Sot definéieren an Dir definéiert wat et e gudde Verkäfer ass
De Verkaaf ass zuerst an en ongeheier eng Transaktioun tëscht dem Verkeefer an dem potenzielle Keefer oder den Käschten (dem Zilmarché ), wou Geld (oder e wéineg als monetär Valeur) als Wueren oder Servicer ausgetauscht ass. Also ass de beschte Wee fir de Verkeef ze definéieren ze konzentréieren sech op déi Verkafskompetenzen, déi noutwendeg sinn fir dës Transaktioun ze maachen. De Verkaf definéiert als d'Konscht vum Schlosse vum Deal verkapselt den Wonsch vum Verkeefer.
Wann Dir interesséiert sidd fir Är Sales-Kompetenzen ze verbesseren, fannt Dir datt et ville Beräicher ass, déi Dir benotzt oder vermeiden sollt, wéi zum Beispill High-Print Verkafs, iwwerzeegenden Verkafs, Neidruckverkaaf, Collaborativ Verkaf , etc. , awer all si behalen d'selwecht fundamental Austausch am Endeffekt.
Awer ...
Dat hei gesot, et gëtt en enormen Ënnerscheed tëscht engem Basisfaarfenaustausch wéi de Gas an enger Tankstelle fir Ären Auto kaaft an en Auto kaaft.
An der éischter Instanz ass den Austausch op einfachen Notze gebaut. Den Auto vu sengem Gas gëtt eidel; Dir musst et mat Gas fëllen. Et kann net sinn (a wahrscheinlech och net) och e Verkeefer.
Am zweeten, ass den Austausch op gebauter Notzung gebaut ginn (geschaaft duerch Marketing ). Dir denkt, Dir braucht e neie Auto, well Dir hutt d'Iwwerzeegungen ze gleewen. Gitt de Verkeefer an direkten a treffen Är Bedierfnesser.
Also de Verkaf ass e Spektrum an déi meescht Verkaaf besteet aus der Performanz vum Konsument ze iwwerzeegen datt de Konsument dass de Produit oder den Service ka profitéieren oder hien.
E puer Leit exceléieren a berouegen an iwwerzeegen; Dëst sinn déi super Verkafspezialisten, déi wierklech hiren Wäert op Gold hunn.
Wéi verginn Dir eppes?
Egal wéi Produit oder Service Dir Dir verkaft, dann musst Dir Är Verkeef äus der Kommunikatioun vun de Virdeeler vun Ärem Produkt oder Service zum Konsument konzentréieren.
D'Virdeeler kënne konkurenziell oder immens sinn, awer wann den individuellen Konsument iwwerzeegt ass datt hien oder se Iech perséinlech d'Virdeeler erliewen, gëtt Äre Produit oder Service net verkaaft.
Denk driwwer no. Firwat schrecken d'Fraen op hir Lëpsen? Huet jemols an der ganzer Welt ëmmer e Hula Hoop brauch? Dat ass d'Konscht vum Verkaf.
Wat maacht e Succès Salesperson?
- D'Kapazitéit fir laangfristeg Relatiounen mat Clienten zesummen ze bauen . Déi meescht gudde Verkäufer denkt langfristeg a wéi se d'aktuell Verkaaf an méi Geschäfter an Zukunft aus demselwechte Client oder iwwer Empfehlungen leeschten .
- D'Kapazitéit fir ze luewen an ze bleiwen un d'Bedierfnesser vum Client. Ze vill Verkäfferte verbréngen all hir Zäit a versprécht de potenzielle Client an de Verkaf oder de Service ze bezuelen, ouni datt Dir erausfanne wat et de Client eigentlech wëll. De Client ka vläicht net un den Artikel interesséiert sinn, deen Dir verkaft hutt, awer he / she may have a need for another product or service that you can now or in the future fulfill. Léiert wéi een aktiv Aktivitéit ginn ass.
- Net versprécht wat se net leeschte kënnen. Nëmmen e klengen Client méi séier wéi brutal Verkafsverspriechen.
- Tenacity. Eng gutt Verkeefer weess datt et e puer Versuche huelen, e Verkaf ze maachen an nie op engem potenzielle Client gëtt. Irgendwann ass d'Linn e Mail oder Telefon Erënnerung ze schloen den Deal. E gudde Verkeefer weess och wou et d'Linn ze zwéngen tëschent engem nach e potenziellen Verkaf ze verfolgen an de Client ze pesteren.
- Selbstmotivatioun a positiv Haltung. Séchert Verkafsperioden hunn en héije Niveau vun der Initiative a brauchen keng Mikromanagement. Si stänneg nei op nei Méiglechkeete kucken a Réckschlag wéi Léiererfahrungen. Si hunn sech selwer verantwortlech fir hir Leeschtung ze stellen an och keng aner Scholderen aner oder aktuellen wirtschaftleche Konditiounen fir de Mank vum Erfolleg.
- Iwwerwaachungslinn ëmmer nach Weeër fir Produkter a Servicer ze promovéieren andeems Visittekaarten an aner Werbeartikelen ausginn fir de Wuert auszeleeën . Dëst beinhalt d'Verwäertung vun E-Mailen, Websäiten Updates an Social Media Postings, sou datt d'Cliente aktuell mat den neiste Produkter oder Servicer Offeren iwwer Facebook , LinkedIn , Twitter a Pinterest erwaart ginn . (Kuckt
- Investéiert an seng / hir Communautéit. Dir sidd zréck an d'Communautéit, déi Dir leet an d'Wohltéit fir Wohltätegkeete, Sponsore vu Gemeinschaftsgruppen a engagéiere fir fräiwëlleg Aktivitéiten net nëmme gutt fir d'Séil, et ass gutt fir d'Geschäft. Investéieren wou Dir wunnt d'Wahrscheinlechkeet datt d'Clienten d'Gutt nees zréckfannen wann se néideg sinn fir Är Produkter oder Servicer ze hunn.
Bekannt och: Sales skills.
Beispiller: Bio-Liewensmëttel verkaafen gëtt ëmmer méi rentabel wéi méi Konsumenten wëllen e Präis bezuelen fir de Benefice vun der Liewensmëttel déi vermutlech "gesond" sinn.