Fir d'Wäertbarkeet an de Verkaf ze verstoen, hunn ech Experten an Geschäftsgeber gefrot, wat d'Charakteristiken erméiglechen e Verkeefer an d'Trite transzendéieren.
1. Kreativitéit
Wann een eng Valorisatioun fir déi net evident Léisung ass, muss e muss, wann e Verkafsprogramm de Päck gëtt. Während en duerchschnëttleche Verkeefer hänkt op Visitenkaarten a réit hannert enger, hëlt de reenen Reenmacher eng "eenzegaarteg Visioun fir seng Aarbechten, déi him ausstoen", seet de Wendy Weiss, och "The Queen of Cold-Calling" a President vun der Weiss Communications, eng Verkafs- a Coachingfirma zu New York City.
2. Passioun
Echte Léift fir e Produit kritt Verkafsleeder duerch déi onweigerlech donkel Zäite, a mécht hir Offere méi unstierbar fir hir Clienten. Passioun, wéi Kreativitéit, kann net gefale ginn, also ass et e grousst Gewiicht mat de Clienten.
Paul R. DiModica ass President vun DigitalHatch Inc., e Vertrauensservice fir High-Tech Firme bei Peachtree City, Georgia. DiModica mécht Passioun als d'Nummerennummer déi ee Verkeefer brauch. "Dir musst gleewen, wat Dir verkaft", seet hien.
"Dëse Glawe gëtt dem Prospekt onsichtbar kommunizéiert".
3. Integritéit
Firwat sinn Autosverkeefer benotzt esou schlecht betrauert? Well d'Wahrnehmung ass datt se keng Integritéit hunn an datt se eppes soen, fir de Verkaf ze kréien. Dave Condensa, CEO a Grënner vun Helio Solutions, eng IT-Berodungsfirma zu Sunnyvale, Kalifornien, denkt, datt Integritéit d'Iwwerbléck vun de Qualitéitsspezialisten brauch.
"Mir sinn eng Bezéiung gebaut, an et ass néideg, datt de Client de Verkeefer vertraut."
Gitt gutt iwwer e Kaaf ass e Mark vu Käschte vun engem Verkeefer an Integritéit. "Vertraut bréngt [Clienten] zréck, an dat ass e Schlësselfaktor fir den Erfolleg vun engem Verkeefer", mengt Condensa. D'Wichtegkeet vum Verkaafele vu Integritéit ass erhéicht duerch déi rezent schlechte ethesch an finanziell Leeschtung vu grouss Konzern'en. D'DiModica: "D'Cliente kaaft ëmmer de Verkeefer."
4. Tenacity
Regal Gefühle vu Oflehnung ze verstoppen ass eng aner wesentlech Viraussetzung fir den Erfolleg vum Verkaf. "Et hëlt perséinlich Courage fir all Mueres opzehuelen a soten:" Ech sinn de bescht ", seet DiModica. Et erfuerderlech och eng gewësse steele Qualitéit un der Erweiderung vun enger Entloossung no der nächster. Weiss stëmmt: "De Verkaf erfordert een deen ëmmer ëmmer Méiglechkeeten erliewt, och an schwieregen Situatiounen."
5. Verhalensregele
De Verkafszyklus fir all grouss Deal kann normalerweis Méint, souguer vu Joren daueren. Aacht op de Präis, andeems Dir weider weider an aner Perspektiven ze verkafen, engagéiert Engagement. "Verkaaft ass ni einfach", erklärt DiModica. "Dir musst e brennen Loscht hunn." Weiss mengt och, datt den Erfolleg d'Resultat vun enger Persoun "Wëllen a Viraussetzung ass, d'Saachen geschéien".
Op der Säit vum Flip drénken verschidden Züge ganz sëcherlech e Verkeefer an de Kriibsfong och: Mangel un Integritéit, zum Beispill. "Integritéit heescht datt d'Persoun ëmmer versprécht d'richteg Saach fir d'Firma an d'Clienten ze maachen", seet Weiss.
DiModica weist och datt et net virbereet gëtt wann e probéiert e Verkaf ze maachen. "Dir kënnt net nëmmen de Telefon kopéieren an e Prospekt ruffen, well Äre Kontakt Manager seet et Zäit."
An natierlech ass et den ultimativen Vize: Räich. Condensa warnt: "Dir ruin d'Chance vu Wiederhol oder Referralgeschäft."
-------------------------------------------------- -------------------------------
Déi virdrun ass en Auszuch vun Verkeeft et, Baby! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth & Practical How-To's op Marketing, Branding & Sales, vun Kimberly L. McCall (aka Marketing Angel).
Edited by Alyssa Gregory