Wéi Dir Leit kritt fir ze kucken, wat Dir verkënnegt a wëllt Är Stoe kafen
Wielt déi richteg Plazen.
Wann Dir e Kënschtler oder Kënschtler sidd, weess Dir dat schon, awer et gëllt fir all Firma.
Déi éischt Geheimnis vun méi verkaaft op enger Show oder Fair ass et datt Dir an Är Produkter an Déngschtleeschtungen deelweis vun deer Géigend sinn.
Also stumpf, wann d'Saachen ronderëm Iech jonk sinn, gëtt de Wäert vun Äre Produkter a Servicer leiden. Och wann alles ëm Iech do Top-Noten kënnt, kritt Är Produkter a Servicer direkt Glanz.
Also ass et wichteg, datt Dir all Plaz wou Dir plangt vir ze ville ze verkafen wéi Dir kënnt.
Ier Dir dës Mëttegiichte besicht sidd , wielt déi beschten Shows fir Är Produkter an / oder Servicer a préparéieren am viraus fir Äre Profit maximéieren.
Präiss Äre Produiten agemaacht.
Ier Dir ufänken Stécker op näischt ze klappen, liest dës éischt Regel vu Pricing:
Präis ass net wat et wäert ass; et ass wat et wäert verkafen.
Huet dat?
Novizen maachen oft de Feeler vun der Präiserhéijung vun hiren Produkter a Servicer nach Materialien an / oder Zäit an hinnen.
Zum Beispill, eng Persoun, déi Holzpäfliichte schaaft, wäert d'Käschte vum Holz, Kettel an aner Materialer erofsetzen, déi se gekacht hunn fir d'Spillsaachen ze produzéieren an duerno an d'Stonnen ze ginn, déi se verbrauchen a fir se ze schneiden fir mat dem wat d'Spill - a schreift dann dat op enger Mark oder e Schëld als Präis.
Mee dat ass kee Präis; Dat ass wéi Dir eng Pausen-Analyse maachen .
Ëmmer proklaméiert?
Okay. Wat ass den Ënnerscheed tëscht engem Bild vun enger Zopp a engem Molere vun enger Zopp vum Andy Warhol?
Wann Dir "Millioune vu Dollar" geäntwert hutt, bass de richteg. Maacht Dir wierklech datt den Andy Warhol honnerte vu Honnerte vu Stonnen déi eng Molerei geschafft huet?
Also, fir e passenden Präis ze setzen, jo, ech maachen eng Break-even Analyse fir d'éischt, well dat erzielt Dir de Präis deen Dir net däerf ënnen ukucken, wann Dir eppes kascht.
Dann maachen d'Recherche noutwänneg fir Äre Konkurrenz ze préiwen a loosse mer datt se dat selwecht oder ähnlech Produkter oder Servicer bezuelen.
A wielt dann Är Strategie. Gitt Dir manner, derselwecht oder méi wéi Äre Konkurrenten fir Är Produkter oder Servicer? Denkt drun, Dir musst nëmmen méi bezuelen, wann Dir de Wuesstem als Erënnerung un de Client ka gerechtfuere kann.
An anere Wierder, huelt Iech e perséinleche Look an Ärem Produkt oder Service. Sidd Dir déi eenzeg Persoun, déi d'Zopp ka maachen oder en Andy Warhol? Déi meescht vun eis fänken irgendwo drun - an dat ass d'Konschtwierk.
Erstellt eng Handwierkdisplay, déi Clienten op Äre Stand setzen.
Frot Sichtbarkeet als éischt a soss eppes. Ier Dir iergendeng eppes verkaafen kanns, musst se se bei ären Stack kréien .
Wann Dir jemols eng grouss Handelsmesse besicht hutt, wësst Dir datt et grouss elektronesch Displayschirmer iwwerall sinn, wat alles duerch Bléckwierder vu ganz Filmer iwwer d'Produkter ze gesinn.
Ma, dës Zort vun der Aarbecht kann och fir Iech maachen, jee no Ärem Standuert a wat Dir verkaft.
Awer Dir musst net e Bildschirm benotze fir Leit ze léinen a kommen. Op engem Reesender säi Maart war ee vun de Vendorë als Pirat gekleet (wat perfekt mam Numm vum Bauer gebilt gouf) a säi Stall voll Geméis war bewierkt.
Bei enger Art / Handwierksvisite sinn mir all wäiss Stand ze gesinn mat enger Persoun déi all wäiss gekleet war, mat engem wäisse Kappdecken. Et war näischt ze gesinn. Dat ass richteg. Eng steadende Stroum vu Leit hält sech un dës Persoun zou a freet hinnen, wat geschitt ass - eng perfekt Verkafsäit.
