E komplette Guide fir E-mail Marketing
Mat all der buzz um Twitter, Facebook an Instagram - net zum mobilen Marketing zu Smartphones schwätzen - et ass versicht ze denken datt d'Internetunternehmer keng Email Marketing benotzen. E puer Kundschëffer suguer soen datt E-Mail Marketing op der Streck gefall ass.
Mee si hunn se gesot datt méi wéi ee Joerzéngt sinn.
D'Tatsaach ass E-Mail Marketing - dat ass haaptsächlech direkt Mail an d'Internet Ära gelaf ass - sollt nach ëmmer e groussen Deel vun de meescht Online-Geschäfter sinn, fir den einfachen Grond datt et nach ëmmer ganz effektiv ass .
Tatsächlech benotzt 82 Prozent vun de B2B a B2C Firmen E-Mail Marketing, laut dem Industrie Ascend2. A fir gudde Grond:
- Laut Campaign Monitor ass eng E-Mail sechs Mol méi Wahrscheinlech fir e Klick wéi e Tweet.
- McKinsey mengt: E-Mail ass vill méi effektiv wéi Facebook oder Twitter bei der Neier Kundgebende - bis 40 Mol méi effektiv.
- Direct Marketing Association weist datt e Marketing vun der E-Mail déi héchste Conversiounsquote (66 Prozent) ass, wann et ëm d'Kaarte vu Marketingmeldungen gëtt - méi wéi sozialen Medien, direkte Mailen an aner Kanäl.
Dir hutt E-Mail Marketing virdrun gesi. Denkt wann Dir eppes an engem Online-Händler kaaft hutt. Kuckt no no ärer Uerdnung, kritt Dir E-Mail kritt fir zukünfteg Verkafs- a Promotiounen fir ähnlech Elementer, richteg?
Oder vläicht hutt Dir e Blog iwwer d'Investitioun gemaach an eng Annonce opgespaart, déi e fräie Rapport iwwert e gewessene Stockspiller ubitt, mat engem gratis Daily Mail Newsletter op der Bourse. Dir hutt hinnen Är E-Mailadress geschéckt a schéckt bäi Zäit fir Messagen aus Ärer Mailbox ze kréien.
Déi sinn just zwee vun de Dausende vu Weeër Firmen, déi Geschäfter online maachen, benotzt E-Mail Marketing.
Jo, all déi nei sozial Plattformen an Marketingkanounen sinn wichteg. A si kënnen Deel vun Äre Marketinginvestitiounen sinn - an eigentlech si sollten an zesumme schaffen. Awer E-Mail Marketing mécht eppes wat se net maachen kënnen, et ass et en Haaptdeel vun Ärem Geschäft.
Firwat Emailadressen funktionnéiert
Vill Websäit Besucher si net bereet, den Ausléiser ze zéien an e Kaf ze maachen wann se als éischt d'Websäit oder den E-Commerce Store besichen. E-Mail Marketing hëlleft Iech eng Bezéiung ze bauen, sou datt de Prospekt kennt, wéi a vertraut Iech.
Si vertraut se mat Äre Produkter oder Servicer (en).
De wesentlechen Deel vun dëser Strategie ass datt Dir wertvoll Informatioun ze bidden. Dir kënnt se net nëmmen schécken sie de Verkaf ze bidden all d'Zäit. Dir musst Iech och e Fachmann an Ärer Nisch a positionnéieren datt de Lieser wéi Dir verschidden an besser wéi Äre Konkurrenten ass. Dir kënnt Är Perséinlechkeet hei duerchkucken, wat Iech och eegent vun anere Firmen an der selweschter oder ähnlecher Niches setzt.
Dofir "kaafen" E-Mail Lëscht vu geläschte Leit ass net eng gutt Iddi. Et kéint Iech als "Spam" identifizéiert ginn, an op mannst déi Dir ignoréiert, well dës Leit ni fir Är Lëscht opgeschriwwe ginn. Firwat sollen si Är Mailen liesen, wann se net wësse wëssen?
Amplaz datt Dir Är E-Mail Lëscht aus dem Buedem erop wuesse well Dir d'Quell vun dësen E-Mails kennt - Dir hutt Är Führerschaak Kampagne agefouert. A wann déi Leit sech mellen, si si sou, well se interesséiert sinn wat Dir ze bidden hunn.
Vun Sign-Up to Sale: Wéi Email Marketing funktionéiert
Loosst eis duerch de Prozess vun E-Mail Marketing.
Eent vun den éischte Saachen, déi Dir gemaach hutt, fänkt un Är Lëscht vun Emailen unzefänken an e System ze setzen, sou datt Dir nei Abonnente konsequent weiderfuere kënnt. Jo, dat kann et erschreckend sinn. Awer Dir kënnt dat maachen, an a ville Fäll kënnen Dir net vill ze verginn wann iwwerhaapt, Suen.
