Eng Good-Looking Messenausstellung ass net genug
Eng Trade Show ass eng Serie vun Ufank un. All Moment - vun der Zweet, déi d'Dieren opmaachen bis se d'Luuchten blénken, déi den Enn vum Dag signaliséieren - ass e Moment wou Dir mam Client fir déi éischt Kéier kennegeléiert ka ginn.
Wann alles gutt geet, wäerte dës entscheedend éischt Momenter eng mutual profitabel Bezéiung lancéieren, déi d'Joeren zielt. Op där anerer Säit, wann den E impressionnant deen Dir schaaft, ass net esou positiv, Dir hutt e Wäert vun der Businesscourse vum Liewen gekuckt.
Ufank well heescht, du hues hallef gemaach. Wann Dir e Rapport mat dem Client gegrënnt hutt, nodeems dës positiv Fundament geluecht gouf, gëtt d'héige Wierk fir de Verhandlunge fir e Verhandelung ze maachen an en Verkaf ze vill méi einfach ze maachen. Hei musst Dir wëssen, fir e favorabel éischt Impressioun Zäit a Time nees ze maachen, iwwer déi laange Stonnen a Deeg déi Dir op der Messe sicht, dräi Gewerkschafte fir Iech, déi hëlleft fir Är Exposé zu engem volle Succès ze maachen.
Wat ass fir ze verkafen?
Är Firma kéint Computer oder Luxus Autobunnen maachen. Dir kënnt Äppelbüros verkafen. Dir kënnt déi feinste Pärelen verkafen, déi am Indianer-Kontinent fonnt ginn. Et ass net wierklech wichteg. Wann Dir op enger Handels Show sidd, wat Dir Dir kaaft Dir .
D'Käschte vun haut sinn nervös. Verschiddener sinn duerch d'Punkt-Com-Bubble gefall. Si hunn en Enron opmaachen, den Marché Crash 2008 an de Korrespondenzscandal verfollegen de Skandal. Si sinn awer nach ëmmer do. Wéi kennen se wien si kënne vertrauen?
Et gëtt ëmmer eng Due-Diligence Komponente fir Geschäft, awer eng iwwerraschend Betrag vun Entscheedunge ginn vu Leit "Vertrauen an hir Nëss".
Während deene entscheedende éischte Minutten wou Dir de Participant préift, fuerderen se Iech eraus. Si si vläicht ononverwierklech, beurteelt wat se als Intentiounen an Motivatioune gesinn. Nëmme vill Leit gleewen, datt se e gudden Deal ofginn, deen se net gleewen, datt se eng gutt Persoun sinn.
Show Secret Geheim: D' Mënsche sollen Iech "kafen" ier se hir Produkter kaaft kaafen.
Kënnt Dir Dir soen Wat ech soen?
D'non-verbal Kommunikatioun spillt eng grouss Roll bei der Schafung vun den éischte Impressiounen. Participanten si konstant kucken. Wann Är Kierpersprooch déi Tatsaach verkënnegt datt Dir net op der Show soll sinn, géif ech net léiwer mat Participanten engagéieren oder einfach duerch d'Beweegung goen, sie huelen op där an du enzwuesch goen. Kuckt virwat Firwat "Blink" Matters: D'Muecht vun den éischte Impressions.
De Stand op der Ecke vun Äerem Messeausstellung mat Arme gefloot huet d'Participanten "Bleiwen weg! Ech sinn op Wuecht". Sitting down, flipping through a magazine oder mat de Kollegen schwätzt: "Ech hunn besser Saachen ze maachen." Alles zesummen, heescht "Dir sidd net wichteg fir mech", och wann Dir d'Participanten frae wat Dir haut maache kënnt.
Show Secret Geheim: D' Leit kommen net wann Äre Kierpersprooch "Go away!"
D'Mauer vum Geräisch
Dir musst Approisë ginn, engagéieren, begréissen se an Ären Stänn.
Leider si vill Employéën dat ze bedeelegen datt se eng konstante Diskussiounsstrategie unzebidden hunn, vun der Begréissung hello to the assurances, "Mir wären um Kontakt!" wéi de Participante réit op e kléngen, rouege Messenausstellung.
Schwätzen ass wichteg, awer de Lauschtert ass méi . Scharf den Fokus vun Ärem eegene Verkaferspiel fir de Client ze héieren an Dir kritt Är Resultater direkt verbesseren. Frot abe Froen, a lauschteren hir Äntwerten. Gitt hinnen Är voll Opmierksamkeet. Häerzlech wat se se soen a proposéieren adequat Responsoën. (Kuckt d'Art vun Conversation Includes Listening .)
D'Tatsaach, datt Dir op dee Participant konzentréiert ass, deen ganz mat hir beschäftegt an engagéiert ass, awer kuerz op d'Léisung vu sengen Probleemer, ass eng vun den einfachsten, effektivsten Weeër fir e positiv éischt impressionant ze maachen.
Et gesait e gudde Präisend, a wéi Dir sidd mat Ärem Client weiderfueren op d'Strooss. Dir leet de Fonds fir dës positiv, rentabel Bezéiung.
Show Secret Geheim: Focus op d'Participant fir maximal Resultater.
3 Messen Secrets = 3 Keys zum Erfolleg
Dës dräi Geheimnisse wäerten Iech gutt an der Messe weisen. Vergiesst net, datt nei Relatiounen ze grënnen, musst Dir als éischt e positiven Androck erstellen. Gitt der Tatsaach datt d' Leit Iech vertrauen mussen, ier se do Geschäfter mat Iech maachen , Vermeiden vun der Kasssprooch ze vermeiden an méi héieren wéi Dir schwätzt, hëlleft Iech genau dat ze maachen. An da sidd Dir gutt ugefaang - méi wéi d'Halschent, ganz op der Strooss fir eng nei rentabel Bezéiung ze starten.