Wann Dir net kéint schloen, verbannt 'em. Zwee Kappen sinn besser wéi een. Vereenegt mir sinn.
Wann Dir e Betribsbesëtzer sidd, deen de Maart erreeche wëllt, d'Barrièren fir de Ronnen op Ärem Maart ze bremsen, oder einfach nëmmen Skyrock nees Einnahmen an enger kuerzer Zäit maachen, ginn dës al Adegen méi a méi relevant.
Laut dem Commonwealth Alliance Program (CAP) hunn d'Geschäfter strategesch Allianzen virgesinn fir 25% vun all Einnahmen am Joer 2005, insgesamt 40 Billion Dollar. Dës Zuel huet sech an de leschte Joeren ëmmer méi wuesse wéi méi Solopreneurs an Work At Home Parents (WAHPs) decidéieren, hir Quoten fir d'Iwwerliewendung an engem héijen konkurrenzt globalen Ëmfeld ze vergréisseren.
Dir sidd elo un engem vun de mächtegen Tools déi ech kenne kennen ze léieren fir an der heiteger kompetitiver Geschäftsattraktioun attraktiv ze sinn. Ech schwätzen natierlech iwwert Joint Ventures, oder speziell mat enger anerer Persoun, Grupp vun Leit oder Geschäftsunitéit fir den Zweck fir Äert Geschäft beaflosse kënnen ze vergréisseren an e méi e grousse Maart Präsenz ze schafen.
Joint Ventures sinn an, a wann Dir dës strategesch Waff benotze wäert, sinn Äert Konkurrenz of, oder wäert et baal sinn, dës Benotzung zu hirem Virdeel ... eventuell géint Iech!
Eist Haaptziel ass et Iech eng erfollegräich Joër. Dëst passéiert wann Dir en informéierte Entrepreneur sidd. Dofir ass et néideg fir an d'technesch Aspekter vun Joint Venture z'entwéckelen. Besonnesch:
- Wat ass e Joint Venture?
- Wéi funktionnéiert et?
- Sollt ech e Joint Venture starten?
- Wat sinn meng Chancen am Succès?
- Wat sinn d'Risiken?
- Wat sinn d'gesetzlech Auswierkungen vun engem Joint Venture?
Wat ass e Joint Venture?
Een Joint Venture ass eng strategesch Allianz, wou zwee oder méi Parteien, normalerweis Entreprisen, eng Partnerschaft maachen fir Märkte z'identifizéieren, intellektuell Propriétéit , Verméigen, Wëssen an natierlech natierlech Gewënn.
Een Joint Venture ënnerscheet sech vun enger Fusioun am Sënn datt et keng Eignungstransfer am Deal gëtt.
Dës Partnerschaft kann tëscht Goliath an enger Industrie geschéien. Cingular, zum Beispill, ass eng strategesch Allianz tëscht SBS an Bellsouth. Et kann och geschéien tëscht zwee kleng Entreprisen, déi d'Partnere glécklech hëllefen, se matenee fir hir méi grouss Konkurrenten ze kämpfen.
Firmen mat identesche Produkter an Déngschtleeschtungen kënnen och Kräften bemäerken fir Märkte ze duerchdréien, déi se net oder ouni Bedenken hätten ouni enorm Ressourcen investéieren. Ausserdeem, op Grond vun lokalen Reglementer, kënnen e puer Mäert nëmmen iwwert Joint Venture mat engem lokale Geschäftsjoer penetréiert.
An e puer Fäll kann eng grouss Entreprise e Joint Venture mat engem méi klengt Geschäft décidéieren fir séier kritesch intellektuell Propriétéit, Technologie oder Ressourcen ze kréien, souwuel schwéier ze kréien, och mat vill Bargeld zu senger Verfügung.
Wéi eng Joint Venture Work?
De Prozess vun der Partnerschaft ass e bekannten, time-tested Prinzip.
Den kriteschen Aspekt vun engem Joint Venture leet sech net am Prozess selwer, mä éischter an der Ausféierung. Mir wëssen alles wat muss gemaach ginn: speziell, et ass néideg fir matzemaachen. Allerdéngs ass et einfach, de "Héih" an "waat" an der Spannung vum Moment mat dëser neier Partnerschaft ze iwwerpréiwen .
Mir kucken d'"Héi" an eiser Iwwerpréiwung iwwert déi kritesch Faktore vum Erfolleg. Fir den Moment, léiwe mer datt jiddereen Fusiounsfäheg, gréisst oder kleng, braucht a genee Detailer plangen an no engem strikten Plang ausgezeechent ginn fir all Succèsen op Erfolleg ze halen.
