Definitioun vu Prospect a Tipps iwwer Prospektioun fir Verkaf
Wéi vill Industrien huet d'Wirtschaft seng eege Sprooch a Begrëffer. E puer ginn ënnert anerem benotzt, obwuel si eigentlech net déiselwecht Saache bedeit. Dëst ass de Fall mat de Begrëffer "Prospekt" a "Lead."
E Prospekt ass e potenzielle Client deen als qualifizéierter Kritesch qualifizéiert gouf. An deene meeschte Fäll ass eng Aussicht:
- Passt Är Zilmäert .
- Huet d'Mëttelen (Money) kaaft.
- Ass d'Autorisatioun fir Entscheedungen ze kaafen.
Perspektiven hunn net ze en Interesse fir de Kaf ze weisen. Si brauche just d'Kriterien ze erhalen.
Zum Beispill, wann Dir virtuell Support-Servicer fir kleng Entreprise verkafen, ass e Prospekt e klenge Geschäftsmanager (Target-Markt), deen Dir leet en Service leeschten an deen d'Decisioun fir Iech ze lounen. Wann Äre Kontakt net berechtegt eng Entscheedung kaaft ze maachen, dann ass hien net Är Prospekt.
Bestëmmung wann e Kontrakt e Verkafsprospektiv ass den éischte Schrëtt am Verkeefverfahren. Sidd Dir festgestallt datt dës Persoun mat de Kriterien entsprécht, ass en Aussichtspunkt an Dir kënnt an d'nächst Phase vum Verkéiersprozess réckelen.
Wat ass d'Ënnerscheed tëschend engem Prospect a e Lead?
E Prospekt gëtt oft als Schluss verwiesselt. E Féierungsqualitéit ass net qualifizéiert Kontakter. All potenzielle Client oder Client, deen Dir erënnert, deen net als Prospekt qualifizéiert ass, ass e Lead. Am Verkafsprozess sammelt Dir d'éischt a féiert, qualifizéiert se an Perspektiven, a fleewe se dann mat Ärem Vertreter-Trichter oder -veraarbechtung.
Wat ass Prospektioun?
Prospektioun ass den Akt vu Leedung a Verkéiersproblemer. Leads kommen aus enger Rei vu Plazen. Dir kënnt Kaaflëschten kaafen, de Telefonbuch bäisetzen oder d'Internet umsuchen oder mat Leit schwätzen, während Dir op dem Supermarché wart. In de meeschte Fäll, egal wéi Form, déi Dir benotzt, Är Ziel ass fir ze bestëmmen, ob d'Persoun kéint Prospekt kommen, andeems se se op ee Kritären, normalerweis Zilmarkt qualifizéieren.
Zum Beispill kënnt Dir Lëschten op Basis Demographie an Interessen baséieren (Zielmarkt). Dir kënnt e klengen Telefonbuch oder Internet Sich op Äre Interessiën aus dem Zielmarkt setzen. A wéi Dir et an der Linn läit, kënnt Dir e Gespréich deelhuelen, deen Iech Informatiounen iwwer d'Ziler kritt hutt oder net de Führerschäin an Ärem Zilmarkt war.
Sidd Dir festgestallt, datt d'Leedung e Prospekt sinn (passt op d'mannst een Kritère), da schafft Dir fir se ënnert deenen anere Kriterien ze qualifizéieren. Dëst kann an enger Rei vu Weeër geschéien, ënnert anerem e Ruffeel, perséinlech Gespréich, Online Form, E-Mail, etc. Är Ziel ass fir ze bestëmmen wann d'Leedung e gudden Kandidat ass fir wat Dir maacht (Zielmarkt) Suen a Kapazitéit ze kafen.
Vill Heimentrepreneur ofgeschloss gëtt Zäit ze verkeeferen op den Verkéiersprozess, well se net qualifizéiert Leit ginn, fir ze verspriechen, oder ze verbréngen zevill Zäit op onqualifizéiert Féierungen.
De Verkéiersprozess
Prospektive Leads a qualifizéierende Perspektiv sinn nëmmen zwee Schrëtt am Verkéierszyklus. En Iwwerbléck iwwer de Verkafspesitioun beinhalt:
- Prospektioun : Gathering Leads.
- Qualifizéiert leit an Perspektiven. Dëst sollt net laang daueren an normalerweis e puer kuerz Froen ze stellen fir sécher ze sinn datt Äert Sprénger d'Kriterien vum Aussicht entsprécht.
- Phas Phase : D'Verkafsphase vum typesche Verkafszyklus fänkt un wann et en qualifizéiertem Prospekt ass. D'Verkafsphase kann kuerz oder laang ofhängeg vun Ärem Produit sinn, och wann Dir Äert Prospekt wëllt oder et brauch, an wéi wäit Dir d'Virdeeler vun deem wat Dir ubitt. Als direkter Vertreter vum Verkaf, kënnt Dir Äert Gutt während der éischte Presentatioun verkaafen. Awer wann et probéiert huet, aner an Äre Geschäftsplaz ze rekrutéieren, däerf dëse Prozess verschidde Gespréicher erfuerderen. Mat deem gesagt, all Presentatioun vun Ärem Produkt oder Service soll eng Call-to-Action an eng enk hunn. Wann de Prospekt seet, ass hien net fäerdeg, füügt him op Är Lëscht fir duerno weider ze verfollegen. Wann hien se nee wëllt, froen ob Dir se op Är Lëscht hält an an der Zukunft kontaktéiere kënnt.
Organiséiert Är Perspektiven
De Verkafsperspektiven sinn e Geschäft déi gréisste Verméigen.
Dir sidd Kontakter déi Dir mat de Kriteren vun Äre beschten potenzielle Client geschwat hutt. Perspektiven sinn e zukünfteg Einnahmen Stream. De beschte Wee fir Är Perspektiven a Kommunikatiounen ze verfolgen ass mat enger preiswerter Customer Relationship Management (CRM) Datebank. Et gi vill super preiswerte an gratis CRM-Tools .
Prospekt Verfolgung net nëmme et gëtt Iech Informatioun iwwer Är Perspektive behalen, awer och, Dir kënnt Notizen op all Är Gespréicher, wéi hir Froen a Bedenken, déi Dir spéider adresséiere kann. Dir kënnt hir Gebuertsdeeg an en Alarm addéieren fir datt Dir eng Kaart schécken kënnt. Dir kënnt och weider goen, wou se an Ärem Verkéiersprozess sinn. Zum Beispill kann eng Leedung ee Prospekt ginn an e Prospekt kann e Verkaf ginn, an hoffentlech ee Widderhueler.