Choixen an Verwende Maart Segmentatiounstrategien
- Single Target Market Strategie
- Konzentratiséierter Marketingstrategie
- Full Coverage Marketing Strategie
Target Markets a Maart Segmentéierung
Wann e Betrib ee Maart vun der Markekommunautéit auswielt, wou et seng Marketinginvestitiounen fokusséiert , huet de Commerce e Zilmarkt identifizéiert.
Zielmär gëtt weider an Segmente gedeelt. Dës Marktsegmenter besteet aus Konsumenten, déi speziell Attributsemaart hunn déi relevant sinn fir e Marketing-Effort.
Eng Marketingstrategie ass e Plang vun Aktiounen an e Verhandlungslauf, deen aus verschiddene Alternativen ausgewielt gëtt. D'differenzéiert Marketingstrategie gi praktesch ëmmer méi effektiv wéi eng ondifferenzéiert Marketingstrategie. Eng differenzéiert Marketingstrategie erënnert net d'Differenzen tëscht de Marktsegmenter an de selwechte Marketingmix fir all d'Märkte, déi beabsichtlech sinn am Target ze gin.
D'Marketingstrategie zitt zesummen Iddien an Aktiounen, déi mat spezifesche Konsumentengruppen bezuelen, z. B. verschidde Methoden aus Messagerie an Kommunikatioun, Verkeeferkanäle a Priisebenestrukturen. Eng Marketingstrategie vereelt Ziler Mäert a Marketingmixer. Eng Marketingmix besteht aus Variablen déi manipuléiert kënne ginn fir déi bescht Verbindung mat den Konsumenten ze kreéieren.
Traditionell sinn d'Variablen vun enger Marketingmix bekannt wéi déi aacht Ps:
- Produkt
- Präis
- Place
- Promotioun
- Verpakung
- Programméieren
- Partnerschaft
- Leit
Wéi ass Optimal Marketing Strategie fest?
E Virdeel fir differenzéiert Marketingstrategie ass datt et eng méi eng Analyse vun der Effizienz vun der Strategie op verschiddene Konsumentengruppen zielt .
Mat Benotzung vun der Maartfuerscht Analysen, en grëndlechen Verstoe vu Bestëmmung tëschent Marketingstrategien a Marktsegmenten ass méiglech. Bewaffnet mat dësen Informatiounen, Verkéier an Geschäftsentscheedunge kënnen eng optimal Strategie fir verschidde Clienten a Konsumentengruppen bestëmmen.
Eng gemeinsam Method fir d'Analyse vum Consumer-Wahlkampf ass d'Benotze vun enger Matrix oder Quadrant-Approche, an där vier Kategorien vu Clienten entstoen. D'Marktsegmenter ginn als folgend beschriwwen: 1) Segmenter fir z'erhalen; 2) Segmenter fir ze konvertéieren; 3) Segmenter wuessen; a 4) Segmenter ze ignoréieren. D'Logik hannert der Target-Marktsegmentatioun diktéiert datt de ganze Universum vu Märkten net vun den endlech Ressourcen vu Marketing a Reklamm behandelt ginn. Et ass néideg, fir d'Mäert mat der Probabilitéit vu Succès ze zielen.
De Segment vun der Maartplaz soll d'Klarheet iwwer d'Attributer vun den Zilsmäert presentéieren. De Panneauen sollt sou eppes kucken:
- Maintenance - Dëst Marktsegment besteet aus Core Clienten, déi vill Ofhängegkeete sinn. D'Clienten an dësem Marktsegment ginn attraktiv fir d'Geschäft, well se e gutt fit mat der bestehender Marketingmix sinn a well se e ganz klengen Ustrengung erfuerderen fir se mat der Mark ze engagéieren. Et ass eng gutt Strategie fir dës Clienten vun Konkurrenten Attacken ze schützen.
- Konvertéieren - Dëst Marktsegment besteet aus Konsumenten, déi zum Produkt oder Service attraktéieren kënnen, awer de Moment gëtt dëst net duerch de Marketingmix maximéiert. Et ass wert e puer Ressourcen op dësem Marché Segment ze verginn wéi et effektiv oft nëmmen heescht, datt e puer Element vun der Marketingmix muss manipuléiert oder verbessert ginn.
- Wuesse - Dëse Marktsegment ass en einfache Zil wéi d'Konsumenten mat dem klengen Opstockung am Geschäft ka gewonnen ginn. Allgemeng ass dëst Marktsegment net an der aktueller Niveaue profitabel esou periodesch Iwwerprägungen, fir de Fitnesszenter tëschent den Konsumenten an der Marketingmix unzefänken. Ännere vun der Marketingstrategie fir dësen Marché Segment kann profitabel sinn, sou wéi konventionell Maartforschungsmethoden, wéi zB Fokusgruppen oder ethnographesch Maartforschung , kënnen produktiv benotze ginn.
- Ignoréieren - Dëse Marktsegment muss allgemeng aus de gezielte Marktsegment geschnidden ginn. D'Entscheedung fir dëst ze maachen, kann schwéier sinn wéi Maartfuerschung an de Marchéierter ginn trainéiert fir ze schaffen, déi fit ze fannen.