Auswertung vun Ärem Erfolleg a Planung fir méi
Wann ech meng eegene Geschäfter haten, war et sou einfach, an all Dag z'agräifen an d'Aen op de Ball vun der Gesellschaft ze lauschteren. Normalerweis gekennzeechent "Ausbrénge fir Feier" ass et eng selbstverständlech Entschëllegung ze maachen fir eis Aarbecht net als kleng Betriber ze maachen. D'Wahrheit ass, ech hu mech ze zwéngen, d'Gesondheetszoustand vun den Geschäfter ze stoppen an ze iwwerpréiwen. An ech muss et maachen aus de Geschäfter, déi ech selwer e ganzen Dag oder zwee maachen, fir dat ze maachen.
All Joer wäert ech op d'mannst een Dag (heiansdo zwou) huelen fir ewech ze goen an ze plangen. Ech géif all meng Donnéeën vun der Geschäftstécker vum Joer huelen. Ech hätt Stacks of Rapporten am Beräich vun all de Winkelen gesinn. No e puer Joer fir dat ze maachen, hunn ech fonnt datt et verschidde Schlësselegkeeten déi ech muss maachen fir e gelongene Joer ze hunn. Hei sinn fënnef Saachen, déi Dir all Januar wëllt maachen fir datt Äre Betrib de rentabelste Joer méiglech ass.
1. Féieren eng Autopsie.
Setzt e ganze Dag op d'Aarbecht.
Schéckt Är Handysnummer, Är E-Mail , a all ausserhalb vun Ablackungen. Gitt off-site mat de Schlësselstäerkt vun Ärem Geschäft. Dëst kéint Äre Manager, Top Ugestaller oder aner Akteuren hunn. Loosst Iech an engem Raum mat engem grousse Whiteboard oder vill Mauerplang fir Flipcharts. Ofhängeg vun der Gréisst vum Äert geschäftlech (dh verschidde Geschäfter) däerf dat méi wéi ee Dag sinn.
Verbréngt 30 Minutten all d'grouss Saachen, déi am leschte Joer passéiert sinn, wéi och all déi net sou super Saache fir Äert Geschäft. Bleift net op all Moment vun hinnen op; einfach d'Lëscht eroflueden (sou wéi komplizéiert wéi Dir kënnt) op der Mauer. Da se 30 Minuten daueren an all Artikelen an Eimer organiséieren. Sidd Dir all d'Saachen op Ären verschiddenen Charts organiséiert, verbréngt de nächsten zwou Stonnen an engem groussen Gespréich iwwert all eenzel. Vergiesst sécher, datt Dir iwwer d'"firwat" diskutéiere kënnt. Wann Dir zB e grousst Evenement e Weekend hutt, warum war et sou grouss? Zevill oft konzentréiere mir eis op "wat" an net d'"faire", déi eis Fähigkeit hindert d'Erfolleg verhalen ze widderhuelen. Loosst Iech mat dësem Deel an Ären Diskussiounen, fir datt Dir alles op der Dësch alles kritt - Wat funktionnéiert? Wat huet net geschafft? Firwat hutt et net geschafft? Firwat schafft et? etc.
2. Entscheede wat fir ze maachen a wat net ze maachen.
Elo, datt Dir analyséiert an eng Autopsie vun der lescht Geschäftswelt analyséiert hutt, entscheede wat Dir dëst Joer wäert maachen fir erëm nei Succès ze kréien. Léif aus Äre vergaangene Feeler. Bauen op Äre leschte Succèsen. Maacht Dir virsiichteg ze suergen, datt Dir keng Lëschten oder Pläng maacht Lëschten oder Pläng! An anere Wierder, just well Dir e ganz laang, zimlech, faarweg Plan mat Diagrammen an Diagrammen heescht net datt Dir méi wahrscheinlech geléngt
Wéi ech an de Büro vu CEOen sëtzen a mir schwätzen iwwer hir perséinlech Erfolleger wéi och den Erfolleg vun der Firma, si konsequent mat mir zesummen datt d'Entscheedungen iwwert wat net ze beweisen sinn als wertvoll wéi d'Entscheedungen iwwer wat et maache soll. Am Wesens, et ass ganz einfach fir eis op kreativ Iddien ze begeeschteren. Nodeems all eis als Entrepreneuren an eisem Geschäft geschafft hunn, ass de Kreativ Deel normalerweis wat mir am meeschten hunn. Awer dee konstante Joer iwwer Joer ass d'Zuel vun Zäit déi am Dag bäigedroen ass fir eis Planz ze maachen. Huelt Iech Zäit fir d'Analys an d'Prioritéit ze präziséieren, déi Elementer déi Dir op Ärem Plang hutt. Dir fannt vill Wert fir "Neen" ze soen an e puer Saachen oder "net elo" fir e puer Saachen.
Eng Viraarbecht hei, maach sécher datt Dir e Timeline fir all Deel vun dësem Prozess setze. Assignéiert een, fir Iech op Streck ze weisen.
Fir mech, ech konnt mir net vertrauen an den Timekeeper an de Prozess ze féieren. Also hunn ech dat ëmmer en anere Wuert zugewuess. Et ass ganz einfach, een ganzen Dag op den éischte zwee Schrëtt ze verbréngen an dann déi lescht Stonn, déi versicht ze "ophalen". Plang a Budgets адпаведpt a bleift bis op d'Aarbecht. Huelt d'Huesen ze jäizen an de Gewënn ze rennen.
