D'Varietéit vun de Produkter an engem Geschäftsgeschäft ass wichteg fir seng Identitéit ze grënnen
Wéi Merchandise Mix Impacts Retail
Wann e Buttek vill zevill vu verschiddenen Wueren ass, kann et net genuch Fokus hunn, wat d'Clienten verwiesselen kéint.
Wann se net kloer sinn iwwert wat de Buttek ubitt a wat se hier kafen kann, ass et schwéier fir Clienten ze retten.
Op där anerer Säit, wann d'Wueren Mëschung ze kleng oder begrenzt sinn, féiert de Buttek d'Risiko vu méi kompetitiv Konkurrenten ze verdrängen.
Huelt Departementer als Beispill. Eng grouss Departementer wéi Macy's Stocks Kleeder, Heemwueren, Schéinheetsprodukter an e puer Luxusartikelen. Dat schéngt wéi eng grouss Mix, awer et ass mat der Macy's etabléierter Mark. Wann e neie Buttek op all dës Kategorië vu Wueren probéiert huet, wier et wahrscheinlech iwwerliewt ginn an net op der selwechter Skala wéi Macy's konkurriéieren.
Wéi kann en Händler och erausfannen, wat Saachen ze verkafen an déi besser aus der Mëschung erauskommen? Et ginn e puer Schlësselanzeechnike fir ze beroden.
Wéi Wëssen Wat fir eng Stock
Fir dëst ze beäntweren, kuckt op e puer Schlësseleg Metriken, wéi Ären Inventar-Status, Präis-Analyse, Quadrat-Zoll Analyse, Kategoriëanalyse an Bruttopräizprozess.
Jiddfer Metrik vermëttelt Ofhand an d'Äntwert, wéi och d'Clientinformatioun duerch Marketing (Daten wéi Elementer pro Optrag, d'Reaktiounsraten, d'Äntwert op Offeren etc.).
Know Your Customer Base
Et ass wichteg net nëmmen ze wëssen wat Är Clienten an der Vergaangenheet kaaft hunn, mee fir ze verstoen wat se an Zukunft kënnen kafen.
Well déi meeschte Händler nach net e Kristallkugel, wéi kann se vläicht virstellen, wat d'Clienten wëllen? Probéiert de Client. Gitt gewuer, wat Är Clienten bereet sinn fir ze bezuelen, a wou se all Wäert gesinn. Dat hëlleft Iech ze verstoen wat Iech z'änneren soll fir Är Merchandising Mëschung ze maachen an wat Dir sollt eleng verloossen. Wéi déi al Behaaptung: "Wann se net brëcht, fix se net."
Profitéiert de gréissten Bang fir Äert Buck vu Vendors
Loosst Iech soen, datt Dir zwee Vendorë krut. Et huet Dynamitprodukter, déi d'Leit bereet sinn den Top-Dollar ze bezuelen an Dir kënnt et net op den Regaler behalen. Awer dee Verkäfer ass schwéier ze schaffen an a kascht dech Zäit a Suen, déi probéiert ginn, hien op d'Zäit ze liesen an wéi versprach.
Deen aneren Vendor huet en Produit, deen net Rekorder breet, awer e stännegen, zuverlässigen Verkäufer. Hien liefert wann hie seet, datt hien et wärt an Iech net ongewollt Iwwerraschungen hutt.
Et ass kloer, am Szenario uewen z'erreechen, et ze riskéiere mat den éischte Vendor ze riskéieren wéinst dem enorme Potenzial fir d'Belounung. Awer wann Dir déi Zäit an Energie denkt, déi Dir op dësem Verkeefer ausginn hutt, kritt Dir de Rendement op Är Investitioun, déi Dir braucht? Wahrscheinlech net.
Är Wuessmëschung sollte reflektéieren, wien Dir sidd als Firma, an Dir hutt Är Clienten a Vendors.
Fakt Dir dëse Faktor suergfäeg ze héich, ier Dir Är Regaler gespäichert gëtt.