Hei sinn e puer Strategien fir eng staark Verkeeferrelatioun ze ënnerstëtzen.
Kommunizéieren regelméisseg a oft
De gréissten Erfollegfaktor vu Verkafwirtschaft ass d'Informatioun an d'Prioritéiten mat Ären Vendors . Stinn e Rhythmus an Tagesordnungspläng fir obligatoresch Versammlungen mam Verkaf. Dëst muss net op eng gespaarte Sitzung kommen, well virtuell Versammlungen elo sou einfach sinn opzehuelen a benotzen. Regelméisseg Kommunikatiounen suergen dofir datt déi zwee Prioritéite fir Är an de Verkeefer sinn) verstane sinn a respektéiert. D'Zil vun de Versammlungen soll d'Rechenschaftspflicht an d' Performance vun der Iwwerwaachung kontrolléieren.
Balance Commitment and Competition
Ee vun de Ziler am Verkeefermanagement ass fir d'Verpflichtung vun Ären Vendors ze gewannen an d'Geschäftsprioritéiten ze ënnerstëtzen, déi Dir etabléiert hutt a gëtt gemooss. De Verkéier erwaart e gewëssen Engagement vun Ärem Geschäft och. Dëst bedeit net, datt Dir sënnvoll d'Präisser unzehuelen déi se hunn.
Stëmmen ëmmer kompetitiv Offer.
Engagéiert Vendor bei Key Strategy Sessiounen
Wann e Verkaf léisst e Schlësselelement / Produkt oder Service fir Äert Operatioun invitéiert, invitéiert de Verkeefer op strategesch Versammlungen, déi de Produit betrëfft deen se betrëfft. Den Zweck vum Chantier dee Verkaf ass, well se als kritescher Zulieferer geluecht goufen an an deem Roll , de Verkeefer kann de Produit oder d'Service besser maachen / / oder méi bëlleg wéi Dir kéint.
Si sinn d'Experten an deem Beräich an Dir kënnt an deem Expertise gewaart hunn fir e Konkurrenzvirdeel ze ginn, virun allem wann se an den Treffen deelhuelen, wou grouss Decisiounen gemaach ginn an d'Strategien eegestänneg sinn. Passt sécher datt Dir e passende Non-Disclosure Agreement (NDA) an der Plaz kritt, ier all Treffen dës Zort ass mat dem Verkeefer.
Baut Partnerschaft fir d'laang Zäit
Vendor Management gesäit laangfristeg Relatiounen tëscht kuerzerweiser Gewënn a marginale Kosteneffekt. Stänneg verännert Vendors fir een Éieregkeier ze retten, oder et wäert méi Suen kaschten an dauerhaft Qualitéit. Aner Virdeeler vun enger laangfristeg Relatioun schloen Vertrauen, preferentiv Behandlung a méi laangfristeg gedeelt Responsabilitéit fir den Erfolleg vum Geschäft. D'Käschte vun de Verkéier vu Mid-Stream ass net nëmmen monetär, awer och méi breet Konsequenzen op de Produktlebenszyklus an d'Kapazitéit de Wee mat Produktlinnen a Aktualiséierer ze bleiwen.
Verstinn Äre Business's Vendor
De Verkeefer, deen Dir gewielt hutt, ass am Geschäft fir rentabel ze sinn, wéi Dir sidd. Dofir, wann Dir se ëmmer nees presséiert, fir d'Käschte ze reduzéieren, dann entweder Qualitéit leiden oder se wäerten aus dem Geschäft goen.
E Schlësselkomponent vum Vendormanagement ass Wëssen oder Ressourcen z'ënnerstëtzen, déi de Verkeefer besser kënne bidden. Gitt d'Geschäft vum Verkeefer an hiren Geschäftsmodell fir Rentabilitéit kennen ze hëllefen Iech d'Säit vun der Partnerschaft ze verstoen an e besseren Bezéiung tëschent de Firmen ze bauen.
Win-Win ass de Goal
D 'Vendor gestäipt gët datt Verhandlungen a guddem Glaawen ofgeschloss ginn. Kucke mir fir Verhandlungspunkten , déi hëllefe kënnen an déi zwou Säiten hëllefen hir Ziler. Eng staark Arm Aushandlungstaktik wäert nëmmen esou laang daueren, bis eng Party laanscht geet.
Align on Value
Vendor Gestioun ass méi wéi den zéngsten Präis. Déi meescht gëllt als dee klengste Präis och déi klengst Qualitéit. Wéi de Spréch geet: "Dir kritt dat wat Dir bezuelt". Maacht vläicht net de Korrespondent ze verkierzen andeems d'Handel vu Qualitéit verännert, well dëst kéint e staarken Impakt op Äert eegent Geschäft hunn.
De Schlëssel ass fir béide Säiten unzepassen op wat e gudde Wäert ass. Dir sollt bereet méi ze bezuelen fir besser Qualitéit ze kréien. Wann de Verkaf ernimmt ass iwwer d'Qualitéit déi se liwweren, da si se net e Problem mat der Qualitéit vum Detail am Kontrakt.
Liest méi iwwer Vendor Management Best Practices hei .