Dir kënnt mat der Verkaaf an der Performanz déi Dir haut haaptsächlech glécklech mécht, awer dat heescht net datt Dir genuch Potenzialmäert fir d'Zukunft hutt. Dir kënnt dëst änneren andeems Dir eng Entscheedung gitt op de potenzielle Maart vun Ärem Geschäft ze konzentréieren.
Mat Fokus op de potenziellen Maart, Dir wärt Är Maartpräisser fir haut net erhéicht ginn; Dir suergt fir Ären Maartzoustand fir d'Zukunft ze erhéigen.
Wat ass e Potenzial Maart?
En potenzielle Maart ass de Bestanddeel vum Maart deen Dir kënnt an Zukunft maachen. Et gehäit all de Leit, déi haut net vun Iech kafen, awer potentiell Clientë ginn. Si kënnen neier Produkter kaaft kaaft déi Dir nach net gemaach hutt oder se Produiten kaafen kaafen déi Dir verbessert oder markéierst oder méi spéit méi effektiv weider markéieren.
Wéi kënnt Dir e Potenzial Maart identifizéieren?
Dir musst de potenziellen Marché mat Ärem aktuelle Publikum identifizéieren. Fir dëst ze maachen, musst Dir dobausse vun der aktueller Uleedung goen a kucke fir Leit, déi e gewësse Alter, e puer Geschlechter, a verschiddenen sozio-ökonomesche Status sinn an hir gewësse Besoinen ënnersicht. Dir kënnt kucken op d'Gruppen vun de Leit déi Dir scho verkaaft hutt, oder Dir kënnt eng nei Clientskaart fannen, déi Dir ni bis ugeholl huet.
Zum Beispill, eng Firma, déi nëmmen un d'35-55 Altersgrupp verkaaft huet, kënnen un d'18-34 Gruppe verkaafen mat engem neie oder aktualiséiert Produkt.
Wat ass den Potenzial Maart an Zweck?
De potenzielle Maart ass eppes wat Dir kënnt an Zukunft zougoen, an et ass e Maart, deen wäert zukünfteg Sue bräicht, wann Dir op där Plaz konzentréiert ass.
Allerdéngs kënnt Dir keng Suen ouni Fokus maachen an Dir musst ganz schwéier iwwert dësen Maart ze denken. Et ass wichteg datt Dir nei Ziler fir d'Zukunft gesat huet. Dir kënnt op Ären aktuellen Verkaf setzen, awer dat mécht näischt fir d'Zukunft. Deen potenziellen Maart verstoen datt et eng Zukunft ass.
Wéi vill Typen potenzielle Marché sinn do?
Et gi infinite Arten vu potenziellen Mäert. Dir kënnt all Kéier wann Dir en neie Client klickt, deen Dir wëllt verkafen, an Dir musst sécher sinn datt Dir Iech all dovun ausgedeelt hutt, ier Dir virgeet. Setzt Iech mat Ärem Team an berücksichtegt all Typ vu Persoun, déi vun Iech kaaft kaaft an net jidderengem erausgeet. Während Dir Iech op déi gréisst Gruppen konzentréiere wäert, wäert Dir nach ëmmer déi Kleng kleieren.
Wéi laang geet et fir potenzielle Marchéën ze fannen?
Dir musst eng enorm vill Zäit verbréngen fir potenziell Mäert fir all Är Produkter ze sichen an Dir musst all Joer no neie Mäert kucken. Dir kënnt eng gutt Produkter schafen, déi e potenziellen Maart erunreizen, awer Dir musst nach ëmmer no denken, wat de nächste Produit wäert sinn. Maacht mat Ärem Team kucken, fir datt Dir jemols net vermësst, an et wäert eng Zäit ginn, wou Dir all Ziilmark geklickt hutt, déi Dir identifizéiert hutt.
Wat sinn d'Schrëtt fir Äert Potenzialmarché ze kréien, wéi Dir et fonnt hutt?
Natierlech, wann Dir e potenziellen Maart identifizéiert ass, ass de Schlëssel fir d'richteg Informatioun un der richteger Persoun am richtege Moment ze kréien.
Wann Dir se identifizéiert hutt, musst Dir och identifizéieren wéi Dir eng Verbindung mat hinnen erlabe kann. Zum Beispill, wat sinn déi meescht Demographie, déi Iech hëllefen ze identifizéieren, wou Dir se fanne?
Elo, datt Dir dës zwee Saache denkt, Messagen a wéi Dir eng Verbindung erënnere kënnt, musst Dir Äre Marketing op dësen potenzielle Marché maacht. Et erfuerdert d'Notzung net nëmmen déi richteg Messagen, mä déi richteg Marketingkanounen a Medien. Dir wëllt och Äert Maartplang fir ze identifizéieren fir ze garantéieren datt et den gréissten Impakt huet. D'Tippung an nei potenziell Mäert erfordert vill grëndlech a Planung.