Eng strategesch Approche fir méi Zäit ze léisen, als Optraghueler.
Awer wéi Dir et wäert wäert sinn, wat fir ze bezuelen an wéi Dir Är Tarifer eraussichen, sinn e puer vun de schwieregsten Kontemplatiounen déi e Freelancer ëmmer weider duerch hiren eegene Betrib geet.
Mir sollten et wëssen. Wann mir als éischt e Freelance- Inhalter gemaach ginn, war et net wäit ewech vu mir kloer wat mir fir eis Servicer bezuelt hunn.
Mir hunn eng laang Periode vu Prozesser a Fehler fonnt, intern Kritik, a vergläicht mech op aner, méi etabléiert Konkurrenten, déi de Leit erreechbar méi maachen.
Elo hu mir an engem Punkt ukomm, wou mir elo net nëmme ganz sëcher eise Wäert als Freelancer wëssen , mä mir wësse wat et dauert (a wéini) fir meng Präisser erhéijen. Dëst Léieren huet vill Zäit, Effort, an mir kënnen et éierlech soen datt et net eppes ass, wat Dir wierklech "vergiess".
Wann d'Zäit weider geet, entdeckt Dir Är Stäerkten, wësse dës Fäegkeeten, déi de gréissten Remboursement hunn, e stabéierte Portefeuille vum Clienten ze bauen an weider Är Marken-Equity als Freelancer an Ärem Raum ze vergréisseren. Wann Dir d'Saache richteg mécht, wann Dir décidéiert fir e Freelance Geschäft ze starten, hutt Dir schonn eng ganz spezifesch Nisch u wat d'Clienten an d'Servicer Dir proposéiert, déi Dir ubitt, déi vill hëllefen an datt Dir e staarkt Ruff an Ärem Raum.
All dat beisechert, wann et ëm de Rendez-vousen a Steigerung vun Äre Präisser kënnt, musst Dir irgendwo ufänken. Egal ob Dir just als Freelancer ugefangen hutt a wëllt sécher sinn, datt Dir d'Laascht ofhuet, wat Dir wäertvoll sinn, oder et ass endlech Zäit fir Är aktuell Tariffer opzemaachen, dat ass fir Iech.
Baséierend op eiser Erfahrung verdoppelen eis Fräiheetskäschte méi wéi mer, hei sinn eis zerstéiert garantéiert Weeër fir méi als Freelancer ze bezuelen.
De Wësse kennt
Wësst Dir Äre Wäert als Freelancer ëmmer méi no vir wei d'Basis vun der Zuel an der Demande ze verstoen. Wat maacht Dir mat Ärer Fäegkeet a Ressourcen, déi de Maart fuerdert ? Niewebäi datt déi néideg Fondatioun vun der Offer an der Demande, wéi vergiesst Är Fäegkeeten a Ressourcen mat där vun Äre Konkurrenten? Sidd Dir iergendwann an der Mëtt vun Äre Gebitt? Wat d 'Spëtzt ass? Ënnen? Wann Dir wësst, wou Dir eegestänneg an Ärer Branche an Expertise passt, wäert Dir hëllefen, realistesch ze bleiwen souwäit wat Dir als Freelancer lount.
Elo, de Feeler, déi vill Freelancer maachen, brécht alles wat Dir leet, Är Servicer, an eng Lëscht vun individuellen Aufgaben oder Fonctiounen, déi Dir Iech de Client ze presentéieren. De Gronn ass dëst e grousse Fehler wéi e Freelancer ass, well Dir als Freelancer net nëmme verfallene Aufgaben oder Fonktiounen verkaf gëtt, Dir komplex Problemer an der Geschäftsregel fir Är Clienten ze léisen. De Gesamtwäert vun dësen Léisungen ass méi grouss wéi d'Zomm vun den eenzelnen Deeler.
Déi Servicer déi Dir braucht, erlaabt Äert Client och Geld a späichere kënnt. Dëse Bäitrag zum Benefice vu sengem Geschäft soll d'Basis fir Är Wäert als Freelancer sinn.
Auswiel vun de richtege Clienten
Wollen esou vill Clienten ze kréien wéi méiglech erlaabt ze verléieren, virun allem wann Dir nach ëmmer am Ufank vu Phasen vun Ärem Wuesstum ass.
