De Quick Method fir de Margin ze kennen
Ee vun de Weeër, déi Dir e Veteran beim Handel mat engem Neie kéint erzielen, ass duerch d'Terminologie déi hien oder si benotzt. Zum Beispill, se gesi soen POS oder Cash Register? Oder benotzen eng Phrase wéi "Klacke fir Klack" fir hiren Aarbechtsdag ze beschreiwen. (Dat heescht, si hunn aus dem Zoumaache gefrot, op der Manéier.) Eent vun de beschte Weeër ass wann de Begrëff "Keeferstein" benotzt an iwwer Margen behandelt.
D'Margren kënnen entweder an% oder $ ausgedréckt ginn an stellen d'Quantitéit vum Suen datt de Händler e Resultat vum Verkaf stellen.
Et gëtt kontrolléiert duerch den initialen Markup oder IMU vun de Wueren. Markup ass den Ënnerscheed tëscht de Käschte vum Produkt a wat Dir et fir de Maartpräis kritt. Obwuel vill Elementer am Handel haut e bësse méi niddereg Margen sinn wéi "zréck am Dag" ass dee beschten Szenario wann Dir mengt Gebaistafele markéiert huet.
Wesentlech steet de Keystone mat enger Preispolitik fir Markéierung vu Merchandise ze verkafen fir e Betrag deen dauert den Händler De Präis - de Präis deen Dir de Verkaf vum Produit bezuelt huet. Also, wann eng Këscht kascht Iech $ 50, da maacht de IMU Präis um $ 100 als "Keessing" bezeechent.
Dës Strategie gouf geschaf, ier mer Computer fonnt hunn an de leschten Deeg, wou Dir mat der Mathematik an Ärem Kapp gemaach huet (wann Dir esou eng Saach maache kënnt.) Wann alles am Schlësselber priste war, kéint Dir "Risiko" vu Reduktiounen oder Verkeefer berechnen oder bitt mat méi Effizienz. Elo, wann Dir 70% Margen kritt kritt, da markéiere mer d'Wueren op dësem Niveau.
Also denkt net datt d'Strategie ass fir alles willkür berechtegt ze maachen fir den einfache Mathematik.
Haut ginn et Drëck op d'Präispstrategie wéinst intensiv Konkurrenz. Obwuel et gutt wier alles ze beaflossen, ass de Fakt ass, wann de Buttek iwwert d'Strooss ass fir 90 Dollar verkaafen, kann d'Realitéit Dir et net fir 100 Dollar verkafen.
Allerdéngs sinn vill Händler an d'Konkurrenz mat Online-Händler mat hirem Präis gedréckt an dëst ass e Feeler.
Vill jéngste Fuerschungsstudien weisen datt d'Clientë léiwer a Bicher an Mierfergeschäft lounen. Tatsächlech hunn ech a menger Fuerschung festgestallt, datt d'Nummer eent d'Ursaach jemanden, deen online iwwer engem Geschäft wählt wäerte war net Präis, awer de Mankes vun der Erfahrung am Geschäft. An anere Wierder: Wann d'Erfahrung an e Client kritt an de Buttek an online sinn déi selwecht, da géif jiddereen den niddere Präis entscheeden - mir selwer mat abegraff. Mee wann d'Erfahrung am Buttek aussergewéinlech sinn, kënnen d'Clienten net vill bezuele fir e Wäert ze bezuelen. Et ass deeselwecht wéi en Tippfeeler fir säin Service.
Millennials a Gen Z Shoppers hunn speziell gesot datt si méi bereet sinn fir eng Erfahrung am Geschäft ze bezuelen. Vill Fachgeschäfter hunn op Keystone Pricing Praxis ofgeschloss fir op eng méi "Präiserhéijsen" ze retten, awer dës nächst Generatioun Shopper soen datt Dir net sollt.
Präis ass eng flott Sache fir Händler. Ze héich an Dir sidd als Luxus erkannt. Ze kleng an Dir sidd als Discount / Low Qualitéit erkannt. Keystone ass ëmmer e akzeptable Markup fir d'Clienten. Et hält Iech aus der Luxusband (ausser Dir sidd Luxus) an iwwer den niddregen Präis guillen.
Är Pricing Strategie misst d'Zukunft kucken. Dofir schwätze mer vu der onverhënnerbare Tatsaach, datt Dir de Präis vum Artikel markéiere muss fir se all ze verkafen. Et ass eng ganz selten Geleeënt wann ech all een vun engem bestëmmten Objet am vollen Präiss verkaafen kann. Méi oft wéi net, wäerte Dir déi éischt Stécker am vollen Marge verkaaft, awer méchs de leschte Päerd markéieren fir se ze läschen. Mir kënnen "verliewe" mat Wueren a se net wollten erofhuelen, mee déi méi laang et op de Regal setzt, wat méi Suen sie tatsächlech kascht. Et ass besser fir et ze markéieren an d'Suen eranzekommen, fir e puer nei, frëschen Inventar ze kafen, wéi Dir op Är Affekt hellt. Plus, et sollt Vendor co-op Fongen fir Iech ze hëllefen fir den Ofsaz ze bezuelen.