Proven System fir de Verkaf zu Lëtzebuerg ze bauen
Wann Dir Geschäftskonditiounen a Clienten Zäit brauch, kënnt Dir de Prozess beschleunegen andeems Dir léiert wéi Dir kënnt , a wéi Dir de Clienten an d'Clienten an de Verkaf leet.
A wann et vill wäert net op hiren éischte Kontakt mat Iech kafen, musst Dir och e Plang fir ze kontaktéieren, bis se fäerdeg kaafen.
SCHRÉ 1: Zero In op Ärem Zilmarkt
Et ass en No-Brainer dee Dir Zäit a Suen späichere mat Marketing fir Leit, déi net nëmmen datt Dir hutt wat Dir hutt, mä och bereet a bezuele kënnen. Awer nach vill ze vill nei Heemgezeihe dierft net d'Zäit hunn fir hiren Zilmäert ze identifizéieren. Amplaz si se hir Marketing-Botschaft an d'Welt gewollt noutwenneg, wou et méi oft als net, fehlt et d'Mark.
Eng méi efficace an effektiv Method vun Marketing ass den éischten wahrscheinleche Keefer vun Ärem Produkt oder Service ze definéieren. Wéi al sinn se? Wéi Geschlecht? Wat ass hir sozio-wirtschaftlech Hannergrond? Wësst Dir wien Är Maart ass, et erméiglecht et ze fannen a Messagen ze liesen, déi hinnen entgéintkucken fir Är Produkt oder Service ze kontrolléieren. Fänke Zäit ze verstoen, wien Ären Zilgrupp ass sou datt Dir Är Zäit fënnt a verkaaft op déi falsch Clienten a Clienten.
SCHRÉ 2: Bauen e potenzielle Client an Client Lëscht
Dir kënnt kee Party planen an eng Gäschtelëscht planen an och Dir kënnt net e Geschäft starten a maachen ouni eng Lëscht vu potenzielle Clienten oder Clienten ze maachen. Lëscht vu Leit déi Dir wësst, ass eng gutt Plaz fir ze starten wéi Dir e Schnellverkaaf an Erënnerungen kritt. Mee et gi aner Quellen, vun deenen Är potenziell Clientel Lëscht ze starten.
Hei sinn nëmmen e puer:
- Perséinlech Kontakter : Är Frënn a Famill sinn am meeschten wahrscheinlech eppes vun Iech ze kaafen, och wann se net Ären Zilgrupp ass. Oder, vläicht néideg si Är Produkt oder Service net brauchen, awer wësse jidderengem deen et wëllt oder wéilt se aneren soen iwwer dat.
- Besoine Clienten: Wann Dir e puer Verkafs gemaach hutt, rufft Äre existent Clienten ze kucken ob se méi vun Ärem Produkt oder Service brauch. Verkeefer fir e existent gléckleche Client ass méi einfach wéi d'Erzéihung vun enger neier.
- Stellt Referrals : Ruffen Är Frënn, Familljen a fréier Clienten ze gesinn, ob si wësse wou jiddereen deen Är Produkt oder Service brauch. Setzt de Deal mam Opfer vun engem Referendiel ze stimuléieren.
- Internet Research : Dëst ass ideal fir Business-to-Business (B2B) Geschäfter. Wann Dir den ideelle Kënneger oder Client kennt, kënnt Dir op d'Internet goen a si no sicht, a richtegen direkt un hinnen. Wann Dir dëst online fir all Entreprisen do maacht, funktionnert et besonnesch gutt fir lokal Recherchen vu Geschäfter ze maachen, déi Dir schaffe wëllt.
- Trades Shows oder Handwierk Fairs : D'Veranstaltunge sinn eng gutt Méiglechkeet fir mat anere Betriber matzemaachen, déi Äre Maart (an B2B) passen oder nei Clienten a Perspektiven ergräifen duerch eng Ausstellung, wann Dir an de Konsument Konsumenten verkaaft ( B2C ). Och wann Dir kee Verkeefer kaaft, kënne Fälle loossen Iech Är Kontaktlëscht erstellen.
- Community Networking Events : Wann Äre Bureau op B2B Verkafs konzentréiert ass, kuckt Iech un Är lokal Chamber of Commerce. wou Dir mat anere lokale Geschäfter net kënne matmaachen, doheem Workshopen a méi. Eng aner Optioun ass fir matzemaachen, déi mat Ärem Zilmarkt involvéiert sinn. Zum Beispill, wann Äre Maart Mammen mat Kanner mécht, eng Mommi-a-Me Grupp.
- Social Media : Vill Service-baséiert Entreprisen fannen d'sozial Netzwierker eng vun de beschten Plaz fir ze verbannen a bauen eng Bezéiung mat potenzielle Clienten a Clienten. Hutt Dir Social Social Followers op Twitter, Facebook oder Linkedin ? Och wann Dir se net mat stännegen Verkéiersmeldungen ze brengen, kënnt Dir interagéieren an matenee schwätzen, fir Äert Bewosstsinn ze erhéijen an och eng Bezéiung ze bauen.
- Kaaft e Führerschäin : Wëllt Dir dat an deier Zait maachen a fënnt och e bëssen Resultater, wann Dir an enger Bindung kënnt, Dir kënnt Mailen oder Kontaktlëschte vun Perspektiven kaafen, déi an Ärem Zilmarkt passt (Demographie, Lokalitéit etc). Maacht eng Google Sich fir "Mailing Lëschten" an Dir fannt Dir Dutzende vu Firmen. An deene meeschte Fäll kënnen d'Geschäfter dës Lëscht fir direkten E-Mail Marketing benotzen , awer Dir kënnt och telefonéieren oder per E-mail klären, wann dës Form vun Kontaktinformatioun gitt.