Mee Dir musst léieren, nee ze soen an ze verdeelen Är Zäit a Ressourcen fir déi Projeten, déi wahrscheinlech fir Iech sinn. Dëst beinhalt d'Auswiel vu gudde Clienten, déi déi gréissten laangfristeg Gewënn bäidroen an hëllefen Iech Är perséinlech Marken an der Richtung ze bauen, déi Dir wëllt réckelen. Och als Newcomer vun Ärer Industrie sidd Dir e Standards fir dat Zort setzen vun Clienten déi Dir wëllt mat schaffen.
Am gréissten méiglecherweis ass Äre Zil fir laangfristeg Clientenverhältnisser ze bauen, wann nëmmen aus dem Gronn, datt nei Clienten kaaft ginn, kënnen tëscht 5 an 25 Mol méi héich sinn wéi d'bestehend. Repetéiert Clienten déi Dir regelméisseg Aarbecht ginn, ass d'Brout an d'Botter vun engem nohaltege Fräiheeten. Nouture dës Bezéiungen esou vill wéi méiglech, bis et net méi richteg ass fir Är geschäftlech Ziler.
Niewent de Clienten klickt, déi kloer a respektvoll kommunizéiere wat se wëllen a Verspriechen Versécherungen hunn, sollt Dir Iech de Cliente kucken, déi Projeten hunn, déi d'Fäh hunn, déi Dir hutt, awer keen anere oder zumindest ganz wéineg Konkurrenten ze erfuerderen. Wat Dir méi eegene Wäert op Är Clienten ubelaangt, wat méi enkouragéiert si wäerte weiderhin mat Iech an Zukunft weider schaffen.
Ären Clienten ze verstoen
De Verständnis vun Ärem Client ass entscheedend wann Dir wëllt iwwer d'Industrieniveau Präiser wëlle bezuelen oder wann Dir Är Sätz mat hinnen upstécke wëllt. Wat Dir méi iwwer Är Clienten, hir Problemer an hir Besoinen wësst, méi wat Dir maache kënnt fir héichwäerteg Léisungen ze maachen, déi d'Bedeitung vun der Geldversammlung transzendéieren.
Als Freelancer musst Dir op d'mannst e Schrëtt iwwer deem wat Äre Kandidat eigentlech wëllt, a wat se eigentlech brauchen (wat Dir maache kënnt fir se sinn sinn positiv Resultater an hire Geschäfter) ze denken. Zum Beispill, wann Dir e Web Content Schrëftsteller sidd, sidd Dir net nëmmen agestallt fir Text ze produzéieren, Dir sidd wierklech gemat, fir Ären Client méi Besucher op hir Websäit ze attraktiv maachen, méi klick- a Conversiounsreschter erreechen (a lues méi Clienten gewannen ). Dëst ass de Wäert deen Dir fir Äre Client leet. Duerch dës Rechter ze verdroen an d'Qualitéit vun Ärer Aarbecht ze vergläichen, kanns de d'Laascht méi ze lueden.
Bauen Är perséinlech Marke an Reputatioun an Ärem Raum
Eng staark perséinleche Mark an e gudde Ruff fannt Dir den Präis deen Dir bezuele kann, well si Signal Erfahrung, Kredibilitéit, Professionalitéit an Qualitéit erliewt. Bauen Är perséinlech Mark an e Ruff kann esou einfach wéi d'Gäscht, d'Interviewen, oder d'Zesummenaarbecht mat anere méi etabléiert Freelancer an Ärem Raum begleeden - oder mat erkennbaren Blogs an Publikatiounen. Dëst beinhalt sou datt Är Websäit a sozialen Medien Kanäl ze aktualiséiere a reflektiv vun Äre Collaboratioune maachen. Huelt en aktive Online Präsenz, schreift Är Aarbecht an engem Portefeuille an benotzt Referenzen wann et ëmmer méiglech ass, d'Gnodibilitéit an d'Erfahrung fir Är Zielpublikum ze signaliséieren.
Woffert Är potenzielle Clienten mat enger enkunabel Outreach-Strategie
Eng efficace Outreach Strategie ass wou Dir eng bedeitend Zesummenaarbecht mat Ären Clienten an Clienten opbauen anstatt se ze verkafen. De Gronn, datt Dir eng enkreebar Outsach-Strategie brauch, ass datt d'Leit tendéieren Vertrauen vun Drëtt-Parteien op wat d'Leit oder Entreprisen iwwer hir selwer soten.
