7 Tipps fir eng Presentatioun vu Verkafsstänn ze kreéieren déi den Verkaaf mécht
1. D'Verkafs Presentatioun relevant maachen.
Ee vun de méisproochleche Feele mécht d'Leit eng generesch Presentatioun.
Si soen dat selwecht an all Présentatioun an hoffen, datt eppes an hirer Présentatioun op den potenzielle Client klickt. Ech sinn Affer ginn fir dës Approche méi ze oft wéi ech et drëms këmmeren datt mer e puer "Konserven" PowerPoint Presentatiounen ausgesat hunn. (Kuckt d'4 Kardinale Regelen vun effektiven PowerPoint Presentatiounen fir eng besser Approche.)
D'Diskussioun vun Ärem Produkt oder Service muss un all Persoun ugepasst sinn ; Modifikatioun fir spezifesch Punkten, déi besonnesch zu deem spezifesche Client sinn. Wann Dir PowerPoint benotzt, plazéiert d' Logo vum Firmen op Är Diasporatiounen a beschreift wéi d'Schlësselhierre mat hirer Situatioun bezéien. Gitt genau wéi Ärt Produkt oder Service seng spezifesch Problemer erlaabt. Dëst bedeit datt et kritesch ass fir Är Prospekt Froen ze probéieren ze froen, ier Dir u Är Firma schwätzt.
2. Erstelle eng Verbindung tëscht Ärem Produkt / Service an de Prospekt.
An enger Présentatioun fir en zukünfteg Client, hunn ech eng Probe vum Produit virbereet, deen se eventuell an hirem Programm benotzen.
No enger preliminärer Diskussioun krut ech meng Aussicht op den Artikel wou säin Team géing benotze - anstatt et him iwwer dat Element ze erzielen, hunn ech se an de Hänn geluecht. Hie konnt sech genee kucken wat de Fertegprodukt aussi ausgesäit a kucken am Detail. Hie konnt sech froen an sech erauszefannen, wéi säin Team et an hirer Ëmwelt brauch.
Och erënnere mech un d'Virdeeler vun Äre Produkter ze diskutéieren, net déi Funktiounen. Sot är Clienten wat se kréien wann Dir Ären Produit an den Konkurrenten benotzt.
3. Gitt bis dohinner.
D'Geschäftsléit vun haut ass vill ze beschäftege fir ze lauschteren Diskussiounen ze lauschteren. Wësse wat Är Schlësselen ubitt a léiere wéi se séier kënne maachen. Ech erënnere mech drun, mat engem Verkafspersonal ze schwätzen, deen zimlech laang iwwer säi Produkt rammele kéint. Nodeems hien säi Produkt gesinn a léiert wéi vill et wäert kascht hunn ech war bereet, mat menger Aart ze kommen. Leider huet hien weider geschwat an hie schwätzt quasi selwer aus dem Verkaf. Vergewëssert Iech datt Dir wësst wat Schlësselpunkte géift Dir diskutéieren a praktizéieren dës verbalifizéieren, ier Dir mat Ärem Prospekt zesummefënnt.
4. Sinn animéiert.
D'Majoritéit vu Verkafspresentungen, déi ech hunn héieren, sinn langweileg an onimaginativ. Wann Dir wierklech aus der Volleksäit erausstinn, ass sécher datt Dir Begeeschterung an Energie verdeedegt. Benotzt Är Stëmm effektiv a variéiert Är Modulatioun. Een gemeinsame Feeler, wann d'Leit iwwer e Produkt diskutéieren, wat se ganz gutt vertraut sinn, ass an engem Monoton schwätzen - déi aner Persoun veruersaachen, séier Interesse an Ärer Présentatioun ze verléieren.
Ech recommandéiere mat engem Stëmme Recorder ze benotzen fir Är Presentatioun ze huelen.
Dëst erlaabt Iech genau ze héieren wat Dir kléngt wéi Dir Ären Artikel diskutéiert. Ech muss dem Beschëllegte sinn, ganz iwwerhëlt ze sinn, wéi ech dës Taktik éischter benotzt hunn. Als professioneller Redner hunn ech all meng Präsentatiounen interessant a dynamesch gedacht - ech hat séier geléiert, datt meng Stand-up Liwwerung Fäegkeeten besser war wéi meng Telefon Presentatioun Fäegkeeten.
5. Verwenden Sie Schauspill.
De Sales Advantage gëtt e Beispill vu engem verkeerende Verkafsschëff mat engem schwéiere Blattpapier op de Buedem: "Wann ech Iech weisen, wéi dësen Raum Dir e puer Suen géift maachen, géift Dir interesséiert?" Den Impakt Dës Approche am Verglach mat der typescher Approche fir eppes ze soen, "Mir kënnen Iech hëllefen , méi Suen ze maachen ." Wat kënnt Dir maachen eng Form vu Schauspill an Är Présentatioun ze integréieren?
6. Benotz eng physesch Demonstratioun.
E Frënd vun mir verkeeft Verkafsammlung; Hien huet während senger Présentatioun oft d'Whiteboard oder den Flip Chart am Prospektche Bureau benotzt.
Amplaz vu sengem Client erkläert wat hien hannert mécht, steet e sech op eng kuerz Presentatioun. Hien schreift Fakten a Figuren, zitt Biller a beschreift verschidde Kommentaren an Aussoen vun der Diskussioun. Dës Approoss erlaabt net ni fir säi Prospekt ze hëllefen eng Entscheedung ze huelen.
7. Schließlech, gleewt an Äert Produkt / Service.
Ouni Zweifel ass dëst déi kritesch Bestanddeeler vun all Presentatioun. Wann Dir iwwer Léisungen diskutéiert, sidd Dir méi animéiert an energesch? Gitt Är Stëmm zevill Spannungen? Gitt Är Kierperesprooch Är Enthusiasmus? Wann net, musst Dir Är Approche änneren. Wann Dir alles iwwer Äre Produit net begeeschtert kaaft, wéi kënnt Dir Äre Client erwënscht ginn motivéiert genuch genuch ze kafen?
Fir Informatiounen iwwer d'Ausschreiwung an d'Ausbildung vu Verkafsleeder gesinn 7 Traitë vun Star Salespeople , 8 Rotschléi fir d' Ofschleefung vu Verkéiersmethoden , wéi Dir Interview Salespeople an How To Train Salespeople .