Proper Market Positioning wäert Är Verkafsstäerkung erhéijen
Wat ass d'Wichtegkeet vun der Positionéierung am Marketing?
D'Zilsetzung vun der Maartplazéierung ass Ären Kafen Är Marken als distinct a biergop.
Zum Beispill, wann Dir Akafsscheiwen fir Wäschmëttelen denkt, denkt Dir vu Tide als "einfach de bescht bei der Cleverklot". Well et vill Leit tendéieren mat bestëmmten Marken fir Joer oder méi Joerzéngten ze stëllen, andeems en dës Impressioun vun Ärer Marque eent vun de Schlëssel zum Erfolleg vun der Geschäftswelt ass.
Eng Maartplazsstrategie soll e wesentleche Bestanddeel vun der Marketingabteilung vun Ärem Businessplang sinn wann e Geschäft geschitt . Fir existéierende Betriber kënnen d'Markéierungsplaz eventuell raffinéiert a optiméiert ginn, fir op Verännerungen am Maart ze reagéieren. Am Duerchschnëtt ass d'Liewensdauer vun enger Maartplazen Statuatioun ongeféier fënnef Joer.
Wat sinn d'Schrëtt fir Successful Market Positioning ze maachen?
1. Prünn Är existente oder bestëmmte Positioun am Maartplaz:
- Wat sinn d'Schlëssel Attribute vun Ärer Mark, déi et vun Äre Konkurrenten abonnéiert? (zB Präis, Qualitéit, Client Service etc.)
- Wat ass Ären Zilgrupp, zB wat d'Clienten am meeschten vun Äre Produkter / Servicer dierfen? Dës kënnen Démografie, geographesch a psychesch Analyse beaflosst.
- Wéi wäerd Dir d'Bedierfnesser vun Ärem Zilmarkt op enger konsequent Basis baséieren?
2. Analyséiert Är Konkurrenten
Richteft esou vill Informatioun wéi méiglech iwwer Äre Konkurrenten, fir datt Dir e komplette Bléck iwwer hir Stäerkten an Schwächten huet .
Et kann hëllefräich sinn d'Informatioun an der Form vun enger Matrix ze organiséieren, fir datt Dir Är gewënschten Marken géint de Concours vergläicht. De nächste Beispill benotzt eng fiktiv Gesellschaft, déi "Java Jones" genannt gëtt, déi beaflosst de lokalen Café Kaffi Maart fanne muss:
| Critèrien | Company A | Firma B | Firma C. | Firma D | Java Jones |
| Präis | Héich | Duerchschnëttlech | Duerchschnëttlech | Niddereg | Héich |
| Qualitéit | Mëttel | Duerchschnëttlech | Duerchschnëttlech | Niddereg | Héich |
| Stonnen | 8-5 Mé.-Sa. | 8-5 Mé.-Fr. | 8-5 Mé.-Fr. | 8-5 Mé.-Fr. | 8-8 Mé.-Sonn. |
| Service | Excellent | Gutt | Fair | Fair | Excellent |
| Client Loyalitéit | Mëttel | Fair | Fair | Niddereg | Héich |
| Reklammen | Keen | Fair | Fair | Nil | Gutt |
| Site | Jo | Jo | Nee | Nee | Jo |
| Nee | Nee | Nee | Nee | Jo |
Competitiv Analyse ka kloer beweise:
- Segmenter vum Maart déi Dir vläicht evitéiere wëllt, wéi déi wou et scho signifikativ Konkurrenz ass, wou ee Konkurrent e dominant dominéiert huet oder wou grouss gréisser Konkurrenten existéieren, déi de Virdeel vun Skala vun Skala
- D'Beräicher vum Maart déi aktuell net adresséiert ginn (oder net adequat adresséiert) vun engem vun den Konkurrenten
3. Entscheed Iech iwwert Är Positioningstrategie
Zil vun der Konkurrenz Analyse ass Lücken op de Maartplang, déi Dir exploitéiere kann a benotzt Dir fir Är Positioningstrategie ze konzentréieren.
Typesch Strategië sinn:
- Wäert Plazéierung: Targeting kaschtende Konsumenten duerch Konkurrenz op Präis.
- Service Positiounen: Catering op de Marktsegment, wat e gudde Service vu Kundendienst erfuellt . Dës Approche gëtt normalerweis vun méi klenge Betriber benotzt déi konkurréiere mat méi grouss Ketten oder Big-Box Stores .
- Qualitéit Positiounen: Fir den ieweschte Segment vum Maart, dee bereet ass fir e méi héich Qualitéit Produkt ze bezuelen.
- Demographesch Positiounen: Besteierung vun enger bestëmmter demographescher Schicht (Geschlecht, Alter, Akommesniveau, Erzéiung, etc.)
