Schreift Dir de Business Plang: Section 5
- Produkter an / oder Servicer an Äert eegene Sells Propositioun
- Präisstrategie
- Sales / Verkeefungsplang
- Reklamm a Promotiounsplang
Deen einfachste Wee fir Äre Marketingplang ze developpéieren ass ze schaffen duerch all eenzel vun dëse Sektiounen, wann Dir mat der Maartfuerschung hutt, déi Dir gemaach hutt, wann Dir déi virdrun ofgeschloss gouf .
(Bedenkt datt wann Dir e Marketingplang op eegene selwer entwéckelt, anstatt als Deel vun engem Geschäftsplang , de Plan och e Target Market an en Deel vun enger Konkurrenz analyséieren. Dir kënnt léiere wéi Dir dës Rubriken gemaach hutt Wéi D'Maart Analyse Section of the Business Plan an d' How To Write the Analysis Competition Section ).
Marketingpläng Sektiounen
Produkter an / oder Servicer
Focus op d'Eegefäegkeet vun Ärem Produkt oder Service an wéi de Client Iech vu Produkter oder Servicer profitéiert, déi Dir ubitt. Benotzt dës Froen fir en Paragrapus ze schreiwen, deen dës Aspekter fir Äre Marketingplang huet:
- Wat sinn d'Besoien vun Ärem Produkt oder Service?
- Beschreiwt de physikaleschen Attribute vun Ärem Produkt oder Service, an all aner relevante Funktiounen, wéi et wat et mécht oder wéi Ären Produkt oder Service ënnerschriwwe vum Produkter oder Servicer vum Konkurrenten.
- Wéi kommen Äert Produkt oder Service profitéieren de Client?
- Vergiesst net datt d'Virdeeler immangibel sinn wéi och greissbare sinn; zum Beispill, wann Dir e Produit ofhuele wëllt, Är Clienten profitéieren duerch e méi sauere Haus, awer si kënne och profitéieren andeems se besser Gesondheetsariichtung genéissen. Brainstorm esou vill Virdeel wéi méiglech ze beginnen an dann entscheede fir de Virdeel ze betounen datt Är ziilegte Krediter am Wënschméiglechkeet plangen.
- Wat ass dat wat Äre Produit oder Service ofgeschloss ass aus all de Rescht? An anere Wierder, wat ass Ären eegenen Selling Propositioun , déi Botschaft déi Dir wëllt Ären Client iwwer Ären Produkt oder Service kréien, dat ass d'Häerz vun Ärem Marketing? Marketing Pläng sinn alles iwwer dëst zentrale Message mat Äre Clienten kommunizéieren.
Präisstrategie
De Präisstrategie-Deel vum Marketingplang bäitrieden datt Dir feststellt wéi Dir Äre Produit oder Service préift; De Präis deen Dir bezuelt muss kompetitiv sinn awer trotzdem erlaabt Iech e vernetzbar Gewënn ze maachen .
"Sinn" sinn wichteg; Dir kënnt all Präis bezuelen, deen Dir wëllt, awer fir all Produkt oder Service ass et eng Limit fir wéi vill de Konsument wéilt bereet bezuelen. Är Pricingstrategie muss dës Verbraucherschwelle berücksichtegen.
Déi gänglech Fro déi kleng Entreprisen hu fir d'Präisstrategie Sektioun vum Marketingplang: "Wéi weess Dir wat Präis ze bezuelen?"
Prinzipiell setzen Dir Äre Präis vun engem Prozess vun Äre Rechnungen, schätzt d'Virdeeler fir d'Konsumenten a vergläicht Är Produkter, Servicer a Präisser fir aner, déi ähnlech sinn.
Stellt Iech de Präis un, wéi Dir et kascht Dir Ären Produit oder Service ze produzéieren an e fairen Präiss fir d'Virdeeler déi de Client genéissen.
Préift wéi Dir aner Opléisungen fir ähnlech Produkter oder Servicer leet, da klickt Dir, wann Dir erausfonnt datt e fairen Präiss fir esou Virdeeler wier. Dir kënnt et nëtzlech fir eng Breakeven Analyse maachen .
De Präisstrategie, deen Dir an Äre Marketingplang schreift, wäert d'nächst Froe beäntwert:
- Wat ass d'Käschte vum Ärem Produkt oder Service? Vergewëssert Iech datt Dir all Äre fixen a variabel Käschten, wann Dir dës Berechnung schreiwt; D'Käschte vum Arbechts- a Materialmaterial sinn evident, mä Dir musst och Fracht-, Verwaltungskäschte- an / oder Verkafskäschte, wéi zum Beispill.
- Wéi funktionéiert de Präis vun Ärem Produkt oder Service mat de Maartpreis vun ähnlechen Produkter oder Servicer?
