All Geschäfter Besëtzer oder Manager ass Fachpersonal a gewëssen Aspekter vum Handel. E puer sinn grouss Käufer. Excel am visuelle Merchandising an Affichë sinn; aner sinn staark Verkeefer. Händler hunn éischter op hir Kraaft als de wichtegsten Aspekt vum Geschäft fokusséiert an ignoréiert aner Faktoren, déi evaluéiert ginn musse ginn.
Fir dëst Feeler ze vermeiden, konsequent evaluéiert Äert Buttek, mat enger Rei vu kompletten Standards, déi garantéieren datt all Aspekter vum Geschäft beurteelen:
1. Evaluéiere vun visuellem Element vun Ärem Geschäft.
Wéi kritt Är Ästhetik zu de Geschäfter ze fillen wann se aginn? Gitt de Buttek professionnell oder eidel ze maachen? Sinn Visualiséierungs invitéiert d'Clienten eppes ze kaafen?
Gitt Äre Geschäft store visuell an zwou spezifesch Gebidder:
Layout: Ass de Buttek net e Sënn? Benotzt Dir e optimale Geschäft Buttek? Sinn wäit genuch fir Clienten ze goen? Do Regalien entstinn héich Waren, déi de Client säi Stand vu Produkter verstoppen?
Affichë (inkl. Ënnerschrëft): Fillt d'Schwäche Fläche e Punkt oder e Display, deen am beschte representéiert wat de Buttek bekannt ass? (Zum Beispill, wann Dir e besonneschen Occasiounsgeschäft hutt, sollt Dir eng speziell Gelegenheet Kleedung oder Item an der Schwellfläche hunn.) Setzt d' Affichage e Promotiounsartikel op e spezielle Präis oder eng Broschür virgeschloen Lageregkeeten?
Fannt Är Affichage d' Wueren verbesseren? Mir hunn attraktiv Fënstere weisen ruinéiert wéinst engem dreckeg Fënster.
2. Evaluéieren Är Wueren kaafen Gewohnheiten.
Déi meescht Leit mengen datt si e super Chauffeur sinn, a ganz wéineg Leit mengen datt si e schlechten Chauffeur sinn. Ähnlech, mengen den Händler mierken datt si grouss Käufer sinn.
Loosst eis wierklech maachen - all Händler sollen hir Kafgewunnechten a Merchandise-Lifecycle evaluéieren.
Wéi laang huet d'Wueren an de Buttek gewiesselt? All Wuereziel huet e Spuerdatum vun 90 Deeg. Firwat? Jiddereen ass ongeféier 90 Deeg.
Wéi laang wart Dir fir d'Produkter ze markéieren? Ass Äre Buttek mat héiche Saachen op héicher Margen? A wéi vill Départe wéi méiglech, bieden Iech eng gutt, besser a bescht Sortiment vun engem Produkt?
Gitt d' Wueren frësch, an ass nei, aktuell Wueschden déi all Dag kommen? Erstellt e konstante, lues Flëss vu héichwäerte Produkter, déi vill méi effektiv ass wéi d'Quantitéit vun de Wueren an Ärem Geschäft.
3. Evaluéieren Äre Sales Team.
Gitt de Buttek wéi Dir virzestellen? Kann Äert Verkeeferin vollstänneg Verkaf stellen, oder wéi se agestallt wéi Klerks, fir op Wonsch opzeschloen? Kënnen d'Clienten fir Verkafsfler mam Numm? Gitt Är Verkafspolitik d'Informatioun vun de Käfer an datt Dir Kontakter ka kontaktéiere fir d'Clienten an der Zukunft ze maachen?
Gitt Är Verkafsfläch méi Reesend? An eisem Buch The Retail Sales Bible diskutéiere mir eis d'Fäegkeet vum Add-on - d'Fähigkeit fir méi Elementer op de Client ze kafen. Sinn Äer Verkeefer an dëser Fäegkeet kompetent?
D'Muecht vun enger grousser Verkaafsmannschaft verstoen.
