An anere Wierder, ech ka mech ganz opgereegt gesinn hunn 65% Margen op Accessoiren ze gesinn, awer Accessoiren hunn nëmmen 10% vum Gesamtverkéier an de Geschäfter gemaach - also wat heescht datt et spannend ass, kéint et irreführbar sinn.
Hei ass e Beispill:
Produkt A
$ 10.000
Brut Margin 50% oder $ 5.000
Produkt B
$ 25.000
Bruttoligin 30% oder $ 7.500
Also, an dësem Beispill, gesi mir datt mir méi Suen fir Cash fléissen eis Geschäft vu Produkt B, obwuel säi Brutalmargin% bal d'Halschent vum Produkt A. war.
A meng Geschäfter wollten mir "Schlussstein" Margen oder 50% wollten. Et huet geduecht, datt wa mir 50 Dollar fir dat Element bezuelt hunn, brauche mer et fir 100 Dollar ze verkafen fir 50% Brutalmarge ze kréien. Dir benotzt de Margin% vun der Kategorie déi Dir schafft mat der IMU oder der Initial Markup . Wann Dir just nach ufänkt, empfehlen Dir Är Kollegen ze léieren fir ze wëssen, wéi Är Margen festgesat ginn. D'Wahrheit ass, en onofhängegen Händler rëm kaum Virdeeler um Käschte vum engem Liwweranten, wann se nëmmen e puer Geschäfter hunn. Fir e groussen Ënnerscheed ze maachen, muss Dir vill Geschäfter hunn. Tatsächlech hunn déi meescht Liwweranten déi selwecht Affekoten (Präis) fir all Händler am Land. Dofir musst Dir entweder Är IMU erhéijen an ärem Maart iwwerpréiwen, oder Äert Grenzkontrôle bei Ärem Ofsaz ze kontrolléieren.
Kontrollen Är Verkafskafer an Kategorien fir maximal Rentabilitéit ze bestëmmen. Zum Beispill, wann Dir e Schonggeschäft sidd, ginn d'Schong selwer verschidden Margen op der Kategorie. Kleeschuede kréien e méi héije Rand wéi sportlech Schong. Et ass wéinst de Käschte fir d'Wueren ze produzéieren. Ech hunn e puer Händler gesi fir de Feeler ze verwalten hir Brutalmarge vum Gesamtgeschäft Versus vu Kategorie.
Während déi meescht Leit zouginn, datt Accessoiren méi héich wéi d'normale Wueren hunn, hunn déi meescht net d'Weeër ze realiséieren fir Cash Flow ze kucken, andeems Dir Är Inventar no Kategorie oder Klassifikatioun benotzt.
Frot Äre Verkaf op 4 Weeër
1. Brutal Margin% op Total Sales
2. Brutal Margin $ op Total Sales
1. Brutal Margin% vu Kategorie
2. Brutal Margin $ vu Kategorie.
Wann Dir wéi e puer Leit, déi just un de gesamten Brutalomme präziséieren , wat Dir fehlt sinn margin Méiglechkeeten an Ärem Buttek. Wat ass d'Nummer 1 eng Ursaach vun de Margen? Verkaf. A wat hutt Dir gär all Woch an Ärem Geschäft? Verkaf. Also, ech kéint e Verkaf iwwer all my Schuere am Geschäft lafen a probéiert fir mein Accessoire% fir den Monat ze kréien deen sech am Auswierkunge vu mäi Margen beaflossen. Mä de Impakt ass kleng.
De Schlëssel fir e Geschäft Retail ass e Cash Flow . Déi meescht Leit mengen datt de P & L de Fäinerstëtzer vun Ären Efforten ass (oder Erfolleg.) D'Wahrheit ass, de P & L kann soen datt Dir profitabel ass, awer Dir hutt net genuch Geld fir Äre Rechnungen ze bezuelen. Äre Bruttmargen kënne 50% sinn, awer Dir hutt genuch Geld fir Äre Rechnungen ze bezuelen. Et ass firwat d'Margin Dollar sou wichteg ass. Dir musst sécher sinn, datt Dir e ganze Koup Floss hëlt fir Äre Geschäft ze erhalen.
Ech sinn ëmmer e grousse Fan ze markéieren e Punkt ze markéieren an "Dumping" ze maachen, wann et net verkaaft. De Bargeld an der Tasche ass besser wéi d'Hoffnung op méi Cash an der Zukunft.