Eegeschafte klenggeschäft Besëtzer kënne sech vu Joerzéngten vertrauen, fir de Verkaf ze schätzen.
Si mussen d'Reprise Wuesstums-Erwaardungen berücksichtegen. Mä fir neie klenge Betriber, mat der Verkéiersprognose, erfuerderen d'Industrie, studéiert e Konsumentprofil a kritt e Sënn vun de Konkurrenzverkéier, fir genuch Informatioune ze sammelen fir e puer einfache Verkafsprognosen ze maachen.
Verkéiersprognosesystem fir Startupen
Sales Prévisiounen sinn eng onerféierend Wëssenschaft, besonnesch wann Dir e neie Geschäft ass ouni keng fréi Verloschter vun Ärem eegenen als Guide. Wann Dir nei sidd, fille sech fir den lokalen Maartplatz ze léieren andeems Dir Är Zilindustrie studéiert, mam vergläichbare Betriber schwätzt an d'Arbechtsmauer ze maachen fir erauszefannen wat Leit wëlle kafen an a wéi engem Präis, an Äre Konkurrenz unzegoen. Iwwerpréift mat staatlechen a federalen Agencen fir relevante Donnéeën. De Staat vum Washington Depart vu Revenue, zum Beispill, proposéiert Retail Statsstatistiken aus der Stad. De US Census Bureau bitt en Fuerge vun demographesche Informatioune fir ze hëllefen och bei der Schätzung vun Ärem Zilzielmarkt, während d'US Bureau of Labor Statistics Berichterhale vum Konsumentausgaben liest.
D' Small Business Administration , Är lokal Geschäftskammer an aner entrepreneurielle Organisatiounen kënnen och Ressourcen ubidden. Während kleng Entreprisen zimlech ëffentlech ausgedréckt sinn, kënnt Dir Äert Vertrauen ze verdeelen fir vergläichbar Entreprisen duerch Securities and Exchange Commission Filings.
Dir musst erausfannen, wéi den Verkaf un Äre Branche berechent gëtt. Zum Beispill, Psychologen a Consultants gi vu bilateral Stonnen bezuelt, während Verkafsprognosen fir Restauranten an Händler op Basis vu Verkafsflächen pro Quadratmeter .
Wann Dir e Franchise kaaft, de Franchiseur Iech e fräie Franchise unzebidden deen Dir mat finanziellem Detailer fannt an et gespaart gëtt. Gespréich mat Äre Franchisee vu Verkafs- prévisioun a frot de Besëtzer am Franchise un hir Verkafsfiguren.
Verkéiersprognose fir etabléiert Geschäftsbetrieber
Bauen Är Prévisiouns iwwert Är Geschicht, déi aus Äre Rechnungssummele vun Léisungen kommen. Dëst hëlt vill vun der Guesswork aus dem Prozess, weist Iech genau wéi Äre Betrib an de Clienten, Unitéiten a Verkaf ukomm ass.
Opgrond vun dem Trend deen Dir gesitt, Mount-zu-Mount an Joer zu Joer, overlay Är Strategien a Taktiken. Wéivill méi Clienten kënnt Dir attraktiv sinn a wéi oft wäert se dann kaaft? Wat wäert den Effet vun Investitioune sinn? Wéi vill méi Unitéiten sinn Dir ze verkafen? Wat ass Äre Präisstrategie matzemaachen?
Verkleedungsprognosen
Kleng Entreprisen ze oft überschätzen oder ënnerschätzen hir Verkafsprognosen, sou datt Dir dräi verschidde Verkéiersproblemer hutt: Ee als Bestsellungsszenario, en als schlëmmste Fall Szenario an eng Drëtt, déi tëschent ass.
Gutt Berodung ass vu Raman Chadha, Direkter vum Coleman Entrepreneurship Center an der DePaul University,
De Wuesstem vum Wuestum gëtt ëmmer méi laang wéi Dir erwart. Et ass klor, méi konservativ ze sinn, op der Säit vu Vorsicht bei Äre Verkafsprognosen.