De Startpunkt fir all Äre Marketing
D' Unique Selling Proposition (USP fir kuerz) ass wat Är Produkter an / oder Servicer ofgesi sinn, ausser Är Konkurrenten .
Ausdrécklech als een eenzegen Satz, deen d'Essenz vun Ärem Geschäft zesummefaasst, di d'USP als Thema vun all Äre Marketing-Efforten.
D'Fro déi d'USP Äntwerten fir Är Clientenbasis ass: "Dese soll Dir vun mir, anstatt vu menger Kompetitivitéit, kaafen."
D'Fang ass, Äre USP mussen och Är potentiell Cliente e spezifeschen Benefice ubidden, dat se als Attraktiv gesinn.
Et ass net genuch ze soen datt Äre Produit oder Service "besser" ass oder "méi wäert ass". Vague-speak schwätzt se net mat Clienten déi wësse wëllt wéi e speziell Virdeel fir si bezitt.
Duerfir developte e USP, ier Dir e Produit oder Service fir den Maart bréngt eng gutt Manéier fir am Viraus ze bestëmmen, wann et verkeeft. Wann et näischt gëtt wat Är Produkt oder Service ofgeschloss ass wéi de Concours, firwat soll et jiddefalls kaafen? An och wann et eppes ass wat Är Produkt oder Service erënnert, ass et eppes, wat d'Konsumenten als Wäert gesinn? Wann dës zwee Konditiounen net erfëllt sinn, verbréngt Är Zäit oder Suen e Produit, deen net am Marché kaaft ginn?
Dir musst Är Noriicht an d'Öffentlech vermeelt
Eng eenzegaéis Selling Propositioun ass e speziell kriteschen Marketinginstrument fir kleng Entreprisen, déi gezwongen sinn mat anere klenge Betriber a méi gréisser Geschäftsketten ze konkurréieren .
Äre Betrib ka gi bescht Servicer oder Produkter Offer kréien, awer Dir musst Iech d'Botschaft un potenziell Cliente kréien ouni datt Dir Äre Betrib iwwer en Konkurrenten wielen kënnt.
D'USP ass net e neit Konzept. Si gouf vum amerikanesche Reklamm exekutiv Rosser Reeves (1910-984) gegrënnt, deen d'Gefill ass, datt déi eenzeg Zweck vun der Publizitéit eng Slogan vun engem spezielle Gesellschaft fir säin Produkt oder Service ass kommunizéieren an datt dëst Slogan onverännert bleift.
4 Schrëtt fir eng eenzegaarteg Proportioun ze schafen
1) Fänkt un fir Äert Geschäft Offeren aus der Perspektiv vum Zilzielmarkt ze iwwerpréiwen , wat vu Faktoren wéi Geschlecht, Alter, Akommes, Rass, Relioun, Educatioun usw. segmentéiert gëtt. Wat heescht Är typesch Client wierklech? Gitt Är Clientbasis e bëssen preis, besser Client Service , e bestëmmten Standuert, Komfort, Heemveräin, etc ...?
2) Frot Iech: "Wat ass dat, datt mein Produkt oder Service offréiert, dass d'Produkter oder Servicer vun menge Konkurrenten net ubidden?" Da frot Dir Iech wat speziell Virdeel deen Iech Är Clienten ubitt. Wann Dir net exakt Äntwerten op dës Froen an e puer Sätze verëffentlechen, kënnt Dir wahrscheinlech net genuch maachen fir Är Geschäfter an Äre Konkurrenten op de Maartplang ze differenzéieren.
3) Komme et elo all zesummen an engem eenzegen Sätze, deen onergetrennt genuch ass fir als Reklamme slogan ze benotzen. Zum Beispill, "Mir servéieren déi bescht Gluten-gratis Pizza an der Stad", oder "Komplett Auto Service, deen Dir vertrauen" oder "Top Qualitéit Miwwel zu engem bezuelbare Präis."
4) Als nächst sidd Är USP an Är Reklamm, an Äerem Emails u Clienten, op Ärer Websäit , an all Äre sozialen Medienbezeechnunge wéi Facebook , LinkedIn , Twitter an Pinterest .
Och benotzt se et fir all Äre Marketing- a Promotiounsmaterial, wou et dorëms geet d'Opmierksamkeet vu potenzielle Clienten ze kréien . Verpasst net eng Schluecht. Weidersiche net.
E puer Famillen Eeglech Sells Propositioun Beispiller
Hallmark: Wann Dir eppes gär hätt fir déi bescht ze schécken.
Subway: Ënn mat ënner 6 Gramm Fett.
De Mann Zëmmer (George Zimmer): Dir wäert d'Art a Weis wéi Dir schéngt - Ech garantéieren et.
FedEx Corporation: Wann et absolut, positiv muss ervirhiewen.
Eent vun de bekannteste eenzegaarteg Propositioune vum Rosser Reeves war fir M & Ms: "De Mëllech Schockela, deen an dengem Mond schmillt, net an der Hand."