Gutt wahrscheinlech Är Positionéierungsstrategie wäert eng Kombinatioun vun der heivun. Zum Beispill, an der Kompetitiv Matrixbeispill, "Java Jones" offensichtlech wëlle fir de méi kierperlechen Drénkafter ze këmmeren, deen méi wëll fir Qualitéit an exzellent Client Service ze verbréngen.
Well jiddereen vun de Konkurrenten net vu 5 bis 8 Auer Auer oder op Sonndes "Java Jones" gefrot huet, ass och den Androck, dass den Owend a Wochenende Kaffi Konsument probéiert ass.
Themen déi sech bewosst sinn wann Dir decidéiert op Är Strategie:
- Är Positionéierungsaarbechte mussen eventuell aner Faktoren berücksichtegen, wéi zum Beispill den allgemengen (oder lokalen) Zoustand vun der Wirtschaft, Konsumenttrends etc.
- Bedenkt wéi d'Konkurrenz op Äre Maartplang reagéiere kéint. Am Beispill hei, "Firma A" kéint ufänken, andeems se hir Stonnen an d'Owend an d'Ouverture fir d'Geschäft am Weekend verlängeren.
Sidd Dir op de Segment vum Maart decidéiert déi Dir wënscht wëllt Dir sollt Är Marken, Ären Zilgrupp , d'Besoine vum Zilgrupp artikuléieren an wéi Dir Iech se beréiert an wéi Dir Äert Versprieche kritt.
4. Entworf e Maartplazen Statement
Wann Dir dës Informatioun benotzt, sidd Dir elo fäerdeg fir eng Maartplazéierung ze maachen. Eng Maartplazéierungserklärung ass eng einfach Paragrapsch Summary dat beschreift:
- Ären Zilmäert a
- wéi Dir wëllt datt Är Marque vu Ärem Zilmer Maart wieren.
Denkt weg datt d'Positionéierungserklärung de Referenzpunkt fir all spéider Produktentscheedungen an Marketingmaart sinn.
D'Maartplazéierung Ausso sollten déi folgend Elementer gehéieren:
- De Maartplang
- Är Mark
- Wéi Är Mark stellt Iech aus Äre Konkurrenten
- Frame vun der Referenz
- Grond (en) Grënn firwat Clienten an Är Fuerderungen gleewen
Beispill: Java Jones 'Market Positioning-Ausso: Fir modernen Kaffi-Léifer , ass Java Jones déi Plaz fir déi beschte Kaffispezialitéiten a Snacks an der Stad ze goën . Am Géigesaz zu den aneren Kaffi-Geschäfter benotzen mir nëmmen déi héchste Qualitéitbounen, Top vun der Linnausrüstung an eng ausgebilter, zertifizéierter Baristas .
Breaking It Down:
- De Zilmarché = ausgefeilte Kaffi-Léifer
- Är Mark = Java Jones
- Wéi Är Mark stellt Iech aus Äre Konkurrenten = déi beschte Kaffispezialitéiten a Snacks
- Frame vun der Referenz = lokal ( Stad )
- Reason (s) firwat Clienten an Är Forderungen uvertrauen. Mir benotze nëmmen déi héchste Qualitéitbounen, Top vun der Linnausrüstung an trainéiert, zertifizéiert Baristas
Obwuel eng Positionserklärung vum Marché haaptsächlech fir intern Servicer ass, sollt et mat dem Client mat der Resonanz schwätzen.
Beispiller vu Maartplazéierung Aussoën
D'Stad Whitehorse: "D'Stad vu Whitehorse ass eng Gemeng déi op d'Schaffung vun de Konditioune fir eng eegestänneg Liewensqualitéit fir Bierger ze erhalen déi sech an engem Balance vu robusten Erliewnisser a kulturelle Méiglechkeete erwaarden, an hirem Kierper, Geescht a Geescht ze verstäerken an déi Fir de Komfort, d'Sécherheet an d'Gebaier ze hunn, ouni onofhängeg Unabhänglechkeet. D'Stad erreecht dëst mat staarken a verlässlechen Einnebloussstroum, ongewéinlech extensiv Gemeinschaftsinfrastrukturen, eng onofhängeg, Problemléisungskultur a praktesch onbegrenzten Zougang zu Wildkierchplazen an entspriechende Wäerter. "
Amazon (2001): Fir weltwäiteg Benotzer, déi Bicher genéissen, ass Amazon.com e Libeseller, deen direkt Direkt iwwer 1.1 Milliounen Bicher ubelaangt. Am Géigesaz zu den traditionelle Buchhändler ass Amazon.com eng Kombinatioun vun aussergewéinleche Komfort, niddreg Präisser, an eng grouss Auswiel.