SCHRITT 3: Kontakten ze kontaktéieren
Sidd Dir eng Lëscht vu potenzielle Clienten, ass et Zäit fir ze kommen. Hei sinn e puer Ideen.
Iwwer den Telefon : Kälte fuerdert vill Leit, awer wann Dir féiert, wat se brauchen a presentéieren Äert Produkt oder Service als Léisung, kritt Dir bessere Resultater. Benotzt e fléissend, konversativ Skript, fir Ären Produkt oder Zweck ze ruffen. Denkt drun, et geet et net. Wann Dir alles schwätzt, kann d'Wahrscheinlechkeet iwwerzeegen datt een deen Är Produit oder Service brauch braucht net héich sinn. Froe stellen a presentéieren Äre Produkter oder Servicer Virdeel den Impakt vum Ruf an d'Urecht statt op Iech. Zoumaachen mat engem Call-to-Action , wéi zum Beispill wann se ze froen fir eng Versuchszäit ze verëffentlechen oder Iech eng E-Mail oder enger kierperlecher Adress ze verëffentlechen, sou datt Dir méi Informatiounen fënns. Endlech, wann eng Persoun seet, datt se net interesséiert sinn, froen se, ob si wësse vun engem, deen eng Referral kréien kann.
E-Mail : Wann d'E-Mail net esou effektiv ass wéi eng direkt Gespréich, ass et manner schaureg an oft e super Wee fir Iech virzebereeden. Den Trick ass net einfach eng E-Mail "Kaaft" ze schécken, mais stattdessen eppes vu Wäert. Gitt e klengt Erklärung fir déi Dir sidd, a gitt e Coupon oder e gratis Artikel op engem relevanten Thema. Iwwerpréift Dir Anti-Spam Gesetzer, déi Dir verlaangt eng Opschreiwungsoptioun fir all Kontak ze kréien. Hei sinn e puer Extra Ressourcen um E-Mail Marketing .
In-Person : Et ginn vill Méiglechkeeten fir potenziell Clienten an Clienten an der Persoun ze treffen. Fir B2B kënnt Dir an hirem Geschäft goen. Oder Dir kënnt e Rendez-vous ausféieren fir B2B oder B2C ze treffen. A ville Fäll kënnen Dir Perspektiven treffen an Dir sidd dobaussen an am Liewensmëttelgeschäft oder op engem Flugzeug, oder wou Dir kéint sinn.
Et ass wichteg datt Dir e puer Schlësselblieder erënnere bis zu engem effiziente In-Personelle Verkaf. Gitt hinnen net alles all gläichzäiteg. Stellt Iech un Är Wënsch a Besoinen un Är Presentatioun ze maache fir ze weisen, wéi Ären Produkter oder Service d'Léisung fir hiren Problem ass. Immer ëmmer Verkafsmaterial op der Hand, fir Iech bei dësem Prozess ze hëllefen (wéi zB Proben oder Kataloge). Vergewëssert Iech e Rendez-vous mat engem Ruff an eng Aktioun an e Verspriechen fir de Suivi.
Traditional Mail : Wéi e Post, regelméissege Mail hutt net esou héich wéi en effektiven Tarif, awer et ass eng gutt Method fir d'Bewosstsinn vun Ärem Geschäft ze erhéigen. Erstellt de Stéck, deen Dir schécke wëllt schécken, egal ob eng Postkaart, Broschüre , Bréif etc. Sinn Dir am beschten Stück an der Hand, kënnt Dir entweder eng Adress ze benotzen oder se ze benotzen oder e Verfaassungshaus fir Iech ze maachen. Wann Dir e puer Sendung mailen, da sidd Dir zevill Zäit an d'Käschte vun der Virdeeler fir eng Erfüllungshier a Adress ze maachen, Saachen a Stempel. E Entfaassungshaus kann een eegene Stempel séier kréien, wat bis zu 40% vum Porto Porto späichert. Allerdéngs ass eng Handdeelung Stempel ka gär manner wahrscheinlech wéi d'Junk-Mail.
SCHRITT 4: Follow-up an duerno no Follow-up Again
De Wonsch ass an der Follow-up. Dir wäert "Nee" vill héieren. Fir e puer Leit, dat "Nee" ass fest. Awer fir anerer, de "Nee" ass nëmme "Nee" fir elo. Vill Entreprise héieren "Nee" a ginn op. Awer 80% vun de Verkafszorten sinn net op der éischter, zweeter, oder souguer e drëtte Kontakt! Et kann fënnef oder méi Kontakter fir e Verkaf stellen.
Kënnen Clienten a Cliente erfuerderlech eng déck Haut an e staarkt Glawen wat Dir verkaft. Just well ween datt jidwer "nee" seet, heescht et net datt et e "nee" muer ass. De Trick ass en net-annoyéierende System vun de Suivi wéi eng E-Mail Lëscht oder eng Eenegung fir sech nees an sechs Méint ze ruffen.
Gitt weg Är Kommunikatioun mat verschiddene Leed a Perspektiven andeems Dir eng gratis Lizenz CRM-Datenbank benotzt . Kalenner-Erënnerungen eraschécken fir de Suivi vun der Zukunft mat deenen déi net gesot hunn.
De System fir Clienten a Cliente gëtt direkt virgeschloen. Dir braucht e Wee fir se ze beléieren fir Iech iwwert Är Marketingaktivitéiten ze léieren . Dir musst eng Bezéiung mat hinnen bauen, déi hoffentlech zu engem Verkeef féieren. Während dem Prozess wäerte Dir hir Kontaktinformatioun entweder duerch e Mail suivéieren oder wann Dir Är eege Kontaktmanagement Lëscht kritt. Schlussendlech wëlle mir e System fir Kontakt ze bleiwen esou laang wéi si op Iech héieren.