Dir hutt eng Annonce oder Post op Facebook , eng Pay Per Klick ad, e Banner Reklamm, e Video op YouTube .... Egal wat et ass, wäert Dir eng zwéckend Message, déi hoffentlech iwwerzeegt gëtt fir op de Link ze klicken fir méi Informatiounen ze kréien. Et hëlleft oft eng begrenzte Zäit Offer vun enger Zort, eng Dréngung ze schafen. Dir sollt e Link op all Typ vun der Reklamer sinn déi Dir benotzt.
Wann se op de Link klickt, ginn se op eng Landung mat enger staarker Kopie geholl, déi de gréissten Virdeeler vun Ärem Produkt oder Service erweist. Sot déi Prospekter un, wéi hire Liewen ännert. Dir wëllt dës Landung Säit, déi och eng Registréierungs Säit oder enger Pressekonferenz genannt gëtt, ze kuerz an de Punkt. (Et ass méiglech, datt se se einfach op Är Haaptsuergesch Websäit schécken, awer et kann et mat all deene Linken a verschiddene Säiten zevill verleeën.
Mat enger Landung Säit gëtt et nëmmen eng Message an eng Aktioun fir ze huelen: Äer E-Mail schécken.)
D'Box fir seng Email Adress an den Numm ze beaflossen sollten op der Säit prominent ginn - mat esou eppes wéi e groussen Knäppchen, deen d'Registréierung schreiwt. Dir wëllt datt Äre Besuch net ze vermeiden ass.
Dir kënnt souguer méi Registrer hunn - eng aner am ënnen vun der Landung Säit soen, awer op d'mannst een "iwwer dem Fëllement" ze sinn, also de Prospekt muss net méi roueg ze scrollen. Vill Experten soen datt déi bescht Plaz fir eng Ënnerschrëftkëscht ass an der rietser Säit richteg Säit.
Fir de Prospekt z'ënnerstëtzen, sech z'ënnerschreiwen, ass et wichteg, hinnen eng Rei gratis Präisser ze bidden, wéi e eBook, Zougang zu engem Webinar, oder och ëmmer attraktiv Freebie Dir kënnt hinnen dat mat Ärem Geschäft bezuelen. Awer Dir sollt Är Buedbahn net verstanen hunn fir dëse Bonus zesumme ze setzen. Dir kënnt zesummen Bloglinn an engem PDF halen, zum Beispill.
Wann se eropgeschriwwe sinn, schéckt Dir Är nei Abonnent e initial e-mail mat Accès detailléiert fir de Präis oder den enge Link.
Dat geschitt automatesch an Ärem E-Mail-System. Dës Zort vun E-Mail gëtt e Autoresponder genannt.
Elo si si op Ärer Lëscht an Dir kënnt hir Marketing mat Iech ernimmen.
Automatiséierter E-Mail Marketing System benotzen
Et ass wichteg ze gesinn datt Dir net Nimm ze sammelen oder E-Mail vun Hand per E-Mail schécken. Du wäilt bal vun der Band iwwerwältegt! Dir kënnt Systemer wéi Constant Contact , Get Response, AWeber , a Campaign Monitor benotze fir Är E-Mail Lëschten ze verwalten an Är Emailen ze verëffentlechen. Systeme wéi dëst kënnen och Leederen, Opt-In-Tariffer , Verkaf, Open-Rates, Click-Through-Tariffer an aner wichtegst Statistiken verlaangen.
Et ass wichteg ze wëssen datt dës Systemer Är Aarbecht méi einfach duerch Automatisatioun maachen. D'Leedunge kënne sech opmierksam maachen, op d'Lëscht hinzwëckelt, äntwerten e Mailen, souguer de Verkaf ze maachen ... All während Dir schlofe. Mat dësen Systemer kënnt Dir déi selwecht Mail an Tausende vu Leit gläichzäiteg automatesch schécken. Dir kéint potentiell e Schedule vun E-Mails e puer Wochen oder méi eegestänneg opstellen. Dir kënnt souguer E-Mail E-Mail schécken, wann Dir Campagnen ausliwweren oder Mailen op der Fluch ausschécken.
Et ass een Nodeel, fir esou vill Leit esou effizient ze kommen: E Feeler deen Dir maacht, gëtt mat Tausende multiplizéiert, a konnt bedeit e Büffet verluer Abonnenter oder verluerene Verkaf. Also vergewëssert Iech eng E-Mail ass just wéi Dir et wëllt, ier Dir et schéckt Send! Kuckt Iech ënnerdeelt, datt d'Informatioun korrekt ass, an d'Links zu all Verkafsangebote schaffen.
