Schreift Äre Sales Focus fir erhéicht Verkaf
Denkt elo drun; Wann Äre Betrib an enger klenger Uertschaft mat enger Bevëlkerung vun 1.000 Leit läit an Dir verkaaft e Réierwierk fir jiddereen an deem Duerf, Mann, Fra a Kand, Dir hutt 1.000 Rothen verkaaft - a geséchert Ären Maart.
Är Rëtsch Verkafs Deeg sinn eriwwer. Ass et Zäit fir ze packen an ze goen?
Nee! Wann Dir u säi Vertrauensaufgab op Är bewäert Clienten konzentréiere kënnt , kënnt Dir Är Kettenrévisioun zousätzlech erhéijen. An dës sécher Weeër fir de Verkaf ze vergréisseren wäert och d'Clientbäi eropzelueden . Probéiert e puer oder all dës Iddien fir Äert Verkaf ze erhéijen.
1. Setzt e Sales Incentive Programm op.
Gitt Är Verkafskollef een e Grond fir dohin ze kommen a verkafen , verkafen, verkafen. Firwat vill esou Entreprisen, déi op hir Verkafsverbraucher vertruede sinn, Verkeefer huet Programmer? Well de Verkafskollegen hir Reesen an / oder Fernseher fir x Zuel vu Verkaf schafft. Ze gesinn Paul Shearstone's Verkafsstatistik Programmer déi Dir schaffen fir wéi Dir Äert Verkeeferprogramm "Séiss a einfach a realiséierbar" mécht.
2. Erweidert Är Vertriederpersonal upsell.
Am Prinzip kënnt Dir upgestallt datt Dir verwandte Produkter an / oder Servicer fir Är Linn ze addéieren an ze praktesch a noutwendeg ass fir d'Clienten se ze kafen.
Just Plaz méi Produkter bei Är üblech Produkter net vill ze maachen. Wéi grouss Verkéierskontainer? Iwwerleeën de Client vum Virdeel.
Zum Beispill, wann ech d'lescht Teppe gereinfuëcht hunn, huet de Botzmëttler e Beichtfleck fonnt. Anstatt et just ze botzen, huet hien meng Opmierksamkeet zougetraut an hat mir gemengt, wéi einfach a effektiv d'Fleckungsinitiéierungsléisung all Spure vum Fleck eliminéiert huet.
Huet ech d'Fleck vum Botzpilot kaaft? Dir wetten. Hien huet mech iwwerzeegt datt de Kaf gemaach ass fir mech gutt an et huet se praktesch ze kafen. Resultat: erhéijert Verkaaf fir d'Teppichreinerei.
3. Gitt Är Clienten d'Schinn aus.
Viru kuerzem war ech an engem Geschäftshausgeschäft zu Geschäftergeschäfter. Ech hat e Punkt erausgezunn a war iwwerdeems ob se et kaaft hunn oder net, wann e Verkafspersonal bei mech komm a sot: "Ech seet, datt Dir Interesse an dësem Mixer hunn. Mir hunn eng nächste Woch verkaaft an all eise Blenderen sinn 20 Prozent of. Dir wëllt dann zréckkommen. "Guess wat? Ech hunn - an hunn och zwee aner Elementer kaaft.
Lektioun: Wann Dir eng Promotioun oder Verkaf uewen ukomm ass, sot Är Clienten doriwwer. Si kommen zeréck - a wahrscheinlech och mat Frënn ze bréngen an Är Verkeef och méi erhéijen. (Awer net vergiessen - Dir kënnt Äre Clienten d'Schoof am Schäffel kréien, andeems en e-Mail schéckt, se ze ruffen oder op sozialen Medien ze publizéieren.)
4. Tier Är Clienten.
Et soll e klar an evident Ënnerscheed tëscht regelméissegen Clienten an aner Clienten hunn - en Ënnerscheed datt Är regulär Cliente kucken wéi se weisen datt Dir se valoriséiert. Wéi kënnt Dir de Client Loyalitéit erwaarden, wann all Clienten als "Jemit der Strooss" behandelt ginn?
Et ginn all Zorte vu Weeër, déi Dir Är regulär Clientë weisen kann datt Dir se valoriséiert , vu klenge Saachen wéi d' Begréissung mam Numm duerch méi grouss Virdeeler wéi d'Reguléierer Kreditt oder Reduktiounen.
5. Setzt e Client ze beliwwert Programm.
Mir all kennen d'Clienten beliwwert Programmer déi sou vill grouss Entreprisen hunn. Mee et ass kee Gronn, datt e klenge Betrib net och e Programm ze bidden huet. Et kann esou einfach sinn wéi e Redukt op Gebuertsgebuertsdag oder esou komplex wéi e Punktsystem, deen ënnerschiddlech Belounungen wéi Discounts op Wueren verdéngt. Done richteg, Belounungsprogrammer kënnen wierklech hëllefen, d' Clientnoyalitéit ze bauen an de Verkaf ze vergréisseren .
6. D'Gratisproblemer zu Clienten verdeelen.
Firwat maache vill Entreprisen gratis gratis Muster vun anere Produkter wéi Dir eppes vun hinnen kaaft?
Well et kann de Verkaf op sou vill Manéier erhéijen. De Client, deen dëst ursprénglecht Produkt kaaft huet, kann probéieren a wéi d'Probe vum neie Produkt kaaft a kaaft och e puer dovunner. Oder si kënnen d'Probe mat engem aneren passéieren, deen d'Produkt ka probéieren, wéi et ass a kaafen daat an aner Produkter vun der Firma. Op mannst ass den originelle Client Iech Wärter Gedanken iwwer Är Firma, an hoffentlech aner Leit iwwert Är Produkter ze soen .
Méi eropzekämpft gëtt méi einfach
Awer nei Clienten attraktiv ass eng gutt Saach. Awer nei Clienten attraktiv ass net déi eenzeg Manéier fir Äre Verkaaf ze erhéijen, an ass tatsächlech de schwieregen Wee fir iwwer dat ze maachen. De Verkaf vun Ärem Beruff konzentréiere sech fir Är aktuell Clienten ze verléieren kënnen de Verkaaf leet méi einfach ze maachen an d'Clientnoyalitéit ze bauen déi zu engem Wiederholverkeet féiert.