Wéi vill Dir musst Iech fir Äre Produkter oder Service bezuelen?
Obwuel et keen eenzegen richteg Wee fir Är Pricing Strategie festzeleeën, sinn et guidéiert Richtlinien a Pricing Methodologien déi Iech hëllefen Iech eng informéiert Entscheedung ze treffen, déi mat Äre geschäftlech Ziler ausgeriicht sinn.
Ier mer op d'aktuell Präis-Methoden kommen, hei sinn e puer vun de Faktoren, déi Dir braucht ze berücksichtegen wann Dir Äre Präisstrategie erwaard:
Stellt Äre Pricing Strategy
Wéi ginn Dir Äert Produkt am Maart positionéiert? Gitt Pricing de wichtege Bestanddeel vun där Positionéierung? Wann Dir e Discountgeschait hutt, da gitt ëmmer de Versprieche fir Är Präisser souvill wéi méiglech (oder op d'mannst manner wéi Äre Konkurrenten) ze halen.
Op där anerer Säit, wann Dir Äre Produit als exklusiv Luxusprodukt positionéiert, kann e Präis deen ze niddreg ass kann Är Marken zéien. De Präis muss mat Ärer Position aménagéiert ginn. D'Leit wierklech wierklech staark op d'Iddi, datt Dir wëllt wat Dir bezuelt.
Wéi Är Pricing Strategie wäert d'Demande respektéieren
Wéi wäert Är Präisin Auswierkungen op d'Fuerderung? Dir musst e Grondfaart maachen, fir datt Dir erausfënnt, och wann et informell ass. Huelt 10 Leit fir en einfachen Fra an Äntwert ze stellen, a freet hinnen: "Wär Dir dës Produkt / Service um X Präis?
Präis Z Präis? "
Fir e méi groussen Venture wäerte Dir eppes méi formal maachen, natierlech - vläicht eng Maartfuerschung setzen. Awer och een eenzegen Dokter kann een Basisbezeechnete chartéieren, dat seet am X Präis, X 'Prozentsatz kaaft, bei Y Präis, Y' kaaft kaafen, an Z Z price Z 'kaafen.
Käschten
Kalkuléieren déi fixen a variabel Käschten, déi mat Ärem Produkt oder Service ass.
Wéi vill ass d'"Käschte vun de Wueren", dh e Käschte fir all Artikel, deen verkaaft oder Service gëtt geliwwert, a wéi vill ass "fixe Overhead", dh dat ännert net, ausser datt Äert Firma dramatesch a Gréisst ännert?
Vergiesst net datt Äre Bruttoabrëff (Präis Minus vu Produkter) eifreg oprecht huet fir Iech e Gewënn ze maachen. Vill Entrepreneuren ënnerschätzen d'Wichtegkeet vun dësem an et gëtt se an d'Schwieregkeeten no der Auswiel fir d'falsch Präis-Methodik fir wat hir Geschäfter ze téinen hunn.
Ëmweltfaktoren
Ginn et juristesch oder aner Limiten op Pricing? Zum Beispill, an e puer Stied, Ofwaasser vu Autosaccidenter sinn e festen Präis vum Gesetz festgeluegt. Oder fir Dokteren, Versécherungsgesellschaften a Medicare wäert nëmmen e gewëssenen Präis erofzesetzen. Wat maacht Dir eventuell Aktiounen fir Är Konkurrenten? Wärt ze niddregt e Präis vun iech aus e Präis Krich? Fannt et eraus, wat extern Faktoren Äert Präisstrategie beaflossen.
De nächste Schrëtt ass fir Är Pricing Ziler ze bestëmmen. Wat maacht Dir mat Ärer Präisofhaltung?
Short-Term Profit Maximiséierung als Pricing Strategie
Dëst kléngt immens gutt, et wier net eigentlech d'Optimal Approche fir laangfristeg Profitt.
Dës Approche ass allgemeng bei Firmen déi bootsträichen, wéi de Cash Flow ass déi Iwwerreschter Iwwerleeung. Et ass och gär, datt kleng Entreprisen an der Hoffnung fir Venture-Finanzéierung ze gewannen, andeems d'Rentabilitéit esou séier wéi méiglech bewisen ass.
Kuertegem Revenue Maximise wéi eng Pricing Strategie
Dës Approche soll op laangfristeg Gewënn maximéiert ginn andeems de Maartzuel opgestockt an d'Käschte reduzéiert duerch d'Wirtschaft vu Skala. Fir eng gutt finanzéiert Firma oder eng nei ëffentlech ëffentlech Gesellschaft , ginn d'Einnahmen als méi wichteg als d'Gewënn vum Investor Vertrauen.
