Mee déi bescht Clientë sinn net ëmmer déi einfachst ze kréien. Wann Dir d'Realitéite vun der Firmenumgebung net erfëllt, kënnt Dir sogar eng waarme Véier sabotéieren.
5 Effektive Strategien fir grouss Entreprisen ze verkafen
Hei si fënnef Verkafsstrategien fir mat dem Kaf vum Kaf ze finanzéieren.
1. Manager si beschäftegt
Beschäfteg Manageren ignoréieren onofhängeg E-Mail, an d'Gespréich net zréck. Och wann Dir am Finale vun enger Ofsëcherung ofgeschloss ass, kënnt Äre Kont net Är Uriff fir Wochen zréck. Wann Dir dëst als normal Verhalen ugeholl hutt, an net obsesséiert iwwer wéi Dir et verursaacht huet, wäerts Dir op d'Nuecht besser schlofen a benotzt Ären Dagesliicht méi produktiv.
2. Hot Buttons maachen Dieren zou
Wann Dir d'Interesse vun enger beschäftegter Persoun futteg wëllt, musst Dir se genau soen wéi Dir se kënnt hëllefen.
Wat maachen d'Leit an Ärem Zilmarkt als déi dringendst Problemer, déi se konfrontéieren, oder déi direkt Ziler si brauche fir z'erreechen? Frot dës Froen iwwer d'Leit déi Dir servéiert an déi aner Geschäftsleit, déi si hunn. Liwwerhandel Literatur oder speziell Interessi Publika- tiounen an Erzéih dech iwwer d'Schlësselen an Ärem Marché.
Dann soten Äre Perspektiven an all Kommunikatioun wéi Dir et hëllefe kéinten hëllefen, dës Besser besser anzestellen wéi soss.
3. Keen duerft eng Entscheedung eleng maachen
Grouss Organisatiounen Entscheedungen vum Comité. Et gi vill Leit déi an dësem "Buy Center" deelhëllt, a jidderee huet eng eenzeg Verantwortung. Kee ka verantwortlech sinn fir de "Deal", während d'Ingenieur kann verantwortlech fir Testen.
Fannt eraus, wien op der Equipe. Traditionell Denken soen datt et op d'mannst dräi sinn: de wirtschaftleche Keefer, de technesche Keefer, de Endbenutzer. Wann Dir Äre Verkeefer wëllt duerchgoën, braucht Dir all dës Kontakter mat Beweiser ze weisen, aus Ärer Sicht, firwat Dir an Är Léisung sinn déi bescht Auswiel.
4. Déi richteg Zeilreglement
Wann Dir Är Beweiser hutt, ass et besser Dollar a Cent. Wann Dir méi deier gëtt wéi Är Konkurrenz, wéi eng Valeur ginn déi Dir braucht? Wat fir eng konkurenzielle Virdeeler kréien si déi d'Mehrausaufwendung léinen?
Eng guttverkaafte Strategie ass wierklech realistesch Beispiller vun Resultater bei anere Firmen. Illustratiounen mat Diagrammen a Grafiken si méi iwwerzeegend wéi all Broschüre.
5. Keen Budget; kee Projet
Keen Deal wäerte weiderhëllefen wann et kee Suen am Budget gëtt.
Fro ëmmer frot wann de Client e Budget op der éischter Versammlung huet. Huelt net onbedéngt erwaart datt se Iech soen a wéi vill et ass - Präissverhandlungen kommen duerno. Awer wann Äre Kontakt kann Budgeten net beäntweren, et ass e staarke Indikativ, deen Dir net mat dem Entscheedungsschef schwätzt.
-------------------------------------------------- ----------------
CJ Hayden ass den Auteur vu Get Clients NOW! Zënter 1992, CJ
Enseignanten hunn d'Geschäftsleit geléiert fir méi Suen mat manner Aufgaben ze maachen. Si ass e Master Certified Coach a Workshop Leader.