Hutt e e Verkafsereigniss an Ärem Geschäft e Geschäft net gemaach? Ass et net méi frustréierend wann et e Fall ass, deen Dir mat Erfolleg ofgeholl hutt? Et ginn e puer Schlësselelementer fir e grousse Verkafsereignis an Ärem Geschäft ze maachen. Tatsächlech, am Studium wat funktionnéiert an der Geschäftswelt, sinn mir mat fënnef Markten e gudde Verkafsrecht fonnt (net no enger bestëmmter Reiefolg).
1. Huelt Iech e Compelling Offer
Déi éischt Regel vun der Werbung schwätzt mat mir iwwert eppes wat ech (Client) interesséiert sinn.
Zu zevill Zäiten, verkafen Affekoten, wat se verkafen wëllen a vergiessen ze kënnen "seet de Client wierklech dat?" Eng zwéckend Offer ass ee, deen mech als Äre Client motivéiert fir an Äre Buttek ze kommen. Et muss meng Aufgab laang Zäit kréien fir ze soen "dëst wäert meng Zäit wäert wäert sinn."
Anstatt 20% vun ausgewielten Wueren, sot 20% bal all am Store. Béid Limiten hunn eng zwéckend.
2. Maacht et super fir de Client
Bedenkt dësen, d'Leit hunn méi Choixen am Akeef wéi haut an der Geschicht. Si kënne bei Iech kommen oder se kënne op eng Hellewull vun anere Plazen, och online kucken. Et ass haut näischt fir ee Client fir eng grouss Distanz ze reesen fir en Deal. Wéi vill Leit wësst Dir datt Dir an der Stad fueren fir $ .04 pro Gallone op Gas ze späicheren (d'Spuerer kommen do an zréck.)
De Punkt hei ass einfach, d'Leit léiwer a Geschäft an engem Shop versus online. Si si gär Mënschen a mënschlech Interaktioun.
Wann d'Experienz am Buttek net besser ass wéi d'Erfahrung online, firwat géift de Client aus sengem Haus eraus? Déi meescht Clientë rechnen e schlechte Erfahrung während engem Verkaf. Also wann se e positivt gëtt, mécht et en enormen Impakt.
3. Maacht et gutt fir den Employé
Elo huet e Spill an engem Geschäft geliwwert fir de Kaddos mam Kaaf ze dokumentéieren nëmmen fir ze kucken, datt de Buttek virun 9 Auer gelauert huet?
Wiem schreift wann et geschitt? Dat Recht, seng Mataarbechter. A wann de Mataarbechter d'Hëtzt opfuerderen, wéi gutt mengt Dir, datt d'Shoppinger Erënnerung wäert ginn?
Zu villen Händler verlaaf Salaire Veranstaltungen, déi esou komplizéiert sinn fir am POS-System ze verhandelen, datt de Mataarbechter frustréiert an seng oder hir "Verkaafbarkeet" drastesch verklengert wéi de Dag weider geet. Maacht Är Offere einfach ze verstoen an einfach ze léisen. D'Employée'en gär e puer Saachen ze ginn an d'Clienten gär e gratis Stéck ze kréien. Maacht Iech sécher datt et Spaass fir jiddereen ass oder awer Dir musst just vill Suen op Reklamm verdroen. Et ass net iwwer de Kaaf bei der Verkaaf, et ass deen deen no der e bësse profitabel ass. Gitt gewuer, datt et eng méi no ass.
4. Verglach Disclaimers.
Keen wéilt e Verkafs Event deen e groussen Disclaimer oder "Hoops" ass fir ze sprangen duerch just d'Offer ze kréien. Maacht Är Offere einfach ze verstoen an einfach ze accessibel. Wann Dir d'Selektioun während Ärer Verkeef limitéiert, maacht et evident. Denkt drun, frustréiert en Client, wann se kommen, ass e Verloscht. Och wann se haut kafen, sinn d' Chancen datt mir se net erëm kucken.
5. ZUCH. ZWEEGEN. ZWEEGEN.
Verknäftegt mat Nummer 3 virun, wann de Mataarbechter net trainéiert a seet ze preparéieren op den ugekënnegt Verspriechen, da wier et eng Verschwendung vun Zäit.
Wann Dir wat Dir iwwer Choixen am # 2 steet, ass richteg, da musst Dir eng Erfahrung erlaben, déi hir Socken ausklamme wann de Client kommt. An d'Leit an Ärem Geschäft sinn déi déi dës Erfahrung erreechen. Trainéiert se suergfäeg op Är Reklamm. Gitt hinnen d'Annonce am Viraus an dann eng Versammlung mat Äre Mataarbechter an zitéiert se op d'Wëssen a Standuert am Artikel vun den Elementer an der Annonce. PLUS erméiglecht Är Mataarbechter all d'Froen déi se denken, datt e Client Iech gefrot haat. Zum Beispill, wann Dir e Haftungsausschluss hutt, stellen Iech sécher, datt Är Verkafter iwwer dat wëssen - net wat et ass, mee firwat !