Elo musst Dir net e Bildschierm opsichen oder dresséieren fir Äert Verkafsverkaaf ze erhéijen, awer definitiv, Dir musst Är Stänn an Äert Wënsch ze gesinn fir potenziell Käfer unzehuelen.
Aktivéiert d'Besucher aktiv um Display.
Just da stierwen a léisst d'Leit kucke wat d'Dinge kucken wäerten net d'Zuel vu Verkafszitt erginn, déi Dir dreemt.
Sécher ass, wann Är Produkter oder Servicer méi traureg ginn, gi verschidde Leit kafen. Déi meescht kommen net.
Hei e weidere Geheimnis fir Iech - déi meescht Leit sinn e Loop vu Grënn, fir net duerch hir Hoer ze kafen, wann se Är Wueren kucken. Är Aarbecht als Verkeefer steet fir dës Ziler ze konfrontéieren an ze hunn en Ursaach ze bezuelen.
Eng Ursaach déi vill Leit funktionnéiert, ass de Grond erklärt am Nistpunkt ënner. Awer et ginn all aner Grënn aus, datt d'Lookers zu Buyers ëmwandelen, vun der Qualitéit vum Produit duerch e wéi einfach e Produit géing ginn fir een als Geschenk ze verschécken - all Grënn , déi net ni aktivéiert ginn, ausser Dir aktiv mat dem Vollek engagéiert déi Är Stand bitt.
Erstellt a spillt de richtege Geschichte.
En anere Geheimnis Dir wëllt esou vill wéi Dir kënnt wann Dir mat potenzielle Clienten opmaacht: (bal) all Persoun gär eng Geschicht. Also gitt hinnen eng.
Wéi war et gemaach? Wou ass se vu? Wien ass eent? Oder souguer heiansdo Wien ass dat eent?
Dëst sinn all Froen déi potentiell Käschte kënnen iwwer e Stéck oder e Service bezéie wann se et interesséiert haten.
Also dréint et ëm. Dës Interesse stimuléieren an hinnen d'Äntwerten op d'Froen déi se net iwwerhaapt geduecht hunn.
Heiansdo komme Saachen mat hirer eegener Provënz. Denkt antik. Oder Saache, déi Prominanten hunn benotzt.
A wann net, et ass net dat schwéier ze maachen.
Et ass net nëmmen eng Halskette. Et ass eng Halskette, déi aus Seeglas gemaach gëtt, déi Dir perséinlech vum kanadesche robusten West Coast Trail geint.
Eng attraktiv Geschicht kann de Mehrwert garantéieren deen den Verkaf uginn.
Gitt Clienten e Virdeel fir Är Produkter / Servicer ze vermarkten.
Huelt Iech e Moment, fir Är typesch Verkeefer Transaktioun ze denken. Gitt et esou?
- De Client seet, se géifen e Produkt kaaft.
- Dir bezuelt hir Liwwerung / Debittkaart / Kreditkaart fir d'Quantitéit vum Verkaaf.
- Dir wrap / Bag d'Art an a gitt et hinnen oder maacht Arrangementer fir de Service ze liwweren.
- Si verloossen an dir se se ni erëm zeréck.
Elo wéivill Är Verkeef erhéijen wann Dir dësen leschten Deel kéint änneren an "Si kommen zréck an kaaft eppes anescht" oder "Si kommen zréck mat engem Frënd an si bidden eppes?"
Vill, richteg?
Déi lescht Geheimnis ech wäert Iech mat dësem Artikel teelen:
D'Sue sinn de Remboursement Client, net déi nei.
Also, wat Dir maache kënnt fir jidfereen ze encouragéieren deen eppes vun Iech kaaft hutt fir zréckzekommen a kaaft eppes wat Dir vun Iech ass.
Duerfir hu si souvill Entreprisen op d'Loyalitéit vum Programm.
An et ass kee Gronn, firwat Dir net e puer Versioun vun engem Clientbäiprogramm selwer mécht. Geriicht Punk Kart Typen wou d'Cliente ka Nummeren vun Occasioune ka kréien an dann e gratis gratis populär sinn, awer ech mengen Programmer déi encouragéieren Clienten fir aner potentiell Clienten ze bréngen sinn nach besser - wéi zum Beispill Clienten eng Diskontkaart déi se bei engem an da kréie mer eng Reduktioun bei der Kaart.
Engagéiert éischt Da verkafen
Wann Dir jeemools d'Experienz op enger Show oder Messe haten an d'Leit kucken kucken wéi Dir am Stand ass an engem anere Land komm ass, weess Dir, wéi souvill wéi en Erliefnes de Pocketbook an Äert Ego ass. Mee et muss net sou sinn. Benotzt de Rot, deen ech hei uewen geheescht huet, fir Leit ze erhéijen an Ärem Stand ze stoppen an ze engagéieren - a kuckt Äert Verkaf.