi net mat Iech maachen.
Den Impakt vun dëser Art vu Generositéit op Är kierpfer Klient kënnen dramatesch sinn. Stellt Iech Är Uriff oder E-Mail eng Ënnerbriechung ze beroden, gi se Iech héieren vun Iech.
Si wäerten iech net méi als Verkeefer oder Verkaf stellen, mee als e valabel Ressource a wichteg Persoun ze wëssen.
Äert Gedicht änneren
Ech schwŠtze net datt de Buttek weggeet. Ech recommandéieren net de Client mat enger gratis Formatioun ze hunn, Zäit ze verhandelen fir hir Froen ze korrigéieren oder soss Äre Beruff ouni Entloossung ze praktizéieren. Et ass komplett adequat fir ze froen an d'Erwaardung ze bezuelen fir Är berufflech Aarbecht ze maachen.
Mä wat ech recommandéieren, ass eng Verréckung vun Ärer Haltung, zum Service ze sinn, anstatt e Service ze verkafen. Gitt Är Perspektiven e gudde Goût vu wéi wertvoll Dir kéint si sinn, wann se dech bezuelen. Genéisst Dir déi Informatioun an Kontakten, déi Dir schonn do hutt. Et dauert just e puer Minutten fir eng Telefonsnummer, d'Ausschnitte oder d'hëllefsbereet Websäit passen, awer de Impakt kann onvergiesslech sinn.
Den Effekt vun dëser Ännerung op Iech kann esou wichteg wéi den Effekt op potenziell Clientë sinn. Dir wäert dës gefuerte Verkafsgespréicher aus Ärem Agenda eliminéieren an konzentréieren stattdessen op wat Dir am beschten ass - d'Leit hëllefen. Dir wäert net méi Angscht a méi dogéint widderhuelend a Kontakt mat Perspektiven ophalen, awer se fänkt un op. Anstatt Dir ze verkafen, du wäerts als Kand.
De schnellsten Wee fir e Prospekter an ee Client ze drecken ass einfach ze veränneren wéi Dir iwwer si denkt.