- Erklärt wéi de Präis vun Ärem Produkt oder Service kompetitiv ass. Zum Beispill, wann de Präis, deen Dir op d'Käschte plangt, méi niddereg ass, firwat kënnt Dir dëst maachen? Wann et méi héich ass, wéi wär Dir Äre Client méi ze bezuelen? Dëst ass wou't "Strategie" Deel vun der Präisstrategie an d'Spill spillt; wäert Äre Betrib méi kompetitiv waat Dir méi, manner oder d'selwecht wéi Äre Konkurrenten a firwat?
- Wat fir eng Art ROI ( zréck op Investitioun ) erwart Dir mat dëser Präisstrategie, a wéi engem Zäitfristeg?
Sales and Distribution Plan
Denkt drun, dat éischt Zil vum Marketingplang ass d'Leit ze kréien fir Är Produkter oder Servicer ze kafen. Hei ass et fir Iech Detailer wéi dat geschitt ass.
Traditioun ginn et dräi Deeler an de Verkafs- a Verdeelungsbezuele, obwuel all dräi Deeler net op Äre Betrib goen.
1) Verzeechnen d'Verdeelungsmethoden déi benotzt ginn.
- Wéi ass Ären Produkt oder Service ze kommen op de Client? Wëllt Dir Är Produkt oder Service duerch eng Websäit , duerch d'Mail, duerch Handelsvertrëtt oder duerch Detailer verdeelen?
- Wat fir e Verdeelungskanal benotzt ginn?
- An engem direkten Verdeelungskanal geet de Produit oder Service direkt vum Fabrikant zum Verbraucher. An engem eenzegen Bühnentzil ass et vum Fabrikant zum Händler fir Konsumenten. Den traditionellen Distributiounskanal ass vum Fabrikant zum Grossist fir Händler fir Konsumenten. Entworf all d'Entreprisen, Leit a / oder Technologien, déi an de Prozess vun Ärem Produkt oder Service fir Äre Client këmmeren.
- Wat sinn d'Käschte mat der Verdeelung?
- Wat sinn d'Liwwerterminatioun?
- Wéi wäerte d'Verdeelungsmethoden d'Produktiounsfrënn oder d'Liwwerung aféieren? (Wéi laang et da gëtt fir Ären Produkt oder Service fir Äre Client ze kréien?)
Wann Äert Geschäft involviert gëtt e Produit ze verkafen, sollt Dir och Informatiounen iwwer d'Inventarniveau an d'Verpakunge vun dësem Deel vun Ärem Marketingplang ubidden. Zum Beispill:
- Wéi sinn Är Produkter packen fir Schifung a fir ze weisen?
- Gitt d'Verpakung all Reguléierungsanfecht (wéi Etikettéieren)?
- Ass d'Verpakkung appropriéiert kodéiert, priced an ergänzt fir de Produit?
- Wat fir eng Mindestbestandsniveau muss gewiesselt ginn fir datt et kee Verloscht vu Verkafsfäll gëtt wéinst Probleemer wéi spéider Liwwerungen an Bestellungen?
2) Verzeechnen déi Transaktiounsprozess tëschent Ärem Betriber an Äre Clienten.
- Wéi gëtt System fir d'Veraarbechtung vun Offäll, Schëffer a Fuerderung benotzt?
- Wat fir eng Method vun der Bezuelung kënne Clienten ze benotzen?
- Wéi eng Krediterdeel ginn d'Clienten ubidden? Wann Dir Rabatte fir fréi Verloscht ubidden oder Sanktioune fir eng fréi Verloscht ze stellen, sollt se an dësem Deel vun Ärem Marketingplang erwähnt ginn.
- Wat ass Är Rückgabpolitik ?
- Wat fir Garantië gëtt de Client ugebueden? Beschreiwt dës oder all aner Servicegarantien.
- Wat no After-sale-Betreiung Iech Clientë ubidden an wat wärt Dir opmaachen?
- Gitt et e System fir Clienteberefnëtzungen esou d'Zefriddenheet vun de Krediter (oder de Mank dat ofzeginn) ka verfolgt a behandelt ginn?
3) Wann et an Ärem Betrib zoutrëfft, klickt Är Verkafstrategie .
- Wéi eng Zort Verkafspolitik wäert aktiv sinn (commissioned Verkéiersspezialisten, Produktdemonstrater, Telefonanissem, etc.)?
- Beschreift Äer Erwaardungen vun dësen Verkafspiller, wéi d'Verkafungseffektivitéit gemooss gëtt.
- Wëllt Dir e Sales-Training-Programm? Wann et sou ass, beschreift se an dësem Deel vum Marketingplang.
- Beschreift d'Incentiver-Verkafsleute ginn ugebueden fir hir Erreechungen ze encouragéieren (z. B. nei Konten, déi meescht Uergelen, asw.).
Reklamm a Promotiounsplang
Am Prinzip sinn de Marketing- a Promotiounsabschnit vum Marketingplang wéi Dir Iech Är eenzegaarteg Selling Propositioun zu Äre Prospektiv gitt. Obwuel si lëtzëbuerger Tausende vun ënnerschiddlechen Promotioune ginn fir Iech, wat e Succès vun engem erfollegräichen Plang ënnerschreift, ass de Fokus - an dat ass Är Unique Selling Proposition.
