Dës Ausso bitt Direktioun oder Fokus fir Är Organisatioun
Identifizéieren Ärer Mark
Ier Dir eng Positiounen ofgeschloss ass, musst Dir Är Marke z'iwerën . Är Marque ass wien Dir sidd a vill vill méi ass wéi nëmmen Ären Numm, Slogan, Zeech, Symbol oder Design. Är Mark Markéiert déi Elementer, déi Är Wueren, Servicer oder béid vun der Konkurrenz ënnerschätzen.
Mee et ass méi wéi dat.
Är Marque ass d'Wahrnehmung déi d'Konsumenten hunn wann se héieren oder denken un Äre Firma Numm, Service oder Produit. Et ass d'mental Bild vun deem Dir als Firma fir d'Konsumenten vertrëtt. Är Mark ass sécherlech beaflosst vun den Elementer, Wierder a Kreativitéit déi alles wat Dir produzéiert an u fir Konsumenten ëmfaasst - an déi Kreativitéit fänkt mat enger effektiver Positionéierungserklärung un.
Sichen Constructive Input
Éischt, sammelt Är Équipe. Wann Dir e Sole proprietor ass, musst Dir vläicht Geschäftspartner (vläicht vun enger Handelsgruppe oder Serviceorganisatioun déi Dir gehéiert), Frënn oder souguer Clienten iwwer eng Online Diskussiounsgruppe ronderëm.
Ier Dir mat Ärem Team oder Grupp trefft, maacht Iech e puer Préparatioun, andeems Dir d'Äntwerten op déi folgend Froe beäntweren:
- Wat ass Äre Betrib oder Grupp?
- Wat fir eng Geschäft sidd Dir?
- Wien mengt Är Firma oder Organisatioun? Wien sicht Är Zilmäert?
- Wat brauch Äre Zilmäert?
- Wien sinn Är Konkurrenten ?
- Wat maacht Äre Betrib oder Grupp an Äre Konkurrenten ënnerschiddlech?
- Wat sinn déi eenzegaarteg Virdeeler, déi vun Äre Produkter oder Servicer ergi sinn?
Be Brutally Honest
Wann Dir mat Ärem Team, Associés oder Clienten trefft, froen se ze brutal éierlech. Gitt iwwer all Punkt a beschreift Är Gedanken. Dir kënnt iwwerrascht ginn datt déi aner net mat deem wat Äre Zilmäert brauch, oder souguer deen Är Zilgrupp representéiert. Denkt un Äre Team als Är Mataarbechter: Wann se net gesinn wat Ënnerscheeder oder Virdeeler déi Dir iwwer Äre Konkurrenten hutt, ass et eng gewëss Bete, datt Är Clienten dës Ënnerscheed net gesinn
Den Miles Herndon, eng Indianapolis-baséierend Brandingagentur, proposéiert mat enger Fill-in-the-Blank Ausso wéi:
"Meng [Brand Name] liefert ___ (1) ___ mat ___ (2) ___ wéi all aner [Är Industrie]. Mir maachen dat duerch ___ (3a) ___, ___ (3b) ___, a ___ (3c) ___."
Bedenkt datt Dir dëst e-vläicht e puer aneren ähnlechen Attitudë gëtt - fir Är Mataarbechter, ier Dir et beschreift, wat Dir mengt datt Är Firma et mécht a wat et fir d'Clienten ass.
Schreift e Projet Drafting
Benotzt dës Informatioun Iech fir Är Positionéierungserklärung ze schreiwen. D'Erklärung sollt net laang sinn - een oder zwee Sätz oder e klengt Paragrapus am meeschten.
Miles Herndon proposéiert dës Stëmmenerklärung:
"Brice Co. stellt Männer tëschent 24-35 a méi niddereg Präisser op Sportgeschäfter wéi all aner Sportsgeschäft. Mir maachen dat duerch d'Eliminatioun vum Overhead, d'Formuléierung vun strategesche Partenariat mat grousse Marken a mat engem anere Präis am Internet."
Soubal Dir Är Ausso gemaach hutt, gitt dës kuerz Checkliste fir ze garantéieren datt et seet wat Dir wëllt ausdrécken:
- Vergewëssert Iech Äer Ausso kloer a verstänneg. Denkt drun datt eng Ausso vun der Stellung ausdréckt wéi Är Firma wënschenswäert ass.
- Är Erklärung sollt d'Klarheet, d'Konsequenz an d'Kontinuitéit fir den Zielmarkt schafen, deen Är Organisatioun di néideg ass.
- Eng irgend eng konstruktive Kritik unzekafen, déi Är Mataarbechter hunn. Dëst hëlleft Iech fir eng méi ehrlech an richteg Erklärung ze produzéieren.
Schreift e Schlussgesetz
Nodeems Dir Är Ausso erstallt huet, trefft iech mat der Équipe erëm. Seet op Kritik un a sidd bereet, Är Ausso wéi néideg ze revidéiert. Wann Dir all Member vum Team eng Kopie vun der Erklärung hutt, déi Dir gemaach hutt, handelt et se en raues Entworf - an den Teammemberen eng Chance fir all Changement ze verëffentlechen, déi se fillen kënnen, brauche wëllt. Benotz all dës Input fir eng definitiv Positionéierungserklärung ze erstellen.
Och wann Dir eng definitiv Positionéierungs-Erklärung handelt, erënnert Iech datt Är Marke e bewegt Zil ass: Wéi de Maart äntweren, musst Dir Är Positionéierungserklärung vun Zäit zu Zäit ze änneren fir Äert Realitéiten ze reperleuen.