Wann Dir Är Clienten aktiv sidd, dauerhafte Relatiounen ze bauen an se "erzielen d'Geschicht" vun Ärer Mark Dir kënnt Är potenziell Clientë wowsen, erhéijen de Wäert vun Äre Servicer an d'Käschten méi. Kuckt wat dës 15 Experten soen iwwert eng Entwécklung vun enger erfollegräicher Outreach-Strategie.
E Schock un engem Onendleche Fluch
Schreift e gudde Freelance Projet Propositioun ass rudimentär fir d'Clienten ze gewannen déi Dir wëllt. Awer d'Propositioun ass och den éischten Auto, deen Dir benotzt fir de Wäert vun Ären Servicer z'ënnerstëtzen a sollt dofir benotzt ginn, fir Iech méi héescht Raten ze bezuelen.
Leider weess ech net, wéi een eng gutt Propose geschafft huet, déi meeschte Freelancer hunn dës Gelegenheet net opginn. Schreift Iech fir dës fräiwëlleg Propositiounskurs a léiert wéi een onbedéngt grouss Propositioun geschriwwe gëtt.
Mat aussergewéinlech Kundendienst
Als Freelancer ass de Kundendienst e Raum, an deem Dir wierklech aus der Masse kënnt erausstinn an Äre Concours schécke kënnt. De Service vun der Kriis beginn op der Bühn vu Perspektive vu Clienten. Gutt Kundendienst vun Ufank un fir Äert Méiglechkeete vun engem méi héigen Tarif ze erhéijen an duerch dee sougenannte High-Standard den ganzen Wee fir d'Liwwerung ze verloossen datt Är Clienten zefridden zitt an datt Dir wëllt méi maachen, wéi Dir de Wee fir zesumme geschafft hutt.
D'Benotze vu Präisser Psychologie
Spillt mat Präis Wuess fir Äre Fräiheeten. Dëst beinhalt sou datt Framing- oder Verankerungstechniken ëmgeet fir Äre Präis an e méi favorabel Liicht ze positionéieren. Verdeelt Är Pricing net, andeems Dir Saachen wéi Är perséinlech Ausgaben oder Steieren bezuelt. Stellt Iech d'Situatioun op, andeems Dir d'Virdeeler beschreift, déi Dir leet an den Wäert deen Dir fir Äre Client kreéiert an erlaabt dat als Motivatioun fir den Tarif deen Dir bezuelt leeft.
D'Verankerung ass eng aner Technik, bei der Dir den éischten ass fir de Präis ze proposéieren, doduerch de "Anker" fir d'Verhandlungen. Natierlech ass Är Ziel ass esou héich wéi méiglech. Benotzt dës Saache vu Tricks fir méi fir Är Servicer ze bezuelen.
Léiert Nei Qualitéiten déi méi Qualitéit fir Clienten addéieren
Léieren neien, relevante Fäegkeeten ass e super Wee fir Är Fräiheeten. Nei Qualifikatioune kënnen d'Fehlersituatioun, d'Kommunikatioun oder d'Geschäftsmanagementseffizienz sinn. Dir braucht keen Diplom, ma Dir sollt Wëssen iwwer d'Geschäftsmodell oder d'Aarbechter vum Geschäft vun Ärem Client an hir Industrien erliewen. Dëst wäert Iech besser equipéieren fir Är Probleemer vun Ärem Client ze identifizéieren an ze léisen a méi wäertvoll Léisungen ze maachen.
Exudéiert Vertrauen
Egal ob Dir et wëllt oder net ass, ass d'Selbstvertrauen e Indicateur fir Är Fäegkeeten an Qualitéiten als Freelancer. Wann Dir kee Selbstvertrauen an Är Kapazitéit huet fir aussergewéinlech Resultater fir Äre Client ze leeschten, wéi kanns de jemanden aner gleewen un Iech ze gleewen?
Angscht a Schiedlechkeet wäert Iech vulnerabel an Verhandlungen léisen, sou datt et méi einfach ass fir Clienten d'Avantage vun Iech ze profitéieren, fir Iech mat Präisser ze akzeptéieren, déi net gutt fir Iech sinn, datt Dir net gär oder net komfortabel sinn. Wann Dir äert Vertrauen erofgesprengt a roueg, awer bemierkenswert verhandelt fir déi Bedierfnesser déi Dir wëllt, kënnt Dir vill méi héich Tariffer bezuelen.