Setzt de richtlechen Initepräis Äre Wäert.
IMU steet fir Initiativ MarkUp . Et ass d'Berechnung déi benotzt gëtt fir den Verkaafspreis festzeleeën deen Dir op Äerem Item an Ärem Geschäft gesitt. Zum Beispill, wann Dir e Hammer hutt, deen Iech $ 5 kascht, da wier d'IMU d'Mesure wéi Dir Iech dësen Hammer markéiert wann Dir et op de Regal setzt.
Also, wann Dir den Verkeefer Präis um $ 10 setze, da sidd Dir e 100% IMU.
Ee vun de gréissten Feeler an der Händlerzuel ass net méi Opmierksamkeet fir d'IMU an hire Geschäfter. Ech héieren all Form vun " Formelen " vun verschiddene Geschäftsverbänn. Fir vill si benotzen se einfach de Präis vum Vendor oder Katalog. Wann de Verkäufer seet, d'Käschte si 50 Dollar an de Retail Price ass $ 100, dann ass dat wat de Händler benotzt. Awer eng wichteg Saach fir hei ze klären, datt de Vendorblatt d'Pricing vum Land ass - fir jiddereen. A Äert Geschäft kann e ganz aneren Aufgabestruktur wéi anerer. A Manhattan, zum Beispill, Mierendläppere ginn typesch 4 bis 5 Mol laache vum Dallas. Also, wann Dir déi selweschten Wueren an de Buttek vu Manhattan hutt an den Dallas Store am selwechte Präis an déi selwescht IMU (vum Verkaf) déi späichere wäerten hei nächsten Joer sinn a wéi eng ass net?
Ech hunn e puer Händler hir gesot, si benotzen den "Duebelzuch" -System.
Dëst ass, wann Dir de Schlëssel benotzt (oder 50% wéi d'IMU PLUS en extra Dollar wéi $ 5.) Denken, datt si opgewuess si sinn opgewuesselt, awer hei ass wou d'Gravitéit ausfällt. :
| Käschten | Präis | IMU% |
| $ 10 | $ 25 | 60% |
| $ 20 | $ 45 | 56% |
| $ 40 | $ 85 | 53% |
| $ 80 | $ 165 | 52% |
| $ 100 | $ 205 | 51% |
Also, dës "wonneg" Iddi fir $ 5 fir de Verkafspreis ze setzen fir de Verkaf uginn, etc funktionnéiert virun Iech. Je méi héich d'Käschte vum Element, déi manner IMU (an also manner Brutto margin) kritt Dir vum Produkt.
Wann Dir Är IMU ass, gëtt et heiansdo méi eng Konscht als eng Wëssenschaft mee d'Ziel ass net déi héchst méiglechen Markup ze erreechen, mais fir d'Gréisst vun Ärem Geschäft am Gréisst maximéieren. Wann d'éischt Ofkierzung ze héich ass, gëtt de Verkafsvolumen decidéiert. Wann d'initial Markup ze héich ass, gëtt Äert Geschäft net genuch Cash Flow oder Gewënn generéiert fir seng Operatiounskäften ze iwwerdenken.
Wann Dir kämpft mat der Einstellung vun Äre IMU, eng vun de beschten Plazen fir ze kucken ass Staat oder Geschäftsverbänn. Dës Organisatiounen sammelen Daten aus hire Memberen an hëllefen Iech ze kucken wat d'Margen, d'IMU an d' Dreck sollt Dir vun Iech Inventar kréien. Wann ech meng Schonggeschäft gehéieren, si mir Member vun der National Shoe Retailers Association. All zweet Joer huet de Veräin e Berufflech Performance vun de Geschäfter an der Associatioun. Dëst war e super Tool fir mech, wéi ech en Benchmark hunn fir mäi Betrib ze meeschteren.
Hei sinn 3 Rotschléi fir Hëllef ze setzen IMU
- Verwalte Är IMU vu Kategorie an Klassifikatioun an Ärer Inventioun, net mat enger Formel wéi dem Beispill hei. Fir e puer Kategorien kënnt Dir e 70% IMU fir anerer et ka just 40% sinn. Dir musst virsiichteg sinn net selwer am Maartplaz ze positionéieren als "deier" Geschäft.
- Kuckt déi nei Ziler. Wann Dir all déi selweschten Merchandise wéi Är Konkurrenten iwwerweist, musst Dir déi selwescht Verkaafste Präiser déi se maachen. Wann Dir eegene Merchandise benotzt (also eelste Stil verschidde Verkaf ugebuede) kënnt Dir e méi héije Beginn markéieren op dës Saachen, well Dir keng Konkurrenz ass.
- Benotzt zou. All Verkeefer fiert bis Enn der Saison an huet Inventar, déi se domm wëlle maachen. Kaaf zouhëlt kritt Dir d'Wueren fir e Rabatt aus dem Verkaf (fir sou 50% manner) ze kréien, awer Dir kënnt ëmmer de selwechte initial Verkaafspreis benotzen. Zum Beispill, wann de Shirt kascht $ 50 a war fir $ 100 verkaf ginn, wann Dir et als Noutout kaaft, benotzt de selwechte $ 100 Präis. Dann benotzen Äre Marketing erstaunt an "markéieren et" un, fir e e Verkafsartikel ze maachen. Mee Dir maacht ëmmer Geld, well d'IMU dës Kéier op Äre $ 25 Noutoutkäschten baséiert, net déi original $ 50 kascht.