D'Verkéiersprévisioun fir nei Entreprisen ass méi haart awer nach ëmmer néideg
Virausprévisioun ass en integralen Deel vum Geschäftsmanagement. Ouni eng zolidd Iddi wat Är zukünfteg Verkaf uginn ass, kënnt Dir Är Inventar oder Är Cash Flow net verwalten oder fir de Wuesstem plangen. Den Zweck vun de Verkafsprognosen ass fir Informatioun ze ginn, déi Dir benotzt ka fir intelligenten Geschäftsentscheedungen ze maachen.
Wéi Dir e Verkaf ausgaangen ass
A Verkéiersprognose ass eng Schätzung vun der Quantitéit vun Wueren a Servicer Dir kënnt realistesch iwwer d'Prognostik Period, d'Käschte vun de Wueren an Servicer , an de geschate Gewënn.
Normalerweis gëtt dat gemaach gemaach vun:
- Dir eng Lëscht vun de Wueren a Servicer ze verkafen
- Eng Schätzung vun der Unzuel vun de verkaaft
- D'Unitéit Präis vun all, a total (Präiss * #units) an eng grouss Zuel
Eng aner Lëscht ass fir déi geschätzte Käschte fir all Gutt oder Service an e Gesamtbudget (kascht * ununits).
Subtractéierende Gesamtbetrag vum Gesamtverkaf gëtt e geschätzte Gewënn fir d'Prognose.
Wann Är Entreprise eng rieseg Zuel vun Artikelen am Lager ass, kann et néideg sinn datt d'Verkeefer / de Käschte an de Kategorien ofgeschloss ginn.
Verkleedungsvisiicht Assumptions
Et gi vill Faktoren, déi potenziell Verkeefer hunn, déi d'Basis fir Är Verkafsprognosen bilden, wéi:
- D'Wirtschaft an Är besonnesch Industrie - Ass d'Wirtschaft ukomm? Ass de Maart fir Äert Wueren a Servicer déi wuessen oder ofginn? Gitt et méi Wettbewerb op den Maart? Sinn Iech wahrscheinlech e grousse Client ze verléieren oder ze verléieren? Är Prognosprognosen sollten eng Schätzung vu prozentualen Wuesstëm oder Schrëtt op dem Maart beinhalten.
- Är Produkter oder Servicer - Sidd Dir nei Neiegkeeten oder Servicer, déi de Verkaf uginn oder d'Verkeefer vun Ärem existente Produkter / Servicer ofhuelen, wéinst besseren Produkter / Servicer oder méi niddereg Präisser aus dem Concours? Wär Dir gezwongen fir Präisser ze erhéigen wéinst Wäertmaterial, Aarbecht oder aner Käschten an wéi wäit kéint de Verkeefer schwätzen?
- Är Marketingaktivitéiten - Sidd Dir iergendeng Neien Marketing Kampagnen oder méi oder manner mat Reklamm ze verginn? Vläicht eng nei Firma Websäit online ze bréngen, Äert E-Mail Marketing ze markéieren oder fir z'associéieren an sozialen Medien fir de Verkaf ze erhéijen? Sidd Dir hir Extra Sales Personal oder Dir Är Bande Verkafsermeschter verléiert?
Verkéiersprognose fir existente Betriber
Virausprévisioun fir e etabléierte Betrib ass méi einfach wéi d'Viraussiicht virgesinn fir en neit Geschäft ; De etabléierte Betrib huet schonn e Verkafsprognose Baseline vun de Verkaafsverkaaf. De Verkafsréfoss vun enger Entreprise aus dem selwechte Mount an engem Joer virdrun, kombinéiert mat Wëssen iwwer allgemeng ekonomesch a britesch Trends, funktionnéiert gutt fir de Verkaf vum Verkaf an engem bestëmmten zukünftege Mount z'ënnerschreiwen.
Wann Är Entreprisen hir Cliente widderhuelen , kënnt Dir mat hinnen kucken, ob hir Akafstécker wahrscheinlech weider an Zukunft weiderfuere kënnen. Wann Dir se net direkt kontaktéiere wëllt, kënnt Dir spéiden Aktivitéiten baséieren op der Gesondheet vun der Clientindustrie.
Verkéiersprognose fir nei Entreprisen
D'Virausprévisioun fir e neit Geschäft ass méi problematesch wéi et kee Baseline vu vergaangene Verkaf ass. De Prozess vun der Virbereedung vun engem Verkafsprognosen fir eng nei Geschäftsplaz beinhalt d'Recherche un Äre Zilmarkt , Äre Handelsplatz an Äre Konkurrenz an d'Analyse vun Ärer Fuerschung fir Ären zukunftsträichen Ofsaz ze goën.
Kuck d' drei Methoden vum Verkéier Prognostik a Verkafsvorhersage fir Äre Business Plang fir weider Erklärung.
Probe 6 Méint Verkafsäit Trend
| Jan | Feb. | Mar | Apr | Mee | Jun | Total | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Unitée verkaaft | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Eenheetspräis $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Verkaf | |||||||
| Widget 1 | $ 500 | $ 500 | 750 Dollar | 750 Dollar | 750 Dollar | 750 Dollar | $ 4000 |
| Widget 2 | 700 $ | 700 $ | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Total Sales | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Käschten | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Total Cost | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 600 | $ 600 | 750 Dollar | 750 Dollar | 750 Dollar | 750 Dollar | $ 4200 |
| Profitéieren | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | 125 $ | 125 $ | 125 $ | 125 $ | 700 $ |
| Ganzen Profit | 350 $ | 350 $ | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Erstellt ee Range vu Prognosen
Et ass eng gutt Iddi fir verschidde Verkafsprognosen mat verschiddene Prognosen ze maachen, virun allem fir nei Entreprisen.
Nodeems Dir eng éischt Prognose mat Äre beschten Estimatioune erstellt, eng aner Prognose baséiert op optimistesch Zuelen an aner wéi op Pessimistie baséiert. Aktualiséiert Är Prognose mat den aktuellen Wäerter wéi d'Zäit progresséiert.
Virauspréides virgesinn fir e Mount pro Mount ze ginn e bësse méi realistesch Prévisioun vu wéi Dir geschafft hutt wéi eng "Klapp" Verkéiersprognos vum Joer.
Accounting Software mécht Prévisioun méi einfach
Business Accounting Software Pakete wéi QuickBooks kënnen Verkafsregele vu Prognosen maachen, dorënner individueller Prognosen, duerch Client, baséiert op bestehend Verträgendaten. Kuckt 6 Virdeeler vun der Verwaltung vu Small Business Accounting Software , ier Dir Account Accounting Software fir Ären Small Business kaaft hutt an déi bescht Accounting Software fir Klenggeschäft .
Bekannt och: Verkéier Prognosen, Verkéier Prognosen.
Kuck och:
Cash Flowmanagement Tipps fir Är Cash Flow ze halen
3 Ratios fir Aarbechtsgesellschaft
10 Low-Cost-Wee fir Äre Betrib ze promoten
10 Methoden fir Positives Wuert vum Mound fir Äre Business ze kréien