Direct Selling definéiert an erkläert
Direktverkaaft ass d'Aktioun vu Marketing a Verkafsprodukten direkt op de Konsument an engem net-Retail-Ëmfeld. Stëmme kommen do Verkéiersbezunnen, Aarbecht oder enger anerer Plaz, déi net opgeschafft gëtt. Dëst System eliminéiert e puer vun den Mëttleren déi an der Produktverbreedung involvéiert sinn, wéi zum Beispill den regionalen Verdeelungszentren a Grossist. Statt Produkter gi vum Fabrikant un der direkter Verkafsgesellschaft, dem Distributeur oder dem Rep an dem Konsument.
D'Produkter déi duerch Direktverkeefer verkaf ginn sinn oft net an typesch Ländlechlokalen, wat heescht, datt een Distributeur oder Rep duurchsichteg ass déi eenzeg Methode fir d'Produkter oder Servicer ze kaafen.
De Verkaf ass normalerweis mat Party-Plan a / oder Netzwierkgesellschaften verbonne mat; Dës sinn awer net déi eenzeg Typ vu Firmen déi Direktverkeefer benotzen. Vill Entreprisen, déi Business-2-Business verkaafen (B2B), benotzt Direktverkaaf fir Ziel an ze verkafen an hir Enn Client. Zum Beispill, vill Firmen déi Reklamm oder Büroprodukter verkafen, schécken hir Reps direkt an de Geschäfter déi hir Servicer benotzen kënnen.
Verwiess net direkt Direkt beim direkten Marketing . Dee Verkaf ass wéi wann eenzel Verkafsprodukter direkt un d'Verbraucher erreechen, während direkt Marketing ass, wann eng Firma direkt an de Konsument vermarkt, d'Distributeuren oder aner Mëttlereien ëmgeleet.
Typen vu direkten Verkaf
Et gi verschiddene Weeër wou Geschäftsinhaber direkt iwwer Konsumenten duerch direkten Verkaf verkafen.
Eenzel direkt Direktverkaaf: Dës Zort vu Verkafsstänn gëtt een-on-one gemaach, wéi z. B. duerch Doheem-zu-Haus oder eng In-Person-Presentatioun. Mam Virdeel vum Internet an Kataloge kënnen Verkafserstroossen esou wéi méiglech sinn. Allgemeng Akommes gëtt nëmme vu Verkeeftkommissiounen verdéngt.
Hostess oder Partyplang: Dës Zort vu Verkafsstänn gëtt an enger Gruppéirung gemaach, wat normalerweis den Distributeur oder de Rep du eng Presentatioun an hirem oder an engem aneren doheem oder engem aneren Standort mécht.
A verschiddene Fäll kann e Firma fir Privatpersounen an engem Geschäft verkaafen. Zum Beispill, e Vertraue vum Real Estate Software Vertrieder kéint e Konzert Sales Presentation zu enger Grupp vun Realtors (R) maachen. D'Recetten kënne vu Kommissioune vum Verkaf uginn, an heiansdo duerch d'Recrutement vun anere Wiederhuelen (kucke Multilevel Marketing ënnen).
Multilevel Marketing (MLM): De Verkafsfläch am Multi-Level Marketing gëtt a verschiddene Weeër gemaach, dorënner och eenzel Single oder Party Präsentatiounen, awer och iwwer Online Geschäfter an Kataloge. D'Recette duerch MLM ass Kommissioun iwwer Verkafs, an de Verkaf vu verschiddenen Geschäftspartneren, déi den Distributeur an d'Gesellschaft rekrutéiert.
Heiansdo direkt Direkt ass den Numm MLM oder Netzwierk Marketing genannt. Während MLM an Netzwierk Marketing Direktverkaaf sinn, sinn net all direkt Verträgesysteme MLM. Zum Beispill, am Marketing vun engem Eenzelne gëtt de Vertrieder vum Vertrieder nëmmen de Kommissi bezuelt op de Verkaf, deen hien oder se selwer mécht.
Direktlëschten an Ärem Home Business benotzen
Wann Dir en Hausgeschäft mat enger Firma benotzt, déi den Direktvertriebsmodul benotzt, kënnt Dir och dës Methode an Ärem made-from-scratch Home Geschäft benotzen. Zum Beispill, wann Dir social Media Management Servicer ubelaangt , kënnt Dir Iech fir Firmen direkt un de Service ze verkafen.
Dir kënnt dës Method fir bal all B2B Service oder Produit benotzen.
Dir kënnt et och am Business-2-Consumer- Verkaf uginn, zum Beispill, wann Dir en neit Apparat erfonnt hutt, kënnt Dir direkt un d'Verbraucher erreechen, déi d'Apparat mat engem on-on-ore oder gruppeg Presentatioun gär hunn.
Sinn Direct Direct Companies legal a viable?
Direkte Verkafs, a virun allem MLM an Netzwierk Marketing, hunn e schlechte Rap. Déi éischt negativ Aspekter hu geäntwert, wéi Amway unerkannt gouf, ob seng Marketingmethoden eng Pyramidschema sinn . Amway gouf bestrooft, awer de Schued war gemaach ginn.
Déi zweet Erausfuerderung fir de Verkaf vu Verkéiers involvéiert iwwer ejäreg Vertrieder, déi oft vill Verspriechen ze maachen fir einfach Suen. Déi meescht Direct Sales Firme beméien hir Reps opzehalen. Tatsächlech sinn e puer Firmen souvill iwwer Iwwerhalzwäerter, déi d'Geschäft misse presentéieren, datt d'Entreprise keng Reps de Numm vun der Firma an der Reklamm benotzen.
Endlech sinn vill Mythen iwwer direkten Verkafs- an MLM , wéi d'Iddi vu Säckerei, oder datt nëmmen de Typ op en Top doheem mécht. Allerdéngs wäert eng qualitativ Direct-Salesfirma fir jiddereen schaffen deen et gemaach wéi de Geschäft ass, egal wéi Dir Iech aschreift. Dat ass wahrscheinlech wou déi meeschte direkte Verkéierspréift kämpfen. Aus e puer Grënn vill seet net direkt Direktverkaaf wéi e Business. Awer direkten Verkaf sinn mat engem Produit oder Service bezuelt, deen an engem Zil Konsommatioun wéi all aner Business verkaaft ginn muss.
Aktualiséiert Mai 2017 Leslie Truex