Eng Rei vun Tools ass verfügbar fir Maartfuerschung ze hëllefen den Segment vun der Maartwirtschaft ze maachen. Basis fir all dës Tools sinn e Fokus op wat Verbraucher wënschen oder brauchen a wéi een Produkt oder Service dësen Astell oder der Bedierfness entsprécht.
Et ass néideg, datt de Produit oder d'Service b vun den Produkter oder Servicer vun Konkurrenten differenzéiert ass. Als Deel vun dësem Verständnis iwwert d'Differenzatioun muss de Maartforscher d'Artikulatioun firwat a wéi d'Konsumenten dës Differenzatioun gesinn, wann se en Akaf huelen.
Wësse wou Dir mat SMART Tore wëllt
An der Geschäftsplanung sinn et SMART Ziler. Am Maart Segmentatioun ass et den MIDAS Touch. Déi zwee Akronymer representéieren ähnlech Bedingungen an Critèren.
SMART Ziele si charakteriséiert duerch déi folgend:
Spezifesch
E spezifescht Zil ass kloer, onverständlech a effizient d'Froe beäntwert: Wat, wien, warwat, wou a wéi en
Ze vermëttelen
E Goal deen duerchschnëttlech (a gemengt gëtt) ass méi wahrscheinlech erreecht ginn an och Informatiounen iwwer de Fortschrëtt fir dës Zil ze erfëllen. En messbare Goal beäntwert d'Froen: Wéivill? Wéivill? Wéini wësse mir datt de Goal gewonne gouf?
Erreechbar
E Goal dat erreechbar ass muss realistesch sinn an et géet op e Kontinuitéit tëschent ze liicht an ze schwéier. D'Wichtegkeet vun dësem Critère ass et, datt et e Goal ginn ze realiséieren als Leit erméiglechen, d'Fro ze beäntweren: Wéi kann dëst Zil kritt ginn?
Relevant
En relevante Goal hëlleft hir Leit no vir ze zéien, well se mat anere Ziler a Ziler ausgeriicht sinn, an datt d'Ziel erreecht gëtt, eppes wat de Leit bedeit, déi an der Ustrengung engagéiert hunn fir de Goal ze treffen .
En relevante Goal wäert d'Froen beäntweren: Ass dat e wäertvollen Zil? Ass dëst Ziel eng gutt Saach fir d'Team, fir d'verfügbare Ressourcen an den strategesche Plang?
Zäit
E fristgerechten Zil, deen op e Plang gesat gëtt, deen e Gefill vun Dréngendung verlaangt (wann dat entsprécht) an hëlleft fir d'Dominanz oder d'Wichtegkeet vum Zil z'erreechen, fir datt de Fortschrëtt net duerch d'alldeeglech Froen oder Aarbecht geschleidert gëtt Ufuerderungen. E fräiem Ziel wäert hëllefe fir d'Froen ze beäntweren: Ass dat déi richteg Zäit fir dëst Ziel ze verfollegen? Kënnt Dir dëst Zil an den articuléierte Zäitfristeg erfollegräich?
Criteria fir Maart Segmentéierung
MIDAS Touch Critère fir de Maart Segmentéierung sinn esou:
Ze vermëttelen
D'Gruppen vun de Konsumenten musse mat quantifizéierbaren Eegeschafte definéiert sinn, déi zu Schlësselkennungsindikatoren (KPI) bezéien wéi d'Gréisst, den Maartanteel an de Wäert.
Identifizéierbar
Eng eenzeg Persona muss fir all Segment generéiert ginn, an all Client muss kloer mat engem Profil ass.
Definéieren
All Persoun muss sou einfach sinn mat aneren ze schwätzen, well se baséiert op eng zu enger vereinfacht Beschreiwung an Definitioun aus Daten, déi gesammelt an analyséiert gouf.
Handelen
Einfachheet vun der Persona Identifikatioun vereinfacht d'Generatioun vun handlungsfäeglechen Iwwerleeën iwwert de Segment, an d'Fähigkeit ze realiséieren Strategien op enger Segment-on-Segment Basis.
Wichtegst
Et muss ee Marktsegment ze machbar sinn fir op Basis vu fiskal, Ressourcen a praktesch Iwwerleeungen, wéi zum Beispill d'Stabilitéit oder d'Wuesstum vum Segment an d'Wahrscheinlechkeet vun senger Haltbarkeet am Laaf vun der Zäit.
D'Wichtegkeet vun Critèren wéi zB ass den Assistent vum Maartforscher an d'Team fir d'bestehend Marktsegmentatioun ze evaluéieren, wann et existéiert, a fir sécher ze sinn, datt de Maart Segmentatiounsplang effizient realiséieren kann. Wann d'Konditiounen net wéi beschriwwe sinn oder d'Kriterien net erfëllt sinn, wäerte sech d'Marketing-Team mat der Aktivatioun vum Segmentéierungsplang kämpfen.
De Operationaler Wort am Target Market Segmentatioun ass "Target"
E weideren e schlechte artikuléierte Maart Segmentatiounsplang gëtt et net de Marketing-Team ze maache fir hir Handlungen op d'Konsumenten ze integréieren, déi duerch Marktsegmenter vertruede sinn.
An anere Wierder kënnen d'Vermerkschafte net kënnen hir Maart effektiv orientéieren. Wann net e Marktsegmentatiounsprozess gutt gemaach an richteg ëmgesat gëtt, gëtt d'Clientenzentralitéit vun enger Mark net negativ beaflosst. Gitt einfach; Eng Marketing-Team kann op eng Tangent wäit vun hirem Zilmer Maart e lenken an eng Marketing-Kampagne entwéckelen déi sech op Clienten konzentréiert, déi net wierklech en Interesse an der Mark hunn.
Bestëmmt de beschten Zilmarkt fir e Betrib beginn mat enger Analyse vum Potenzial a existent Konsumenten vun engem Produkt oder Service. Kompetitiv Virdeeler kënnen duerch Tiefwonkkenntnisser erfollegt ginn an d'Inspektiounen, déi aus der Target-Marktsegmentatioun resultéieren.