Méi héich Einnahmen bei e klengen Gewënn, oder souguer e Verloscht, weisen datt d'Firma de Bannemaart baut an wäert d'Profitabilitéit erreechen. Amazon.com huet zum Beispill e record-breaking Einneblumen fir e puer Joer virum e Prêt ze gesinn, a seng Maartkapitaliséierung reflektéiert d'Vertrauenswierk vun héich Investoren déi Einnahmen entstoen.
Dës Pricing Methodologie spigelt dergéint iwwer hir grouss Iwwerraschung fir de gréissten Online Händler.
Maximiséierung Quantitéit
Et ginn e puer méiglech Grënn fir d'Präispolitik ze wielen. Et kann u sech op d'Reduktioun vun deierhafte Käschte konzentréieren wann d'Wirtschaft vun der Skala realiséiert gëtt.
Dës Preiskodatioun kann vun enger Firma finanzéiert ginn duerch hir Grënnerinstituter an aner "zou" Investisseuren. Oder et ass méiglech datt d' Maartdurchduerchung maximéiert gëtt , (denken d' Penetratiounsprojeten ), déi besonnesch gutt ass wann Dir wëllt datt vill Clienten erëmfannen. De Projet kann d'Gewënn erofhuelen andeems d'Käschte reduzéiert ginn oder d'existent Clienten op méi héije Produkter op der Strooss erop goen.
Maximisie Gewënn Margin
Dës Präisstrategie ass am meeschten passend, wann d'Zuel vun de Verkafter entweder erbäermlech oder sporadesch a onberechenbar ass. Beispiller schrecken dierft Bijouterie, Konscht, handgemaachte Autoen an aner Luxusartikelen.
Differenzéierung
Bei enger Extrem ass de Low-Cost Leader eng Form vun Differenzéierung vum Concours. Um aneren Enn, eng héich Präzisioun signaléiert héich Qualitéit an / oder e gudde Service. E puer Leit maachen wierklech Lobster just well et ass déi techste Saach am Menu, sou datt et och e praktikabel Präisstrategie sinn.
Survival
An verschiddene Situatiounen, wéi zum Beispill e Präis Krich, den Maart decline oder d'Mark Sättigung, musst Dir temporär e Präisstrategie verfollegen, déi einfach d'Käschte bezuele kënnt an datt Dir weider Operatioune gitt.
Elo datt mir d'Informatioun brauchen, déi mir brauchen an kloer sinn iwwert wat mir versichen ze realiséieren, sinn mir bereet fir eng spezifesch Präis-Methodik ze notzen fir eis ze hëllefen an eis aktuell Nummeren ze kommen.
Wéi mir virdru gesot hunn, et gëtt keng "One Right Pricing Methodology" fir all Geschäft, wann Dir Preiskalkrementen benotzen. Wann Dir déi verschidden Faktoren berücksichtegt hutt an Är Ziler fir Är Pricingstrategie festgeluecht hutt, brauch Dir e puer Wee fir d'aktuell Nummeren ze knacken.
Hei sinn four Top Weeër fir Äre Pricing ze berechnen:
Cost-Plus Pricing
Set de Präis un Äre Produktiounskäschten, inkludéieren de Käschte vu Wueren a fixe Käschte bei Ärem aktuelle Volumen, plus eng gewësse Profitmarge.
Zum Beispill, Är Widgets kascht $ 20 fir d'Rohmaterial an d'Produktiounskäschte, an am aktuelle Verkéiersvolumen (oder am viraus erwuessene Volumen vun der Verkaaf) kommen Är Fixskäschten op 30 $ pro Eenheet. Äre Gesamtpräis ass $ 50 pro Eenheet. Dir hutt decidéiert datt Dir op 20 Prozent Markup funktionnéiere wëllt, also Dir kënnt $ 10 (20 Prozent x $ 50) op d'Käschte ginn a kommen mat engem Präis vun $ 60 pro Eenheet. Sou laang wéi Dir Är Keschten korrekt berechent hutt an Dir mat Ärem Vertrauë präziséiert virgesinn ass, wäert Dir ëmmer op engem Gewënn operéieren.
Target Return Pricing
Set Äre Präis fir eng Ziel-Investitioun (ROI) z'erreechen. Zum Beispill benotze mer d'selwecht Situatioun wéi virdrun, an huelt Iech datt Dir 10.000 $ fir d'Firma investéiert hutt. Ären erwuessene Verkafsvolumen ass 1.000 Eenheeten am éischte Joer. Dir wëllt all Är Investitioun an den éischte Joer zrécksetzen, sou datt Dir $ 10.000 Profit op 1.000 Unitéiten oder $ 10 Profit pro Geräter maachen, Dir leet Iech nees e Präis vun $ 60 pro Eenheet.
Wäertbestëmmend Präis
Präis Äert Produkt baséiert op de Wäert deen et fir de Client kreéiert. Dëst ass normalerweis déi profitabel Form vu Preisenmethodologie, wann Dir et erreechen kann.
