Wann Dir wësst, ob et en Ënnerscheed tëscht Verkeefer a Verkéiersverloscht an aneren Industrien ass. Déi einfach Äntwert ass Sorta. Wann mir eis iwwer d'Prinzipie vum Verkaf stellen wéi Fraeféierungsfähegkeet oder wéi een en Ënnerstëtzung beäntweren, dann ass de Prinzip d'selwecht. Et ass d'Approche déi vläicht verschidden sinn.
Zum Beispill, an enger kommerzieller Verkaafsberäich , sollt Dir nach vill méi Froe stellen wéi am Handel.
Et gëtt e direkten Link op d'Quantitéit vun Informatioune vum Client am véierte Enn vum Verkeefer zum Erfolleg vum Ofschlosse vum Verkaf.
Plus, déi duerchschnëttlech Verkaaf an enger B2B Ëmwelt ass dramatesch héich wéi den Handel. (et gëtt gewësse Fäll, wou et net richteg ass, mä 90% vun Käschten déi mir an der Geschäftswelt maachen ouni Finanzéierungen oder e grousst Scheckheft ze maachen. Oft ze vergiessen datt Akeef wéi Bäcker oder Poolsinitiativ Läschegkeete kaaft. liesen en Artikel wéi dëst, et schwätzt vu Verkaf vun HDTV oder Kleeder oder Miwwelen.
Wéinst der Differenz am Akafsbetrag ass d'"Gedold" vum Client en aneren. Denkt un Är eegen Erfahrungen. Wann Dir gär e Auto kaaft hutt, hutt Dir vill méi Zäit Zäit geholl fir dës Decisioun ze hunn wéi Dir hut, wann Dir Är Blu-ray DVD kaaft hutt. Also, Dir hutt all d'Froe gefroot, déi de Verkafler beim Kaf vun de techeren Auto gefroot huet, awer wann de Verkeefer 10 Minuten iwwer Froen op Ärem DVD-Player huet, da géift Dir soen, datt hien de Paschtéier huet.
Déi Zuel als Ursaach, datt Leit net gutt verkaaften an engem Geschäftsverkeet sinn, datt se net e Passtabilitéit sinn. Dir leet Persounen, déi Är Kultur passt. Einfach gesetzlech, dat heescht datt Dir Leit veräussere wäert, déi grouss a genuin sinn. Dann trainéiert Dir se wéi Dir am retail verkaaft sidd.
Just well et een mat engem Ländchen erliewt, bedeit net, datt se wësse wéi een am retail verkaaft.
Wunnenverkéier braucht vill Gedold. A Gedold ass net eppes dat kann trainéiert ginn. De Retail Verkeet erfuerdert vill Léiwen. E Mataarbechter muss mat dësen Attribten oder Wäerter op de Job goen, an dann kéinten se d'Recht stellen, wann se ze verkafen.
A Gespréicher mat Clienten ass et erstaunlech d'Prioritéit déi se op "Niceness" setzen. Net Wësse vum Wësse oder Joer Erfahrung, awer wéi gutt de Verkaf wier. Dëst gëtt ënnerbrach an der Retail Sales Bible, an där Tonnen vum beschte Gewënn vun den Verkafskette betrëfft fir hir "Geheimnisse" ze fannen.
Oft d'Äntwert "Leit leien, wéi se wëllen behandelen" behandelen. Kee grousse Schocker, mä heiansdo sinn déi einfachsten Iddien eis entflunn. Leona Helmsley huet eng Kéier gefrot: "Wéi kritt Dir all Är Employë sou vill ze lëschen?" Si huet geäntwert: "Ech brénge Leit déi Läch".
De Punkt ass dat, de Retailverkaafkompetenzen sinn eenzegarteg an hiren Approche, awer d'Prinzipie vum Verkaafs sinn déi selwecht. De gréissten Faktor ass wann déi richteg Persoun gëtt trainéiert. Wann Dir Juncker ofzeséchert an et Iech 100 Stonnen Training maacht, da sidd Dir mat héich ausgebilten Junk.