De "Whats" soll an enger gesetzlecher Verständnis abegraff ginn, déi suergfäec a lëschteg wéi eng Partei bréngt wat Verméigen (greisst a immateribel) zum Joint Venture, wéi och zum Zil vun dëser strategescher Allianz. Obwuel gemeinsame Risikofragmenter-Templates am Internet sinn einfach ze fannen, proposéiert ech Iech déi adequat juristesch Berodung ze fannen wann Dir eng geschäftlech Relatioun hutt.
Soll ech e Joint Venture starten?
Et gëtt keng direkt Äntwert op dës Fro. D'Décisioun implizéiert d'Adress vun verschiddenen Elementer. Bedenkt Iech déi folgend Froen op engem Textveraarbechtungsdokument ze kopéieren, fir datt Dir déi wichteg Elementer unzefänken an ze beäntweren ier Dir virstelle kënnt.
Wichteg Froen zu betraff:
NOTE: Een Gratis-Schabloun kënnt op http://www.happyabout.com/jointventuring/
- Wat maachen ech a Verkafs, a wéi kommen ech meng Ziler Maart?
- Wien sinn meng Konkurrenten? Wann se besser sinn fir d'Équipen ze generéieren an de Maartplaz ze erreechen wéi mir, wat hunn si dat, wat ech net?
- Gitt et geographesch Gebidder, déi iwwer d'Reichsdaag ouni lokalen Partner bleiwen oder d'Acquisitiounskäschte sinn einfach ze héich?
- Braucht ech e Know-How ze developpéieren, dee scho vun enger Firma oder engem Individuum entwéckelt gouf?
- Gitt et e logesche Geschäftspartner, deen mir kéint hëllefen, eng vertikal oder horizontal Maartduerchdegung ze entwéckelen?
- Hutt Dir all mënschlech Ressourcen déi ech an Marketing, R & D, Produktion oder Operatiouns brauchs? Gitt et eng Firma déi ech weess, wat Ressourcen hätt komplementär zu mir sinn?
- Wéi fillen ech mech iwwer d'Ressourcen mateneen? Gleef mir gär fir selwer ze leeden an als eidegt Geschäftshelden ze féieren, oder sinn ech gutt mat der Piel? Mengt Dir, et ass besser, 20% vun engem 200 Milliounen Firmenunioun oder 100% vun engem $ 1 Millioun kleng Entreprise ze besëtzen?
- Huet ech Accès op déi richteg juristesch Ressourcen fir de Joint Venture ze strukturéieren an ze garantéieren datt all Aspekter richteg erfollegt sinn?
- Ginn et déi lokal rechtlech Regelen, déi ech kann duerch d' Partnerschaft mat engem lokale Geschäftsjoer passéieren ?
- Huet ech Zougang zu Erfolleg Joint Venturers, déi hir Erfahrungen mat mir deelhuelen?
- Versteet ech, datt de Wee mam Entscheedungsprozess de Sëtz an d'Zäit nennt, e vollen vollen gemeinsame Business-Plang ze schreiwen?
- Ech sinn bewosst, datt an der richteger Majoritéit vu Fälle mer eng Aktivitéit ofzeschléissen, och wann net onbedéngt identesch, eng onverhënnerbare Belaaschtung reduzéiere wäert? Wéi fillen ech mech vu villen treiste Mataarbechter?
- Ech gesi mat der Partnerschaft, well ech keen anere Wee aus mengem aktuellen Geschäftsproblemer gesinn? (Joint Venturing däerft net als lescht Aktiegesellschaft betraff sinn, mee als e puer Aktiounen tëscht verschiddenen aneren. Dës Décisioun muss op véierter a methodescher Manéier iwwerholl ginn.)
- Wësst Dir schonn vun enger Persoun oder enger Firma, déi ech se gesinn, e realen Interesse a Partnerschaft kenne? Huet ech dës Méiglechkeet mat dëser Persoun oder mat der Persoun verantwortlech fir d'gezielte Firma diskutéiert? Wann jo, wat ass dat allgemengt Gefill? Wann Neen, dann ass et Zäit fir eng High-Level Diskussioun ze starten fir den Niveau vum Interesse z'erreechen.
- Ass meng Betriber méi Kredibilitéit? Wësst ech vun engem potenziellen Joint Venture-Target, deen de Niveau vun der Kredibilitéit, déi ech gesicht hunn?
- Wat sinn meng Stäerkten an Schwächten? Wat sinn d'Geforen a Méiglechkeeten an méngem Tarifmäert ?
- Huet ech all déi Ënnerstëtzung déi ech muss duerch dës grouss Ännerung an méngem Beruffsliewen ufänken? Wann ech duerch perséinlëch Turbulenzen goen, mécht dat Sënn fir e groussen Projet ze starten?
