Déi sechs Zorte vu Wueren identifizéiert spiere eng spezifesch a profitabel Roll fir d'Rentabilitéit vun engem Geschäftsgeschäft.
An all Händler, deen an den aktuellen Marché iwwerlieft wëll, muss konsequent all sechs Zorte ginn. Clienter Erfahrung gëtt dramatesch duerch Är Handelssécherheet beaflosst. Déi sechs Zorten, déi hei opgelëscht sinn, goufen als Haaptentréeën vun den Clienten identifizéiert.
1. Destinatioun Merchandise
Firwat kommen d'Clienten an Ärem Geschäft? Wat fir e Produit Dir verkaafen, motivéiert d'Clienten genuch fir zwee oder dräi aner Geschäfter ze passéieren fir anescht ze kommen? Dës Destinatiounswandel erhéicht Iech iwwer d'Konkurrenz. Et kann e Produit keen aneren verkaafen oder e Produit dee vill besser ass wéi wat Äre Konkurrenten verkaafen. A ville Fäll ass et eng limitéiert Editioun Element. Awer och wann et regelméisseg Aktien ass, wat maacht Dir Är Ignoranz ignoréiert? Erënnere wéi Dir Är Ënnerschrëft ass - wat Dir kennt.
2. Image Enhancers
Dës Zort vu Wueren gëtt Clienten an hëlt säin Éduc vun Ärem Geschäft.
All Händler däerfen e Niveau vun mindestens 10% vun dësen Zorten vu Wënsch behalen an hirer Gesamtinventaratioun. Bemierkung datt wann d'Cliente vun dësen Produkter verschount ginn, se se net onbedéngt d'Kaaf ze kafen; wat firwat Dir wëllt de Betrag ze niddreg a kontrolléieren. Image-Enhancer-Wueren ass néideg fir de Wow-Faktor ze kreéieren deen d'Wort-Mouth-Reklamement tëschent Äre Clienten generéiert.
Zum Beispill, a méng Schonggeschäfter hunn mir verschidde Cole Haan Stile gemaach. An Texas, wou all meng Geschäfter geliwwert sinn, gouf dës Marque als "High End" bezeechent an wann Äre Buttek et huet, huet se d'Qualitéit vun all Äre Produkter am Kamerawiwwelen erhaalen.
3. Transaktiounsbueder
Wann d'Cliente e Transaktiounsgebaierartikel kafen, mussen se e puer aner Produiten kaafen fir se ze benotzen. Zum Beispill, wann een ee Galbon vu Lackë kaaft, mussen se e Bëssen, eng Walzer, e Droptuch kafen an all déi aner Accessoiren, déi d'Faarwen benotze mussen. Dofir kann de Wënzer e grousse Rabatt op de Präis vum Lack kréien a vertrauen op déi rieseg Margen vun den Accessoiren. Kuckt weg no Weeër fir méi Transaktiounsgebitt Merchandise während Ärem Geschäft ze integréieren. A mengt Bëlef fir dës Zorte Wueren och fir Iech ze hëllefen d'Margen ze behalen. Training ass en groussen Deel fir dës Art Merchandising-Aarbechten an Ärem Buttek ze maachen. Vergewëssert Iech datt Är Mataarbechter d'Strategie wëssen. Vergiesst net, e Mataarbechter verkafen de Discount-Faarwen an denken datt se eng gutt Aarbecht hunn - no all hunn se eppes verkaaft. Dir musst se op der Strategie erliichteren an si sécher datt se hir Vermaakungsfäegkeete benotze fir op de Verkaf ze addéieren.
4. Verkéierner
Wat fir eng Wueren solle Dir déi Clienten an Är Geschäfter ëmmer an ëmmer erëm zitt? Wat fir eng Produkter hutt Dir gemaach déi Clienten an Ärem Buttek méi laang halen? Zum Beispill, wann Dir e Convenience Store ass, da giff Dir Lotteriebucher ophuelen. Während Verkierfer Bauer sinn normalerweis Produkter, si kënnen och staark visuell Merchandising Ideeën hunn wéi eng interaktive Display. Dës Art vu Produkter a visuell Merchandising Techniken schafen Frënze bei de Konsumenten.
5. Profit Generater
Dëst ass d'Wueren, déi Dir mat héije Räich verkaaft. Natierlech kënnen d'Clienten dës Produkter net als "Profit Generater" definéieren, mä se sollten ëmmer an d'Mëschung vu Wueren nodenken, déi Dir verkaft. Bedenken kaafen Verkafs vun Äre Verkeefer, fir datt Dir méi Margen erhéijen , awer ëmmer nach e Redukt op dem Client.
A menger Schonggeschäft kaaft ech Produkter vun aneren Händler. Ech kéint se fir 50-75% manner wéi Grousse kaschten, awer ëmmer nach ze verkafen.
6. Turf Protectors
Händler hunn normalerweis net genéissen dës Saachen ze transportéieren, awer si mussen fir Geschäft ze maachen. Zum Beispill, eng Reesstopp däerf härentem Diesel fir Brennstoffer brauchen. Si maachen net Suen op de Brennstoff, si verdroen Geld op déi aner Produkter an Servicer, déi se an de Buttek bidde wéi Kaffi, Iessen oder Duschen. Mä keen gëtt an de Buttek kommen, wann den Händler déi Dieselbrennstoff net verkafen. Dëst ass Beweis datt d'Produkter déi Dir verkafen, net Produkter, déi Dir perséinlech gitt, fir datt Dir un Iech denkt an wat Betriber an Ärem Buttek bréngt.