Also denken ech un éischter Plaz vun der Noriicht, déi Dir Iech fir Är gezielte Publikum schécke wëllt. Da kuckt dës Promotiounsméiglechkeeten a décidéieren, wat Dir an Ärem Marketingplang ënnerstëtzen:
Reklamme - Déi bescht Avance zu Reklammen ass ze denken iwwer Medien an wéi eng Medien am effizientsten am Ziel Zieler kommen . Duerno kann Dir Entscheedungen huelen fir wéi vill vun Ärem jäerlecht Reklammbudget Dir op all Moyenne verbréngt.
Wéi ee Prozentsaz vun Ärem jäerlechen Reklammbudget investéiert Dir a jidderengen vun den folgenden Virschléi:
- den Internet
- Fernseh ze hunn
- Radio
- Zeitungen
- Zäitschrëften
- Verzeichnisser
- Plakater
- Bank- / Bus / Metroanzeigen
- direkt Mail
- Zesummenaarbecht mat Grossist, Retailer oder aner Entreprisen?
Fannt net nëmmen d'Käschte vun der Reklamm awer Äre Prévisiounen iwwer wéi vill Geschäft d'Reklammen bréngen.
Sales Promotion - Wann Dir Äre Betrib ubruecht hutt, kënnt Dir d' Promotiounsaktivitéiten an Äre Reklamm- an Promotiounsplan setzen, wéi:
- bitt gratis Proben
- Couponen
- de Punkt vun Akafen affichéiert
- Demonstratiounen
Marketing Material - All Geschäft wäert e puer vun dësen an hir Promotiounspläng schloen. Déi meescht üblech Marketingmaterial ass d'Visitenkarte , mä Broschüren, Pamphlete a Serviceplacke sinn och heefeg.
Publizitéit - Eng aner Avenue vun Promotioun déi all Geschäft sollt benotzen. Beschreiwt wéi Dir geplangt sidd fir Publizitéit ze generéieren. Während Presse Fräiheet an d'Fro ass, dat ass nëmmen e Wee fir Leit ze verbreeden, déi de Wuert iwwer Äre Betrib ze verbreeden . Consider:
- Produkt lancéiert
- speziell Evenementer , dorënner d'Aktivitéit vun der Gemeng
- Schreiwe vun Artikelen
- Erhuelung a Verwende vu Bewäertungen
Fir méi iwwer Publizitéit, kuckt Erlaabt Publizitéit fir Äre Business .
Är Business - Websäit - Wann Äre Betrib oder eng Websäit hutt, beschreiwen wéi Är Websäit an Äre Reklamm- a Promotiounsplang passt. (Liesen fir de Verkéier op Äre Geschäftsplaz z'erreechen ).
Messen - Messen kënnen extrem ustrengend Förderung an Verkafsäit kréien - wann Dir déi richteg Rechter auswielen an Dir equipéiert fir Äert Promotiounsplang an Handlung ze setzen . Éischtens du Dëse Mëttegiir erklärt wéi Dir misst adequat Messen ze wielen. Dir wëllt och liesen:
Tipps fir eng erfollegräich Fachmesse
Wéi eng effektiv Messeanzeiger ze maachen
27 Low-Cost Ways, fir Äert nächst Messen ze verbesseren
Aner Promotioun Aktivitéiten
Är Promotiounsaktivitéiten si wierklech limitéiert duerch Är Fantasie. Braucht Inspiratioun? Kuckt 10 Low-Cost-Wee fir Äre Geschäft ze promoten .
Wann Dir e Cour bestaunst, eng Community Communautéit sponsert oder eng E-Mail Kampagne gemaach hutt, wäert Dir se an Ärem Reklamm- an Promotiounsplang opmaachen. Sporadesch net verbonnen Versécherungen fir Är Produkt oder Service ze förderen ze verbannen. Är Ziel ass fir eng Rei vu fokusséiert Promotiounsaktivitéiten ze planen an auszetauschen, déi d'Botschaft kommunizéieren, déi Dir Är Produkter an / oder Servicer mat Äre potenziellen Clienten schécken soll.
Während kleng Entreprisen oft kleng (oder net existent) Promotiounsbudgets hunn, heescht dat net datt kleng Entreprisen keng effektiv Promotiounsplane konstruéieren an ëmsetzen.
Kee Geschäft ass ze kleng fir e Marketingplang ze hunn. Elo nach kee Geschäft ass ze kleng fir d'Clienten oder Clienten. A wann Dir dës hutt, musst Dir mat Äre Produkter an / oder Servicer kommunizéieren.
Weiderliesen iwwert Marketing:
40 Budget Marketing Ideeën fir Ären Small Business
Eng Erklärung vum Marketing am Business