Dir kënnt normalerweis en Testmail eroflueden fir einfach selwer ze bestätegen, fir ze bestätegen ass alles gutt. An och wann Dir alles fir d'Automatisatioun während Wochen automatiséiert hutt, bezuelt Dir an all Kéier a bestëmmten Zäit, fir sécher ze sinn, datt alles gutt gëtt.
Wat Dir Iech Är Lëscht zoumaachen sollte
Soubal Dir Är Lidder op Är Lëscht hutt, schéckt se Iech oft eng entwéckelreiwer E-Mail un Iech ze wëssen. A, well Dir et ze streiken an d'Eisebunn ass hei an si interesséieren Iech op Är Produkter, kënnt Dir och e puer Offeren fir Low-Cost-Artikelën.
Dës Serie vun E-Mails ass oft als Gauntlet genannt. Elo ginn all automatesch gespaart. A all neie Abonnent geet duerch.
E Gauntlet kéint dräi Emails sinn, fënnef, 10 ... Egal wat funktionnéiert oder Är Nisch a Firma. Entdeckt wat fir Iech am beschten ass. Wann se duerch den Gauntlet ginn, ginn Är Féierungen op Är regulär Email Lëscht. Dir sollt e konsequent Zäitplang hunn, fir d'selwescht Zäit ze verschécken, normalerweis all Dag (obwuel Dir e méi oft Zäitplang mécht).
Et gi verschidde Approche fir Marketing fir Är nei Audienz per E-Mail, an all hunn hir Plaz an enger E-Mail Marketing Strategie:
- Email Newsletters mat Nëtzlech Inhalt.
- Kuerz, séier Liestaile. Vergiesst net, d'Leit sinn beschäftegt an da sinn et Dutzende Emails pro Dag!
- Links op Video mat nëtzlechen Inhalt.
- Annoncë vum Produkter Launch.
- Industrienews an Äre Commentaire.
- Sales bidd.
Wat Dir schéckt, sollt eng Mëschung vu nëtzlechen "redaktionnelle" Inhalter a Verkafsangebote, Produkterlinn, affiliate Offeren an ähnlech sinn.
De redaktionnellen Inhalt ass ganz einfach zesummen. Et kéint Äert Trend bei Är Industrie, oder Lëschte vun Top 10 Best Practices an Ärer Nisch. Wann Dir an der Gewiichtsverloscht Nues ass, kënnt d'Ernährung bedeit an d'Spektakele maachen. Eng inspiréierend Geschicht vun engem vun Äre leschte Clientë kënnt och funktionéieren.
Dir kritt d'Iddi. Dës fräi Informatioun ass eng Zort "Teaser" fir Är bezuelte Produkter. Fir déi ganz Geschicht z'erreechen, sou datt se schwätzen, mussen se e bezuelte Client ginn. Duerfir gi Dir an de Verkafsoppele vun Ärem E-Mail och - fir hinnen e Wee ze kafen, während se iwwer Är Produkter an Äre Business opgereegt ginn.
D'Dreck vun Äer Email leet zu deierbar Clienter
Just andeems Dir Iech ofschreiwt, déi Leit, déi fir Är Email Lëscht ënnerschriwwen hunn, genannt "Nummere" (e Kontrakt vum direkten Mail) oder Féierungen, hunn eng Interessen an deem wat Dir ubitt. Dëst mécht hinnen wäertvoll. Dir wëllt dës Lëscht mat Nimm maachen, a vermësst net d'Chance, dësen Interesse an de Verkaf ze maachen.
Är bescht Wette besteet fir e bëssen enge Präisprodukt ze bidden. Dëst ass bekannt als e Frontend. Da kënnt Dir de Keefer vun dësem Low-Cost-Produkter ëmmer méi héich Präisser u Produkter bidden.
Fënnef Leit op der Lëscht wäert d'"deier" Produkter kafen. Awer d'Iddi ass datt duerch Är Nummensammlung / Lead Generatioun (dacks verkierzt) fir Efforten ofzesetzen, wäerts du permanent an nei Lëscht nei Aen opmaachen. Aus deenen, e bestëmmte Prozentsaz kaaft. E méi klengen Prozentsaz méi héich Präisser ass. An de klengsten Prozentsaz kafen Är tewéchste Offeren. Denkt se wéi d'"Walen" an engem Casino. Dir wëllt Är Back-End Käufer këmmeren andeems Dir gutt Produkter an e gudde Clientë benotzt. Si sinn VIPëprofien.
Och wichteg fir de Wuesstem vun Ärem Geschäft ass datt Dir ëmmer neie Clienten addéiere wäert. Dat ass wat Dir Äert Einnahmen wéckelt an Är Entreprise rentabel ze maachen. Dir kënnt ni ophale fir nei Leedere ze generéieren, well al Fieder geet d'Lëscht op oder fänkt Är E-Mails ze ignoréieren ... a vill wäert ni maachen. Also et ass Schlëssel fir Är Lëscht ze stagnéieren: Hutt et frësch mat enger Infusioun vun neie Nimm, all deem si potentielle Keefer sinn.