Wat sinn meng Chancen op Erfolleg?
Obwuel et keng offiziell Statistiken iwwer den Taux vum Erfolleg vun spezifesche strategesche Allianzen, wéi Joint Venture, pro Se, e puer Studien hunn awer an dësem Beräich gemaach. Déi haiteg Resultater waren déi meescht Joeren vu Venture vu bal 60% vun der Zäit bannent vu fënnef Joer. Firwat? D'Experten stëmmen, datt de Schlëssel zum Erfolleg de mënschlechen Faktor ass, wéi d'Integratioun vu Humanressourcen a Wëssen iwwer d'geographesch oder finanziell Faktore.
Denkt drun, datt d'Joere Ventureuren an Drëtt Weltland e méi héigen Taux vu Versoen erlaabt. Mangel un lokalen Wëssen, Kommunikatiounsproblemer, Divergene op vereinfacht Ziler, ënnerschiddlech Terminperceptiounen, asw., All contributéiert zu dëser erhiefter Zilsetzung.
Wéi maache mir d'Leeschtungsfähegkeet vun engem Joint Venture? Et gi verschidde Formelen déi benotzt kënne ginn. Dat hängt vun der strategescher Allianz op der éischter Plaz. Wonsch:
- Erhéijung?
- Deelen R & D Ausgaben?
- Extensioun oder Wäertung vun der Maartplaz?
- Verbessere d 'Verdeelungskanäl?
- Allgemeng Käschten / ekonomesch Skala reduzéieren?
- Entwécklung nei Technologie?
- Diversifizéiert Produktoproduktioun?
- Konkurrenz ze reduzéieren?
- Spread Risiko (haaptsächlech duerch grouss Investitioune)?
E puer vun dësen Ziler sinn ganz einfach a finanziell Donnéeën wéi "Prozentsatz vun erhieften Gewënn", "Who incurs which expenses", an "erhéicht Produktivitéiten". Zum Beispill, wann Dir geplangt fir Är Profit um 20% ze erhéijen, musst Dir just Är Erreechungen mat Ärer fréierer Situatioun vergläicht, an Dir wësst mat Sécherheet sécher, wéi gutt Äert Joër Venture gemaach huet.
Obwuel e puer Ziler schwéier quantifizéieren, wéi "Konkurrenz ze reduzéieren", zum Beispill, Methoden sinn ëmmer ze analyséieren, wéi gutt e Plang vum Joint Venture ausgeführt ginn ass. Et kéint argumentéieren datt wann d'Konkurrenz ofgeschnidden ass, da soll de Gewënn eropgoen.
Wann d'Konkurrenz reduzéiert huet, ass den eenzegaartege Zil, Stabiliséierter oder en ëmgekënnegt e positiven Zomm vu Wuestum z'erreechen, ass et einfach, de positiven Impakt ze weisen datt eng strategesch Allianz sou e Goal war.
Denkt drun, datt de Schlësselelement fir déi Joere Venturefehler verantwortlech ass de mënschleche Faktor. Wann Dir Är Mataarbechter fillen iwwer eng potenziell stéierend strategesch Allianz, wäerte fir Äre Succès entscheedend sinn. Dëst bemierkt datt net nëmmen zwou Säiten verstinn, wéi vill se aus dësem Gemeinschaftsrisiko erausfuere mussen, awer méi wichteg wéi vill se duerch d'Netpartnerschaft verléieren kënnen.
Informatiounsaustausch gëtt vital, an et ass essentiell datt esou fréi wéi méiglech zwou Teams schwätzen an hir Wëssen auszeüben. Dëst zielt Treffen, Lenkungscomitéen, gemeinsame Firmenaktiounen, Mataarbechter "Swaps" an intern Promotiounen.
Gitt elo un eis éischt Fro: wat sinn meng Chancen fir den Erfolleg? Mir wëssen, datt am Duerchschnëtt nëmmen ongeféier 40% vun Joër Venture innerhalb vu fënnef Joer erfollegräich sinn. Zënter dëser Figur schafft Partnerschafte mat ënnerentwickelten Länner; déi e groussen Taux vu Versoen hunn, kënne mir vernoléissegen soen datt wann Dir mat enger Firma mat enger Firma an enger entwéckelter Regioun zesummen sidd an Är Hausaufgaben gemaach hutt, sollt Är Wahrscheinlechkeet vum Succès méi wéi 80% sinn.
Wat sinn d'Risiken déi beteillech sinn?