Déi extremsten Variatiounen op dësem ass "Präiserhéijung" Präis fir Servicer, bei deenen Dir op enger variabelen Skala baséiert wéi d'Resultater déi Dir erreecht.
Loosst eis soen datt Äre Widget virun de spuenesche Client 1000 $ am Joer spuert, soten d'Energiekäschten. An dësem Fall schéngt 60 Dollar wéi e Schnäppchen - vläicht och ze vëlleg. Wann Äre Produit souveräne Produkter vun esouen Kostensparameter produzéiert huet, konnt Dir einfach $ 200, $ 300 oder méi fir d'Käschte bezuelen, an d'Clientë wäerten et gär bezuelen, well se hir Suen e puer Méint zeréckginn. Mä et gëtt ee méi groussen Faktor, dee muss berücksichtegt ginn.
Psychologesch Pricing
Endlech musst Dir d'Wahrnehmung vum Konsument um Prêt berücksichtegt, Faktore bei Saachen wéi:
- Positiounen: Wann Dir de "Low-Cost Leader" wëllt sinn, musst Dir méi wäit wéi Äre Concours. Wann Dir mat héich Qualitéit signaliséiere wëllt, sollt Dir wahrscheinlech méi héich wéi d'meescht vun Äre Konkurrenzen hunn.
- Präisser Präispunkter: Et gi gewësse "Präis Punkten" (speziell Präisser), bei deenen d'Leit vill méi wëllt berechtegt e bestëmmten Typ vu Produit ze kaafen. Zum Beispill, "ënner $ 100" ass e populäre Präis Punkt. "Genéisst ënner 20 $ ënner $ 20 mat Verkéierssteier" ass eng aner populär Präisstëftung, well et "eng Rechnung" ass, déi d'Leit normalerweis trauen. D'Iessen ënner "$ 5" sinn nach ëmmer e populäre Präis Punkt, wéi et Entree oder Snack Artikel ënnert $ 1 ass (kuckt wéi vill Fast-Food Platen en $ 0,99 "value menu" hunn). Äre Präis drop op e populäre Präisschlag bedeit, datt e méi niddereg Margin, awer méi wéi genuch Zounamande vu Verkafszuelen erofzesetzen.
- Fair Pricing: Eemol ass et net egal wat mat dem Wäert vum Produkt ass, och wann Dir kee direkte Konkurrenz huet. Et ass einfach eng Limit fir d'Konsumenten als "fair". Wann et evident ass, datt Äre Produit just $ 20 fir d'Produktioun kascht, och wann et 10.000 Dollar validéiert huet, hätt Dir en härzeg Zäit fir zwee oder dräi Tausend Dollar ze bezuelen - d'Leit fäerde mer wéi se goufe goufe goufe. E klenge Maartprüfung hëlleft Iech fir de maximalen Präiss Konsumenten ze erkennen.
Elo, wéi verbënnt Dir all dës Berechnungen mat enger Präis-Methodik, déi fir Äre Betrib ass? Hei sinn e puer grondsätzlëch Richtlinnen:
- Äre Präis muss méi héich sinn wéi d'Käschte fir iwwerfaassen Variatiounen am Verkeefer. Wann Är Verkéiersprognose ongerechend ass, wéi wäit kënnt Dir et sinn ëmmer nach rentabel? Ideal, Dir wëllt aus engem Faktor vun zwee oder méi sinn (Är Verkafs sinn d'Hälschent vun Ärer Prognose) an nach ëmmer profitabel.
- Dir musst e lieweg maachen. Hutt Dir Iech de Gehalt fir Iech selwer an Äre Käschte gemaach? Wann net, ass Äre Gewënn genuch fir Iech ze liewen an ëmmer nach Geld ze investéieren an d'Firma ze reinvestéieren.
- Äre Präis soll bal ni méi niddereg sinn wéi Äre Käschte oder méi héich wéi déi meeschte Konsumenten "gerecht" sinn. Dëst ka vläicht evident sinn, awer vill Entrepreneuren schéngen dës einfache Konzept ze verfollegen, entweder duerch de Mëssbrauch vu Käschten oder duerch net genuch Maartforschung fir fair Pricing ze bestëmmen. Einfach stellen, wann d'Leit net méi lues méi bezuelen wéi Är Käschten, fir Iech e fairen Gewënn ze maachen, musst Dir Äre Geschäftsmodell ganz sinn. Wéi kënnt Dir Är Käschten erofzesetzen? Oder fir Äert Produktpositioun ze änneren fir méi héije Präis ze justifiéieren?
Präis gëtt e schwiereg Geschäft. Dir sidd sécherlech Recht e fairen Gewënn op Ärem Produkt ze maachen, a souguer e wesentleche Fall wann Dir Wäert fir Är Clienten schaaft. Mee erënners du, dat ass letztendlich ee Wäert, wat ee jéie wëll fir dat ze bezuelen.