E-Mail Marketing Best Practices: Wéi Äre Profit maximéieren
An den ale "Wild West" Deeg vun E-Mail Marketing kënnt Dir nëmmen iwwer all Message schécken an Geld verdroen. Awer wéi E-Mail-Marketing matzedeelen ass a méi raffinéiert ginn, huet de Publikum och. An Dir musst dat sou gutt wéi Dir Iech E-Mail Campagnen virbereeden.
Hei sinn e bestëmmten Praktiken fir den Gewënn vun enger Email Lëscht ze zéien:
- Benotz eng subjektiv Linnen benotzen déi d'Opmierksamkeet kucken an d'Lieser ze dréinen klicken.
- Gitt weibel. Dir wëllt net als Spam betraff sinn an duerno verbannt (all Email-Service, wéi Gmail oder Hotmail, huet e Wee). An Ärer éischter Email un, schéckt d'Instruktioune vum Abonnent Iech un Är Lëscht vun vertrauenswürdege Mailer ze addéieren.
- Mixen an Verkafsangebote mat nëtzlechen Inhalt - Dir kënnt net all Dag stinn.
- Fannt déi beschten Zeiten vum Dag, fir Messagen op Är Lëscht ze schécken - festzeleeën duerch Testszeechen wat Är Ouverture bei verschiddene Zäite sinn an dann mat dem Gewënner lafen.
- Verloscht net mobil. 56 Prozent vun alle Emails ginn op mobilen Apparater gezeechent, laut Litmus Email Analytics. Also ass et wichteg datt Är Emailen mobil mobil sinn! Dëst ass eng Basisoptioun an den meisten Mailprogrammer déi Dir benotze kéint.
Duerch all dat, bitt e gudde Clientë Service. Gitt sécher datt Produkter, egal a kierperlech oder digital, ze fréizäiteg geliwwert ginn. Äntwert op d'Clienten Froen op eng fristgereeg Manéier. Wann e Client ee Problem brengt, probéiert et ze léisen.
Äert E-mail Marketing fir de nächste Level
Dir kënnt an e puer flotte Einnahmer vun Ärem E-Mail Marketing-baséiert Geschäft mat den Techniken uewendriwwer zitt. Mee et ginn Weeër fir Är Resultater ze verbesseren.
Dir sollt net eng Kampagne erofsetzen an dann probéiert et fir ëmmer ze laafen. Dir wësst niemols wann Är Kopie, Är Offer oder Äre Produit just mat der Maartplaz resonanzéieren. Also ass de Schlëssel ëmmer ze verbesseren, wat Dir duerch Tester gemaach.
- Tester duerch ennert anerem Kopie an der Leads Generatioun Reklamme an op der Landung Säit.
- Eng aner Geleen ubidden fir Iech fir Är Lëscht ze ënnerschreiwen.
- Äert Präis vun de Produkter, déi Dir an Verkafsagenten ubelaangt.
- Probéiert Iech op verschidden Weeër a verschiddenen Kanäl ze werben.
Fir efficace an akzeptabel Resultater, sollt Dir A / B Tester maachen, déi zwee (oder méi) verschidden Approche testen. Zum Beispill konnt Dir d'Halschent vun Ärer Lëscht eng Themalinn schécken an eng alternativ Themenszeechen an der anerer Hälschent. Dir kënnt och A / B déi zwee Approche mat engem klengen Deel vun Ärer Lëscht testen, dann schécke d'Gewënnel fir d'Rescht vun der Lëscht.
Well Dir esou vill Testen maacht, d'Verfollegung ass sou wichteg. Dir sollt ëmmer wëssen:
- Wéi vill Leit sinn Är Säit
- Wéivill vun deenen Leit steet umellen
- Wéi vill Leit opmaachen op
- Wéi vill Leit kafen
- Wéi vill all eenzelne Numm op Ärer Lëscht kaaft hutt
- De Duerchschnëtt d'Liewe laang (wéi vill Leit während Ärer Lëscht kaaft hunn)
Är nächster Schrëtt
Fir sécher ze sinn, ass et vill ze huelen. E-Mail Marketing huet vill bewegt Deeler. Mä am Häerz ass e einfache Prozess.
Also fänkt einfach un. Setzt e puer E-Mail-Campagëe fir eng Kopie geschriwen ze maachen, Landungseiten z'erfänken, automatiséiert E-Mailsysteme, Testpromente a Schafe vun Inhalt fir eng Bezéiung mat Är Perspektiven an Clienten ze kreéieren.
Mat der Zäit kritt Dir Erfahrung a praktesch Fäegkeeten, fir datt Dir Äert E-Mail Marketing-Geschäft op de nächste Niveau kënnt huelen .