3. Maacht e Plang.
No der Analyse an Diskussiounen ass et Zäit, e puer Struktur op Äre Plang ze setzen. Probéiert Dir Äre Plang an véier Eimer organiséieren:
- Verkaf
- Marketing
- Merchandising
- Leit
Probéiert Froen ze beäntweren wéi: Wat ass de Verkafsprogramm Mount bis Mount fir dëst Joer? Wat ass de Marketingplang, fir Iech ze hëllefen an dee Verkafsplang ze kréien? Wat sinn d'Wueren an d'Inventarniveau déi Dir braucht fir datt Dir mat dësem Plang kënnt kommen? Wat sinn d'Produktkategorien déi Dir braucht fir dëse Plang ze kréien? Wat sinn d'Produktkategorien déi Dir sollt änneren oder läschen, fir op dës Plaz ze kommen? Wéi wäerte Dir de Buttek fir dëse Plan wéckelen? Wéi oft wësst Dir Äer Schëlder ze änneren? Ginn d'Raum Mëttelen duerch Kategorie an Klassifikatioun unzegoen mat Ärem Verkafsplang? A schlussendlech hutt Dir déi richteg Vollek fir d'Aarbecht? Sinn se déi richteg Vollek (an anere Wierder hir Core Wäerter mat Äre Core Wäerter) a brauche just e puer Fäegkeete Set Training oder si se déi falsch Leit a egal wéi vill Training Dir hinnen z'iwwerbréngen.
Denkt drun datt dëst e Plang fir dëst Joer ass. Also, wann Dir zwee Nimm op der Lëscht hutt, déi muss goen, fillen sech net, datt Dir se ze bréngen, wann Dir vun der Ofsite zréckkommt. Dir hutt Zäit. D'Tatsaach datt Dir d'Situatioun ugepasst an erkannt huet ass de wichtegste Deel. Dir wäert eppes ënnerhuelen, awer et muss verantwortlech sinn.
4. Schreift et schrëftlech.
Et mécht kee gutt fir en ganzen Dag ze verhandelen an ze analyséieren bei der Proklamatioun iwwert Ären neie Joer, ouni et op Pabeier ze setzen. Et ass arrogant ze denken datt Dir all dës grouss Gespréicher, all dës super Pläng, all dës grouss Iddien aus dësem Dag vun der Diskussioun erënnert. Dir musst alles schreiwen. Loosst de Raum net verloossen, bis dat gemaach ass. Denkt drun, et muss net relativ, perfekt oder virstellbar sinn. Et muss just all d'relevante Donnéeën an Informatioun reflektéieren. Dir kënnt ganz einfach organiséieren, méi Detailer an doduerch de Plang oppassen an den nächsten Deeg. Maacht Iech sécher datt Dir et wëllt. Wann Dir esou wéi mir sidd, hätt Dir et net gemaach hunn wann Dir zréckkuckt, also war ech ëmmer erëm fortgaang an zwee Dag wor et alles an d' Presentablen plangen .
Studien weisen datt Dir 50% vun deer datt Dir innerhalb vun 24 Stonnen an no 30 Deeg esou vill wéi 75 bis 80% gitt. Gitt et schrëftlech Iech z'entwéckelen fir Är Gedäisch täglich oder wöchentlech ze froën. Tatsächlech sinn Dir siweens méi wahrscheinlech ze erfollegen wann Dir Äre Plang schrëftlech an an der wettbewerbsgestampter Handelskonscht vun haut ass, wou mäi Concours net nëmmen d'Persoun iwwer d'Strooss oder d'Person vu ganzer Stad ass, awer d'Persoun hallef sou d'Welt online ; Bon, ech kann e siweiten Virdeel benotzen.
Et ass op Iech wéi formell Dir wëllt dëse Dokument kucken. Et brauch net vill ze vill mat Grafik a Powerpoint ze verbréngen. Dëst ass en intern Dokument, sou datt et net erfollegräich kuckt. Et ass d'Informatioun a Schlësselpunkte a Beobachtungen vum Äre Plang. D'Regel déi ech se benotzt hunn, war - wann et weess datt et mat der ganzer Team gedeelt gëtt, wat mengt meng Team denken? "Dir wëllt se gesinn, wéi professionell, organiséiert a gravéiert Dir iwwer de Buttek. (a Dir) wierklech.
5. Deelen mat der ganzer Equipe.
Wann Dir Äre Plang definéiert hutt, halen eng Entrevue mam ganze Team . Solle mat Ärem Team deelhuelen (deelweis Timber inkludéiert) Är Analyse vum leschte Joer an Äre Plang fir dëst Joer. Wann Dir e grousst Joer am leschte Joer hat e groussen Deel vun dëser Zäit feieren an erméiglecht Är Leit. Wat Dir méi iwwer d'ganz Team bezitt, wat méi wahrscheinlech Dir et fäerdeg bréngt.
Een Dag am Januar kann Äre ganzt Fiscal Joer bestëmmen. Huelt d'Zäit an de Schrëtt weg, beaarbecht, analyséiert, kritiséiere a plangt fir d'nächst Joer. Et ass och hëllefsbereet fir een Dag bei midyear ze huelen an iwwer Äre Fortschrëtt ze kontrolléieren. Oft Zäiten, wat mir an dëser midyear Analyse fannen, ass net datt mir de Plang änneren mussen, mä mir brauche just e besseren Job ze maachen fir de Plan ze maachen. Déi ënnescht Linn ass dëst net maachen dëst Joer wat ech lescht Joer gemaach hunn an en 20% Verkaafserhéijung kréien ! Wat wäert Dir dëst Joer maachen fir Iech selwer a Äre Buttek besser wéi déi lescht ze maachen?