Wéi ech mat Händler schaffen, bemierken ech en Trend, wou d'Begrëffer Brutalmarge an Bruttogewinn austausche benotzt ginn, awer se sinn net austauschen. Während se mecht ähnlech Metriken gemooss, brutto Marge märt de% (oder $) vum Verglach vun de Produkter Käschte fir säi Verkafspreis. Well de Brutto Profitt d'% (oder $) vu Gewënn aus dem Verkaf vum Produkt misst messen.
Als éischt musst Dir verstoen datt dëst vun dëse Konditioune kann entweder als $ amount oder a% berechtegt ginn.
Tatsächlech, wann ech e COO fir e Geschäftszentrum war, hunn ech d'Brutalmarge an de $ an de% gesinn. De Grond war datt vill vun de Produkter grouss Margin%, awer de Verkafspräis war sou geréng, datt d'tatsächlech $ s fir d'Geschäft geschafft gi war net esou vill. An anere Wierder, ech kéint ganz opgereegt gesinn 65% Margen op Accessoiren gesinn, awer Accessoiren hunn nëmmen 10% vum Gesamtverkaf un an de Geschäfter gemaach. Engersäits ze erwaart dës héich Marge ze gesinn, awer kéint irgendwou irreführbar sinn.
Brutto Profit
Brutto Gewënn ass den Total Verkaf minus d'Käschte fir déi Einnahmen ze generéieren. An anere Wierder, Bruttogewinn ass manner wéi de Verkeefer. Et erzielt Dir wéi vill Geld Dir gemaach hutt wann Dir keng aner Ausgaben bezuelt huet wéi Salairen, Loyer, Versuergung etc. Et gesäit et aus
Sales - COGS (Präissverkéier) = Brutto Profit $
De GAAP-Regelen erfuerderen datt de Bruttogewinn explodéiert a kloer gemaach ass op all P & L Aussoen, also ass et deen Dir wëllt wëssen.
Brutal Margin
Gross Margin ass d'Brutto Profit Kalkung vu uewendriwwer duerch Total Sales. Also, wann Äre Buttek $ 500.000 am Verkaf hutt an huet $ 250.000 am Bruttogewinn, da kréie Dir eng Brutto margin vun 50% ($ 250.000 / $ 500.000.)
(Brutto Profit / Verkaf) x 100 = Brutto Margin%
Ee vun de Schlësselkomponenten vun dëser Examen ass d'Gesondheet vun engem Geschäft.
Zum Beispill wann Store A a B déi selwescht Verkaf hunn, awer Store A säi Brutalmarge ass 50% an de Store B säi Bruttomarge sinn 55%, wat ass de bessere Geschäft? Trick - Fro. Wat d'Effizienz mat Inventar ass, ass de Store B de Gewënner. Mee, Store B hätt méi héich Käschte bezuelt oder seng Mataarbechter $ 2 méi pro Stonn bezuelt wéi d'Geschäft A, obwuel et 5% méi an der Brutto Marge erstallt huet, huet se ëmmer nach eeselwechte Net-Profit fir dëst Joer gemaach.
Elo, datt de leschten Deel e bëssche verwiessele wier, awer et ass net. Wann ech Televisioun verkaafen an ech eng Brutalmarge vu 30% hunn an meng Konkurrenten verkeeft TVs, awer e Groussdeel vun 40%, heescht dat, datt ech eppes falsch maachen? Vläicht. De Schlëssel hei fir hier ze gesinn ass dat, well Dir de Bruttoabrëff% ze bezuelen huet, ass et Iech ze stoppen an ze iwwerpréiwen, wat Dir gemaach hutt, ass et net?
Ee Buttek kann en héije Bruttomarge hunn, awer e bëssen Einnahmen. Oder nëmme kleng Brécke margines, awer grouss Einnahmen. Egal wéi kann d'Mathematik déi selwecht am P & L ausmaachen. Wann Dir gitt zu enger Bank fir e Prêt oder Krediterhëllef, béid dës Zuelen gi fir d'Bank wichteg. Si kënne séier soen, datt Äert Geschäft de Kredit kann zréckbezuelen, baséierend op Ärem Brutalmarge an de Bruttogewinn.
Déi lescht Note, de gréissten Impakt op de Brutalmarge an Ärem Geschäft ass Äre Marketing. Ech hu scho vill Verkafter gesot, wéi gutt de Weekend war, well se e grousse Verkafsfall fonnt hunn. Mä, dat heescht nëmmen, datt si e Bündnis vu Margin ginn hunn. Zum Beispill vergläicht déi zwee Geschäfter ënnen:
| Verkaf | Brutal Margin | Brutto Profit |
| $ 10.000 | 30% | 3.000 Dollar |
| 7.000 Dollar | 50% | 3.500 Dollar |
Wat Dir sicht illustréiert hei ass datt d'$ 3.000 Extra-Dollar fir de Weekend Verkafsmëttel manner Bruttogewinn hunn wéi d'selwescht Periode vu viru Wochen, wann et kee Verkaf war. Also, wann de méi héichte Verkafsvolumen eis opgereegt gëtt, wann et ëm Marketing geet, da kommt se mat engem Präiss.
Eng aner Note, déi meescht Comptabelen kucken de Net-Brutto-Profit, wat am Zesummenhang mat der Gesamtbetrag vu Gewënn-Dollar kënnt Dir produzéiert AFTER all d'Ausgaben goufen bezuelt. Awer erëm kënnen e puer Händler ganz rentabel sinn, awer se hunn sech an schlecht Leasing gesat oder d'Ausgaben ze kontrolléieren.
Sou kann e Händler déi bescht Margen an der Welt hunn, awer Dir musst och wëssen, wéi d'Käschte fir Erfolleg ze verwalten. Nodeems alles am Handel sinn, gëtt Bäiträg Kinnek!