Well strategesch Allianzen op Vertrauen a konvergente Ziler gebaut ginn, kann ee vun deene wichtegsten Risiken, déi Dir gesitt kann optrieden wann d'Partner aus verschiddene Kulturen sinn. Si kënnen net vertraut eng Operatioun "gewächt" oder divergente Ziler hunn. Och mat ähnlechen strategeschen Ziler, zwee Partner déi d'Vertrauen aneneen net fehlen, kënnen net d'Bereetschaft fir anzeginn. Wann Joër zougedeet, bereet ze ginn an ze huelen.
Dëse gemeinsame Prinzip sollte de ganze Prozess regéieren. Vill Potenzial Joint Ventures, och grouss Projeter, si gestuerwen, ier d'Tënt op dem Kontrakt trocken war, duerch divergente Ziler a selbstverhalen Haltung, déi net mat der Wichtegkeet vum Joint Venture sinn. Ee Beispill dovun war d'britesch Aerospace / Taiwan Aerospace Allianz. No härde Verhandlungen hunn d'Parteien während enger gefeierter Zeremonie an Taiwan ënnerschriwwen. Kuerz duerno huet Taiwan seng Wënsch ugekënnegt, aus dem Deal ze zéien. Firwat? Well hir Ziler ënnerschiddlech waren. Taiwan wollte nei Technologien erliewen, déi d'Briten net refuséiert hunn, an d'Briten wollten nei Akaafsrechter zu Asien fannen, déi Taiwan net refuséiert huet.
Ee Joint Venture-Konzept ass nëmme effektiv, wann et e wichtege Wëllen ass fir sech zesummen ze bewegen. Net ënnerschriwwe Kontrakter hunn Wäert, wann géigesäiteg Vertrauen an Akzeptanz vun den Terme net präsent sinn. Et ass tatsächlech besser net fir e Joint Venture Projet ze betraff, wann d'Motiv vun all Säit vun der anerer Säit gefrot ginn. Eng gedeelter Ausfahrt virun all de gesetzleche Verpflichtungen gëtt effektiv verhënneren datt e inevitablen Ausfall ass. Déi betraffe Risiken sinn dofir einfach ze evaluéieren. Du kanns:
- Verstinn är Zäit
- Suen verléieren
- Loosst eis déi wichteg Technologie maachen
- Gitt näischt an Bedeitung zréck
- Kastréiert Är Kredibilitéit
Och wa si dës an aner Risiken an Joint Ventures present sinn, kënnen d'Belohnungen wäit aussergewéinlecht Fallfäheg sinn. Et ass wichteg datt Dir Är Risiken ganz beurteelen an Är Hausaufgabe virun a während dem Prozess maachen.
Wat sinn d'Legal Implikatiounen vun enger Joint Venture?
Déi geographesch Leeschtunge vun de Partneren an de Zilsmäert involvéiert diktéieren den Grad vun der legaler Komplexitéit beim Joint Venturing.
Wann Dir an den USA funktionnéiert, musst Dir op d'mannst een Dokument signéieren: e Joint Venture-Eenegung. Wéinst der rapider Entwécklungshëllef vu Gesetzer beaflosst Dir Iech déi adequat rechtlech Berodung ze sichen anstatt eng Prefabrut ze maachen, déi einfach am Internet oder an de Bicher fonnt gëtt.
Wann een vun den Partneren net an den USA läit, oder wann zwou Parteien auslännesch sinn, musst Dir méi Dokumenter ënnerschreiwen: speziell eng New Legal Entity an e Joint Venture-Accord. Och an e puer Länner, wou de lokale Maart Accès beschränkt ass, musst Dir iwwer eng lokal "Validatioun" vun Äre Privileg a vum Status vun Ärem Joint Venture goen.
Elo ginn et ëmmer legal Variante jee no Ziler an Ëmfang vun Ärem Joint Venture. Ech kann net staark genuch behaapten, duerch déi richteg legal Kanäl ze goen an e komplette professionnelle Berod ze sichen.
Eegent e Business kann ee vun de spannendsten Zäit vun der Karriär sinn. Wann et richteg ass, kann et de Dream Life erlaben deen Dir ëmmer wëllt. Ofhängeg vun deem wat Dir aus Ärem Geschäft wëllt wënschen a wéi schnell Dir do kënnt dohin, an d'Fangere kréie fir eng méi staark Präsenz op Ärem Maart ze kreéieren ass eng attraktiv Optioun.
Iwwert d'Buch
Happy About Joint Venture weist Entrepreneuren un wéi et z'entwéckelen a wârt an e erfollegste Joint Venture ze wuessen ouni drop an d'"typesch" Fallen ... ze vermeiden klassesch Fallfäegkeeten a bewäert Rezepte fir Erfolleg.
Offenbarung
Scott Allen huet eng funktionnéiert Bezéiung mat Happy About, de Verlag vun dësem Buch, awer keng Participatioun oder finanziellem Interesse an dëst Buch oder d'Firma.