Grouss Händler vertrauen op d'Zuelen
Et ass kritesch fir den Erfolleg vun Ärem Betrib ze stäerken op eng Verbesserung net nëmmen d'Effizienz vun den Employeren, mee d'Produktivitéit vun de Verkafsraum an de Inventar.
Dëst kann erreecht ginn duerch verschidde verschiddene Formel mathale mat Formulas a Berechnungen op Basis vu Verkaf.
Tatsächlech wäerte kleng Betriber hir "gutt" wann se Entscheedungen huelen. A verschloen sinn awer si lauschteren d'verroden Meenung vu hire Verkafskollegen, déi nëmmen gewëssent Deeg vun der Woch schaffen. Fir klenge Business Décisiounen ze maachen, brauche mir Daten. Ech kann Iech net soen wéi vill Zäit ech "Hunch" op wat geschitt huet an menger Firma just fir d'Nummeren an d'Donnéeën ze brennen. Oder aner Zeiten, wann d'Donnéeën mir e Trend hunn datt ech net ofgeschnidden war an ech konnt et just nach änneren, ier et ze spéit war.
Hei sinn déi, déi ech gleewen, déi wieren déi wichtegst Performance-Metric-Berechnunge sinn, déi Dir an Ärem Geschäftsgeschäft iwwerwaacht. Wann Dir déi aacht Reglementer regelméisseg ze verfolgen, wäerte Dir Äert Geschäft séch bewäerten a vermeiden Rückschléi géint schlecht Décisiounen baséiert op der Intuition.
Measurement Performance vum Verkafsraum
Verkeefer pro Square Foot
D'Verkeefer pro Quadratmeter sinn am meeschten benotzt fir d'Inflatioun kaafen. Et kann och ongeféier d' Rendement op Investitioun berechnen an et gëtt benotzt fir d'Léisung op e Standort festzeleeën. Wann d'Verkeefer vu Verkafsplazen pro Quadratmeter gemooss bleift, vergiess datt de Verkaafsraum net de Lagerraum oder all Gebitt enthält, wou Produkter net gewisen ginn.
Total Nettogekäschte ÷ Square Feet of Selling Space = Verkafter pro Square Foot of Selling Space
Sales per Linear Foot of Shelf Space
Ee Butteche mat Wandmaart an aner Regalraum kënnen d'Verkeefer pro Linearfuss vum Regalraum benotzen fir eng Produktioun oder Produktkategorien ze léinen.
Total Nettogekäschte ÷ Linear Fet vum Regal = Verkaf per Linear Fuss
Measurement Performance vum Inventaire
De Verkaf vum Department oder Produkt Kategorie
Händler déi verschidde Kategorien vu Produkter verkafen, wäerten de Verkaf vun de Departementer benotzt nëtzlech beim Verglach vu Produkterkategorien bannent engem Geschäft. Zum Beispill kann d'Fraen Kleedergeschäft erkennen wéi de Verkaf vun der Lingerie Departement am Verglach mam Rest vun de Geschäfter ass.
Kategorie Total Nettoe Verkäufer ÷ Store's Total Net Verkéiers = Kategorie% vun Total Store Sales
Inventaire Wuerzel
D'Kascht ass Kinnek am Handel . An déi gréissten Drénken vu Ärem Bargeld ass Är Inventar. Maacht Äre Wuestum ass e Wee fir ze wëssen, ob Dir iwwerléift oder souguer ongeliwwert op engem Element ass.
Verkaaf (beim Handel Valeur) ÷ Mëttelmisoritär Bestanddeeg (beim Handel Valeur)
GMRO I.
Bekannt als Brutalmargin zréck op Investitioun , ass dës Berechnung populär ginn, well et e puer Metriken an eng gesäit an eng méi genee Bild vun der Rentabilitéit am Verglach zum Inventar vum Ëmsaz gëtt.
Brutal Margin (Dollar) ÷ Mëttelméisseg Inventär (zu Käschte)
Mesure Produktivitéit vum Personal
Saache pro Transaktioun
Och bekannt als Verkaf per Client, erzielt de Verkaf per Transaktiounsnummer engem Händler, wat ass déi duerchschnëttlech Transaktioun an Dollar. Ee Buttek, deen ofhängeg vun hire Verkafspiller fir e Verkaf ze maachen, wäert dës Formel an der Messung vun der Produktivitéit vum Personal benotzen.
Bruttoffaarts ÷ Zuel vu Transaktiounen = Verkafsrecht pro Transaktioun
Sales per Employee
Wann de Fakturéierung vu Verkäufer pro Mataarbechter hutt, muss de Fachhandel berücksicht ginn, datt de Buttek vollzäiteg oder deelweis Aarbechter huet. Konvertéiert d'Stonnen, déi Deelzäitaarbechter geschafft hunn während der Period op eng gläichwäerteg Zuel vu Vollzäitaarbechter. Dës Form vun der Moossproduktivitéit ass en exzellent Instrument fir d'Quantitéit vum Verkaf ze erméigléchen datt e Geschäftsbedürfnisser wann et méi Personalfäegkeete produzéiere muss.
Net Verkaaf vun ÷ Zuel vun Employéen = Verkäufer pro Employé
Dëst sinn nëmme e puer vun de Weeër fir eng Epicerie vun der Geschäftsgeschäft ze messen. Als Händler verlaangen dës Zuelen Méint nom Mount a Joer no Joer, ass et méi einfach ze verstoen wou d'Verkafs generéiert ginn, duerch déi d'Mataarbechter a wéi d'Geschäft fir de Buttek den Verkafswuesstem eropgoen kann.
Accessoire Prozentsatz
Zënter dem Gewënn kënnt aus dem zweeten Item déi mir verkafen an net déi éischt sinn, da kënnt de Verkaf vum Accessoire un éischter Plaz. Dëst ass eng einfach Berechnung. Gitt einfach den ganzen Verkaf vun de Accessoire Verkaf. Dëst wäert Iech soen, wéi gutt Är Mataarbechter bei der Verëffentlechung dobäigesat ginn wéi déi Elemente pro Transaktioun uewen. Ofhängeg vun Äre Produkter ass en ideale Bereich fir dës Metrum 10%.
Net Verkaf ÷ Accessoire Verkaf u = Accessoir% vu Verkaf