Mir hunn e puer vun de beschtméigleche Geschäfter erliewt e groussen Profit erleedegt well de Proprietaire weess wéi ze verkafen an wéi se hir Verkafspiller wéi Dir ze verkafen.
4. Evaluéieren Är Fäegkeet Geld ze maachen.
D'Definitioun vu Geld ze bréngen en méi Sue wéi Dir verbréngt. Vun engem Accounting Point of View, gëtt Är Inventar als e Verméige geschitt; Den Händler vun engem Händler, d'Inventar ass en Ausgab, deen net am Laf vun der Zäit verbessert gëtt (ausser Dir verkeeft gutt Wäin).
Dir benotzt en zouverléisseg Käeuwermodell fir Äert Rentabilitéit richteg ze verstoen? Dir musst wëssen op enger monatlecht Basis, wéi de Prozentsaz vun Ärem Gesamtverkéier op Ausgaben geet (Utilitys, Loyer, Verpakkung) an wéi ee Prozentsaz nei nei Wueren geet. Wann Dir dës zwee Prozentsätz kenne kënnt Dir méi wéi op der Halschent fir e Gewënn maachen .
5. Evaluéieren vum Personal an Ärem Geschäft.
Wéi betrëfft Är Persoun Personal an de Verkaf?
Oft ass de Beweis vun e staarken Manager e klengen Ëmsetze. Grouss Händler hunn normalerweis e Personal, dee mat hinne laang geschafft huet.
Allerdéngs, konsequent mat engem Employé ka mat enger gesonder Manéier kënnen e puer Fachhandel mussen schwiereg Personal ginn.
Firwat ass de Mataarbechter geläscht? Et ass net ëmmer d'Schold vun de Mataarbechter; E puer Mol de Manager ass d'Schold fir ze vermeiden fir gutt ze kommunizéieren oder net ze verfollegen den Employeur adequat motivéieren.
6. Evaluéieren Är Gebrauch vun Technologie.
Hutt Är Metrik beweisen d' Technologien an de soziale Medien déi Dir gewielt hutt fir d'Ziler ze treffen, déi Dir gemaach hutt fir ze maachen? Jiddwer Mount liefert en neien Tool mat neie Verspriechen. Händler kënnen se net all gebrauchen. Huet Iech erausgestallt, wat Tools Iech am beschten amgaang sinn an hir Impakt an Ärem Geschäft optiméieren.
7. Evaluéieren Är Websäit, Facebook Säit, a Blog.
Dës Webkomponenten gi matenee verbonnen an handelen als Ausbau vun Ärem Zille- a Mieresgeschäft. Sidd Dir mat dem selwechte Niveau vun der Professionalitéit?
8. Evaluéieren Är Ausrichtung.
Sidd Äre Verkafspiller un der Verdeelung mat der Zort Wuere Dir verkaaft? Eng 68 Joer alen Oma kann Erfolleg bei Skateboarden verkafen, awer dat ass d'Ausnam, net d'Regel. Wann Äre Buttek seet als best ass um eppes oder méi Saachen, bass du eigentlech dës Saachen? Shop Äre Concours fir sécher.
9. Gitt weg Är Signatur z'ënnerstëtzen.
Är Ënnerschrëft - déi e puer Wierder ënnert Ärem Läschnam ass - de Clienten, Gestioun an Employéën, déi Dir sidd a wat Dir representéiert am Maart sinn. Gitt Är Ënnerschrëft Iech genau richteg ze definéieren? Wann net, ersetzt et mat engem dat.
10. Geschäft, Buttek, Buttek.
Wat ass Är Competitioun dass Dir sidd net? All Dag, all aner Woch, oder (um Minimum) ee Mol am Mount, Butteker wéi Är. Och Geschäftergeschäft am Géigesaz zu Ären. Wéi sinn aner Geschäfter déi Merchandise weisen? Wéi eng Faarwen benotzen se op Affichage? Wéi benotzen se Signage ëm de Buttek?
Wéi kanns du eng Schluecht ouni Intelligenz kämpfen? Shopping kritt Dir d'Intelligenz an d'Inspiratioun, déi Dir braucht fir Äre Konkurrenz Erfolleg ze schéissen.