Während Merchandising kann mat ville verschidden Begrëffer a Strategien definéiert sinn, sinn déi fënnef Reglementer d'Grondwaasser fir d'Konscht vu Merchandising ze moderniséieren an all Retailer ze verfollegen.
Awer iwer ech an d'Regelen goen, fannt Dir dat iwwer Äre Millennial a Generation Z- Buttek (déi nei Majoritéit):
- Si léiwer Merchandising, datt et hinnen erlaabt a fillt.
- Si léiwer e Shopping an de Geschäfter géint Online - awer nëmmen wann de Merchandising richteg ass.
- Si verdeedegen merchandéiere vill méi grouss wéi hir Virgänger Generatiounen.
Mat dësem Fall ass de Merchandising vu Ärem Geschäft just méi wichteg! Tatsächlech war merchandising ëmmer wichteg, awer dës nei Prioritéit ginn vun dësene Käfer gesat fir dës fënnef Regelen Ären neie Léierbuch.
1. Merchandise muss ugebuede ginn, wéi d'Cliente kafen wëllen.
Grouss Merchandising ass wat den Kaf wëll ze kafen, wann se se erofkaafen wëllen, um Präis, deen se fir dat bezuelen wëllen, a wéi se se kaafen. D'Art a Weis wéi d'Cliente Produkter kaaft hunn, huet dramatesch verännert , vun der Pédelpartier an der Stadplatz bis zu engem Klick op Amazon.
A si sinn net souguer Spezialist items op Amazon, se kafen all-Dag Basics, wéi Müllsaachen a Keurig K-Cupen.
Wéi wëllen d'Clienten Är Produkter kafen? Zimlech et aus, well se hir Produkter kaaft hänken wéi se hir Produkter kaaft kaafen. Wat mir wëssen, datt kee Material wat Är Produkter sinn, se mussen accessibel sinn.
Clienten mussen ier a beruflech a fillen. De Cliente vum heuteschen wëllt interagéieren. Déi Deeg Stéck Stack sinn nummeréiert. Vergewëssert Iech Är Endkappen e Wee fir de Client, fir de Produit ze " erliewen ".
2. Präis Merchandise muss duerch Experimentéiere gemaach ginn.
Merchandising a Späicher korrekt beschäftege vill mat prix, awer et gi Formelen net formuléiert. D'Basisregel ass, datt de méi héije Präis gëtt, desto méi langweileg de Präis vu Verkeef. Allerdéngs däerf dës Regel net fir Äre Buttek richteg sinn, an Dir musst experimentéieren fir erauszefannen, ob et ass.
Wann Dir eppes fir $ 5,00 kaaft, musst Dir et op $ 5,99 verkafen fir e Gewënn ze maachen. Awer wann den initialen Markup (IMU) $ 9.99 wier, wär dat wierklech d'Zuel vun de Verkaf? Dir wësst net wosst, datt Dir experimentéiert hutt. Pricing muss net schwiereg sinn, Dir musst just gewëllt, d'Waasser ze testen fir erauszefannen, wat Cliente bereet sinn ze bezuelen.
3. Händler wënschen dräi Geschäfter vu Wueren.
Denkt un Äert Wuere wéi et op enger Klackekurve existéiert. Op der rietes Säit vun der Kurve liewt deier, prestigiéesch Wuere, déi 10% vun de Produkter vun Ärem Geschäft ubitt. All Geschäft braucht dës Produkter (och wann d'Clienten net ëmmer se kaafen), well se "Wow" Clienten hunn.
Op der lénkser Säit vun der Kurve liewt d'Promotiounsméiglechkeeten, déi och 10% vun Äre Produkter vun der Geschäft erlaben. Jiddwer Retail Store braucht dës Produkter (och wann se net vill Profit generéieren) well se "Wow" Client'en och "wow" Clienten hunn. An der Mëtt vun der Kurve liewt Är Brout- a Bottergeschäft - déi Produkter, déi am meeschte Profit generéieren.
Elo, obwuel de gréissten Deel vun Ärem Gewënn aus der Mëttelmier ass, kommen d'Clienten meeschtens iwwer déi lénks a richtege Produkter. Dëst ass d'Ursaach fir Händler, déi d'Héich- a Low-End-Produkter verbidden, eng rieseg Feeler maachen - se ginn d'Produiten déi Wuesszeechnungen fir hiren Geschäftsbetrieb generéieren.
An der Moud sinn déi héigen a Low-End-Wuerer als Ofschreifdeeg bezeechent. Händler wësse net onbedéngt et verkafen, mee dëst Wuerzer mécht alles gutt.
Gitt net vu Produkter ze läschen, just well se keng Tonne vu Gewënn maachen - beurteelen wéi dës Produkter Äert Geschäft déi richteg Erfahrung fir Äre Client maachen. Denkt drun, obwuel dës Produkter net déi selwecht Taktik wéi anerer verkafen, ass hir Präsenz Deel vum Branding als Leader am Weltraum.
4. Händler vun engem Händler sollt dräi Méint daueren.
Firwat? Well d'Saisonen dräi Méint laang sinn. Dëst ka geännert ginn wann Dir e grousse Buttek wéi Sam ass, deen nëmmen ongeféier zwou Wochen Wäert vu Wënsch zu all Zäit néideg braucht. Awer wann Dir e Fachhändler ass, da sollt Dir dräi Méint wäert sinn. Am Sënn vun der Quantitéit vun de Wueren musst Dir e Gewënn maachen, Dir musst d'oppene Strategie erblécken.
5. Merchandise sollt de Liewensstil vun Ärem Stamm passen.
Während merchandising alles mat den Produiten ze maachen, déi Dir verkaft, huet et och méi mat dem Kënneger ze maachen, deen de Produit kaaft. An et ass net nëmmen d'Demografie déi wichteg sinn, et ass d'Psychographie - wat ech Lifestyle-Marketing nennen. Denkt iwwer Tommy Bahama. Si vermëttelen net onbedéngt zu enger spezifescher demographescher oder alternéierter Zäit, si vermeit op e Liewensstil: déi Aart Ideale, Philosophien a Liewenserfahrung déi vun hirem "Stamm" gewënscht hunn. Urban Outfitters an Anthropologie sinn och formidabel Beispiller vun dëser Art Merchandising. Anthropologie versteet besonnesch d'Iddi datt wann Dir Äre Stamm weess, kënnt Dir se vill verschidde Saachen aus demselwe Geschäft wenden - Elementer, déi net unbedingt zesummegesat sinn.