Beat Your Competition mat enger Triple-Tiered Sales Strategy
Verkaaft besteht aus zwee Haaptfunktiounen: Taktiken a Strategie. Sales Strategie ass d'Planung vu Verkafsaktivitéiten: Methoden fir Clienten, kompetitive Ënnerscheeder a Ressourcen ze kréien. Taktiken involvéiert de Verkafskonzept: Verkéiersproblem, Verkéiersprozess a Suivi.
D'Taktik vum Verkaaf ass ganz wichteg, awer gläich wichteg ass d'Strategie vum Verkaf. D'Virdeeler si ze zwéckelen fir ze ignoréieren:
- Erhéijt zoue Verhältnis vu Knäpp vu klenge Knäpp
- Verbessert Client Loyalitéit duerch Verständnis muss maachen
- Verkéiers de Verkéierszyklus mat externen Empfehlungen
- Outsell Konkurrenten duerch déi bescht Léisung
Triple-Tiered Verkostungsstrategie
D'Entwécklung vun all Typ vu Plan beginn mat der Fuerschung. Den Intérieur deen zu engem Kompetitivstécker gewonnen gouf ass vum Maartplaz net vun Ärem Geescht. D'Approche fir ze benotzen ass wat ech "Triple-Tiered Sales Strategy" nennen. Kuckt Äre Client an äussert Afloss op hire Geschäfter. Géi all dräi Trëpper fir Äre Client ze verstoen.
Tier 1: Associatiounen - Wat fir eng Associatiounen gehéieren Äre Zilkonto? Kontaktéiert de Member vum Direkter an schreift eng Bezéiung net fir ze verkafen, mee fir seng Bedürfnisse vun Ärem Member ze verstoen.
Tier 2: Lieferanten - Identifizéiert net konkurrenzlose Zenter, déi Är Clienten verkaafen.
Léiert hir Erausfuerderunge a sicht no Partnerschaft Léisungen.
Tier 3: Clienten - Schaffen direkt mat Ärem Client an stellen Iech wat hir Besoinen sinn a wann Äre Betrib eng méiglech Léisung ubelaangt.
Een exzellent Beispill vun der Entwécklung vun enger "Tripartite vun der Umsatzstrategie" ass eng Geschicht vun enger klenger Buchhalter.
Dës Firma beschloss fir onofhängeg Camionstreiber fir Rechnungsservicer z'adaptéieren.
De Concours fir dës Firma war eng gréisser Comptabilitéit. Dëse klenge Business ass de Camion Treiberverkéier opgeholl ginn an huet geléiert, datt eng Suergféierung vun hirer Memberschaft eng Finanzéierung fir e neit Gefier krut.
Eng Diskussioun mat de Fournisseuren vun de Lkw, de Finanzéierungsdeeg, gouf nëmmen nach de Liwwerer ofgeschloss. D'Finanze koum oft vun enger grousser Rechnungshaff, déi Rendez-vous op hir Zäit an hire Büro agefouert huet.
D'Stéck vum Puzzel goufe lo komm. De Client war de leschte Stéck kritesch Informatioun. Truckers goufen frustréiert vun der Onbequemheet vun engem Rechnungshaff wéinst der Zäit, déi se op der Strooss verbréngen. Déi bescht Léisung war de Kontoservicer fir de Client op seng Ausgab an d'Zäit ze bréngen.
De klengen Rechnungsbüro hat eng kloer Verkafstrategie definéiert: Op Propostenzuweisung fir Camioner fir Finanzen duerch Camion Fabrikanten ze preparéieren. All Verkéiersleit gëtt vum Supplier genannt. Dës Strategie war en Win-Win fir d'Associatioun, den Zousaz, de Client an d'Buchhalter.
D'Moral vun der Geschicht ass fir de Kompetitivitéitsvorteil ze gewannen, andeems si op zwou Säiten vun der Gleichung, Taktik a Strategie kucken.
Benotz den triple-tiered Approche fir e Gewënn ze gewannen an déi grouss Entreprisen an Ärem Maart z'editéieren.
Edited by Alyssa Gregory