Wëllt Dir e BOGO Event an Äert Geschäft Store maacht Iech Suen?
De gréissten Deel vum schrëftlechen Ad-Kopie ass eng gewëssen Offer. A kaaft een kritt een oder BOGO fir kuerz, ass zwéckend.
Wéi vill Offeren ass et d'Wahrnehmung déi am wichtegsten ass, net d'Realitéit. Tatsächlech ass d'Realitéit wann Dir e BOGO 50% huet, et ass de selwechte wéi 25% vum ganze ganze Kaf fir de Client, awer et fillt esou vill méi.
Ech erënnere mech datt de Staat vu Texas e Verkeefer Steiererklärung am éischte Weekend am August fir zréck an d'Schoulmaterial realiséiert huet. Et war alles wat e Kanner brauch fir d'Schoul. Also zousätzlech zu Bleistift a Pabeier war et och Rucksäcken a Kleeder a Schuede. Eent vun den qualifizéierten Produkter, déi een dës Weekend kaaft huet (och wann se se net fir d'Schoul benotzen) war d'Steierrecht.
Dëst éischt Weekend hu mir méi Geschäft wéi all anere Weekend an dësem Joer - jo, och de Black Friday oder de Chrëscht Weekend. Mir waren definitiv ofgeschaaft. D'Leit sinn an de Geschäfter an Drénken komm an hunn eis Personal fir e 15% Verkaaf vun Gewënn YOY gemaach, also waren mir net bereet. Glécklech, hu mir Leit an der Boutique kritt an hat e formidabele, witzegen Weekend.
(Bleift ëmmer léiwer wann Dir méi wéi ëmmer verkaaft wéi virdrun!) Mee déi erstaunlech Deel war den Deal oder de Offer. All Client huet 8.25% gespuert (eise Verkäufersteier) an dat war et. Mir hu keng aner Deals oder Verkafs dësen Weekend. Si hunn nëmme 8,25% gespuert an de Client huet et gär! An mir hun et och méi ewéi Geschwënn.
D' Wahrnehmung fir de Client war datt se eng grouss Offer hunn.
An dat ass wat wichteg ass. BOGO ass eng vun de beschten "Perceptioun" Offeren déi Dir benotzt. Awer d'Schéinheet vun dëser Offer ass hir Hëllefe fir de Händler.
Wann Dir 50% vun alles am Geschäft lafen, musst Dir vill Ticketen mat engem Element op. Dat heescht, datt Äre Räich fir den Dag schwéier héieren. Awer wann Dir en BOGO gemaach hutt, da sinn Är Margen nach ëmmer e Schlag, awer net esou dramatesch. Loosst mech illustréieren.
Wann Dir Schlësselkraaft Ronnen (50%) op Elementer hutt, da brénge se all Kéier wann Dir e Schlësselelement mat 50% kritt, Dir sidd och e Paus. Mee net alles an Ärem Buttek ass beim Keeltstone. Dir hutt Saachen mat méi héichen Margen. Also, andeems ee Client eng Kéier kaaft ka kréien een een, datt Är Margen ka manner beaflosst ginn. Zum Beispill, wann se e 60% Margin Item kaafen, an d'gratis ass 35% Margin , gitt just séier eraus.
BOGO ass entwéckelt fir d'Inventar ze klären an ze verschwannen. Benotzt et op dësem Wee. Et ass och e Wee fir Cash Liicht ze maachen. Benotzt BOGO wann Dir méi Bargeld produzéiere wëllt. D'Leit mussen méi (méi héich pro Ticket) kafen fir d'Offer ze kréien, sou datt Dir méi Cash kritt. Obwuel dat ass nëmmen richteg, wann Äre BOGO e% vun de 2.Punkt ass; et funktionnéiert. Awer BOGO ass e gemeinsame Offall fir d'Kënnen elo, ass d'Psychologie vum Deal och oft d'selwecht - dat heescht BOGO gratis a BOGO 50% ëmmer nach mir als Client fillen sech wéi ech e grousse Sujet hunn.
Just wéi de Verkaafssteier-Feierdeeg hätt de Client Iech gefält wéi se de bescht Verkaf fannen.
Loosst eis et maachen, ech konnt e 16,5% ofhuelen, alles an der Store Event ( duebelt d'Verkéierssteier) an net esouguer d'Verkafszuel vu Verkafs de mir während der Verkéiersfeier abegraff.
Eng Note op der "donkel Säit" vum BOGO. Si sinn Leit, déi, wann se net een zweet Element fannen, net d'éischt kaafen. Awer et sinn e klenge% vun Ären Clienten. Also lass se se net freak dech eraus. Just wësst, datt et geschitt a sécher ze stellen datt Dir vill grouss 2D Elementer hutt, fir aus Ärem Geschäft ze wielen.