D'8 Froen déi Dir Iech Solle froe vir Iech kafen
Händler mussen esou vill Faktoren beim Wuere vun neie Wueren consideréieren. Fir op de gudde Wee ze kommen, frot Iech op déi folgend a puer Froen. D'Äntwerten hëllefe fir ze verstoen, wéi eng Entscheedungen gutt sinn a wéi eng sinn "net sou gutt" wann et ëm neie Wuere kaaft gëtt.
Wat ass Är Wënsch Philosophie?
En Händler huet eng "Tiefe a schmuel" Merchandise Philosophie. Si bréngen e puer populär Elementer an ongeféier 17 Keefer an all Gréng virstellbar. Si decidéieren datt een Produkter Clienten entlooss hunn an et an säin Doud bréngen.
Am entgéint kommende Enn vum Spektrum kann e Händler eng "breet a flaach" Wäerterphilosophie. Si hunn e bëssen eppes drun, e bëssen eppes. Si wëllen neien Produiten probéieren an ze testen fir ze entdecken déi mat de Clienten am meeschten matenee resonéieren.
Déi meescht Kettenläden hunn eng tief a schmuel Philosophie; Déi meescht Spezialitéite Händler hunn eng breet a shallow Philosophie. Net Wuere wéi d'Kettenläden . Dëst ass keng Strategie fir sech z'ënnerstëtzen, et ass eng Strategie ze verléieren. Et erfëllt intensiv Fäegkeete Fäegkeete Fäegkeeten an Software fir Iech ze halen. Plus wéi Dir Wueren wéi Äre Concours ass, verléiert Dir Äre Kompetitivvirdeel.
Sidd Dir Produzent orientéiert oder Stil orientéiert?
Bestëmmten Marken sinn sou staark, datt Händler Lager Wuere wéinst der Mark.
Zum Beispill, Bescht Kaut gesinn. Si hunn e Samsung Store an en Apple Store am Best Buy Store. D'Wënsch ännert, awer e gëtt ausgewielt baséiert op d'Marken, déi si Wueren. Awer dës Marken hunn den natierlechen Traffic an seng Geschäfter fuert. Wann Dir en onofhängegen Händler ass, ass de Verkéier orientéiert net déi bescht Strategie.
Et limitéiert Är Selektioun a Appel. Plus, Är Fäegkeet fir méi Präis Bands ze decken ass kompromittéiert.
Wat ass d'Mark Akzeptanz tëscht de Clienten?
E puer Marken, déi Dir ze geneissen, fir ze trauen, och wann populär ass, kann Äre Buttek verletzen. Clienten kënnen d'Marken net akzeptéieren, also feststellen ob d'Marque mat deenen aneren Clienten passt, déi Cliente maachen . Huelt net all d'Kraaft an den Hänn vu senge Clienten. E puer Clientë kënnen heihinner ginn, awer d'Mark ass net gutt fir Äre Buttek fir aner Grënn, a tragéieren se Iech verletzt. Plus, vill Marken sinn Fudder - dat heescht, datt hir Popularitéit kuerz ass. Äert Geschäft iwwert dës Marke maachen Dir hutt och en Haltliewen.
Wéi liicht ass et erëm?
Hutt de Verkaf vum Maker gemaach? Oder ass et schwéier ze navigéieren? Gitt Dir alles wat Dir braucht Dir am éischte Uerdeg bestellt? Verständlech iwwer d'Disponibilitéit an d'Operatiounsprozess vum Verkéier, fir datt Dir fir zukünfteg Uerdeche bereet an Iech fir Erfolleg ze setzen. Bedenken Ugebidder, déi "gläichzäiteg" Wueren verfügbar hunn. Dëst ass gutt, datt de Verkeefer garantéiert fir Iech op Lager ze halen a séier ze bailéieren. Mat Fokussioun op dës Produkter kann een méi breet Sortiment mat manner op d'Hand Inventar hunn.
Wéi verfaellt de Verkäufer a Partner?
E Verkeefer kann e super Marke oder e gudde Produit ubidden, awer wat ass gutt wann se net ze fristgerecht leien? Brauche se Iech an Äre Buttek duerch Co-op Fongen oder d'Autorisatioun zréck? Déi bescht Verkneederen sinn déi déi mat Ärem Geschäft fir Erfolleg kooperéieren. Si hunn Systemer a Programmer an der Plaz fir Iech ze hëllefen Dir d'Wueren ze verkafen nodeems Dir se kaaft hutt.
Wéi gutt mengt Dir eng Markup?
Wéi gutt kënnt Dir e Gewënn aus de Wueren maachen déi Dir leet? Dëst ka vläicht evident sinn, awer vill Händler verdeelt hirgeschäft mat Wuerer, déi si aus anere Grënn wéi de Präis gewielt hunn, wéi d'Clientakzeptanz an hir perséinlech Präferenz. Faktore wéi Geld sinn an d'Auswiel vu Wueren ze goen, awer ignoréieren net alles zesummen. Bestëmmt, ob d' Produkt am Fakt ass e Gewënn.
Opgepasst op Är proforma Modell an d'Margen, déi Dir braucht fir Erfolleg ze maachen.
Wéi eng Produkter sinn Är konsequent Auszucher?
E gudde Keefer kuckt ëmmer 1) wat Produkter verkafen an 2) deen hir Lieblingsverhandlunge sinn. Maacht dat selwecht, a maachen e Verglach maachen. Ass de Verkeefer fir Iech? Sou vill Zäiten e Händler wäert weider Produkter kaaft, well se de Verkeefer wëllen, net well d'Produite gutt sinn fir de Buttek. Et ass mënschlech Natur, awer et ass net eng gutt Saach. Evaluéieren wéi eng Produkter sinn hir konsequent Ausfueren, a wiele mer nach nei Kritëschen op dës Kriterien, net d'Averständnis vum Verkeefer.
Wéi vill Wäert de Wuere bitt de Client?
Wat sinn Är Clienten wertvoll? Figur aus. Léiert wéi Dir dëst Wäert erhéicht. Clienten sinn normalerwäert bereet méi fir e Produit ze bezuelen, bei deem se de Wäert erwaart. Erstelle en Client "council" fir Iech ze kafen. Wann ech meng Schuhgeschäfter huet, hätt ech meng bescht Clienter ze bréngen fir mech op der nächster Saison ze kommentéieren, ier ech dat kaaft hunn. Dës Praxis hëlleft mech vill schlechte Purchase-Entscheedungen sécher ze vermeiden.