Krediter brauchen Iech ze froen ob se ze kafen.
Egal wéi gutt d'Schließungstechnik ass - Dir musst et benotzen!
Et erstaunt mech, fir Geschäftsflossläichen ze studéieren an ze kucken datt 75% vun der Zäit et de Client ass deen de Verkaf net de Verkaf gëtt. Zum Beispill, de Verkeefer steet just op a waart bis de Client seet: "OK, ech huelen dësen." Frësch, dat ass net ze verkafen; Dat ass Klerus. An engem anere Artikel ech schreift, De Grousste Kriminalitéit am Handel, de Punkt ass gemaach datt Dir leider net e professionnellen Lëschter ze maachen fir e Wunnen am Handel ze maachen. Firwat musst Dir sinn wann de Client all d'Aarbecht funktionnéiert? A fir mech ass dat e Verbriechen.
Den Internet huet et méi schlecht gemaach. Et ass ganz einfach fir en Client an Äert Retail Store ze kommen, nodeems hien all seng Recherchen online gemaach huet. Wierklech, Dir sidd just de Verkaf. Är Aarbecht ass den Opstockung (AFTO.) Awer all Dag geet ech op e retaildepartement iergendwou an einfach se net dat geschitt. Mir soen net fir d'Uerdnung; Mir sinn net de Verkaf.
Also, kee Mater, wéi effektiv d'Verkéiersstechnik ass , et funktionéiert nëmme wann Dir se benotzt. Maacht net Angscht. De Client erwaart Iech ze froen. Et ass an der Rei.
Déi beméien Nout ass meng Liiblings, well et de Professionalitéit erlaabt. Als Éischt brauch se ze benotzen. Dir musst eng richteg Aarbecht maache fir de Besoinen an d'Wënsch unzefänken unzefänken.
Wann Dir gutt gekacht an de Client gekuckt ass mat dem perfekte Produkt oder Léisung fir hiren Projet, da gëtt et wierklech näischt ze diskutéieren ass et? Duerfir ass et, datt de Verkaf esou gutt ass.
Fir datt de Verkaf ugebuede gëtt, fänkt Dir mat dësen dräi Wierder un. - "Well mir hunn eis vereinfacht" Dës Wierder sinn Sënn, well Dir déi ganz Zäit mat aneren Verkéiers-Techniken ze verkafen hutt, wéi Tie-Downs a Virdeeler. Dir hutt den ganzen Verkéiersprozess verëffentlecht an d'Ofkëmmele vun der Clienten datt Dir op de richtege Wee war. Also, elo, wann et Zäit ass ze schließen, kënnt Dir einfach alles alles wat Dir an de Client ofgeschloss hunn.
No der Phrase, well mir hunn eis vereinfacht déi nächst Schlësselwieder déi Dir an der Präsentatioun vum Verkaf hutt. Versicht et dëst bis dräi oder manner ze halen. Ze vill an et mécht d'Entscheedung méi grouss wéi et wierklech ass. Denk drun, et ass e Punkt fir d'Rendement zréck op Features a Virdeeler. Gitt net an d'Trap, déi méi Eegenheeten dest méi besser ass. D'Wahrheit ass déi meescht Cliente benotze just 15% vun de verfügbaren Funktiounen op all Produkt, déi se kaaft. Also, wann Dir dës 15% Nagel zitt, da sidd Dir op Ärem Wee. Benotzt se an der Nop.
Hier Note fannt Dir déi Virdeeler, déi am meeschten zum Client sinn, net fir Iech.
Ech hunn de Verkafspezialist gesi ausgesinn op eng nei Technologie an just weider a mat engem Client iwwer dat. An e Problem ass de Client ka méi interesséieren. Meng Elteren hunn e Smartphone net wéinst all den Apps oder dem GPS, mä well se d'Fotoen vun de grandkids ganz einfach fannen. Wann Dir all Zäit probéiert hutt meng Elteren op den Milliard Apps App Store fir de mobilen Apparat ze verkafen, wieren si zou. A si wären sëcher net kaaft. Verkaaft nëmmen déi Funktiounen déi de Client wëllt an dann mat engem suppertruhen Verkéiersprozess op nëmmen dës Virdeeler. Nodeems alles dat wierklech Service ass .