Dës "schmaacht besser, schulfreien Schoklaar" Kampagnen sinn esou erfollegräich vun e puer vun de groussen Süßereien an den USA, datt d'Leit ni opgehalen hunn ze denken datt manner Kalorien eigentlech bedeit datt se méi bezuelt hunn fir d'Séissereien an schwaarz.
Ier Dir e Släppeg bewegt, drop e neien Spin probéieren
Wann e Produit net gutt verkaf gëtt, et ass e Grond. Dir hutt d'Nofro verlaangt, hunn se ze héich héich ze konkurrenzfäheg, oder se probéiert et op de falschen Maart ze verkafen. Awer vill super Iddien a Produkter falen als Resultat vun armen, net genuch oder falschem Marketing-Efforte kënnen einfach mat enger neier a frëscher Approche geléist ginn. Aus dem Null mat engem neie Produkt ofgëtt d'Inspiratioun, Zäit a Suen. Virun Dir sidd zréck op eckplatz, denken wéi e Vermarkter a freet Iech selwer "Kann ech d'Loft op meng Schockeliddi goen?"
Eng Spin op Skyrocketingskäschten setzen
Wann de Verkaf faalt, well Dir Är Präisser erhéijen, wat Dir maacht wat d'Fäerdegstellung ass wahrscheinlech net et sinn - et ehrlech sinn iwwert Äre Bedarf de Präis ze erhéijen - eng Strategie, déi fir Ben a Jerry geschafft huet.
Déi populäre Premium Premium Ice Cream Ben & Jerry 's ass nëmmen e klengen Container aus engem Grond.
Wéinst de Käschte vun hiren héichqualitativen Ingredienten wäerte et bal net méiglech sinn, e halle Gallone fir manner wéi 10 Dollar ze verkafen - wat déi meeschte Konsumenten d'Balker hunn. Am Joer 2009, wéi d'Zousatzskonzesser erhéicht goufen, hunn d'Konkurrenten, dorënner Haagen-Daz, d'Reduktioun vum Betrag vun de Produkter a Pints vu 16 Unzen (e Pitt) bis zu 14 Unzen ugefaangen, während de Präis déi selwecht war.
Dës Ännerung gouf gemaach ouni d'Konsumenten z'informéieren an esou eng Täuschendheet ze hunn, an de Ben a Jerry hu séier direkt beandrockt. Anstatt hir eege Pënten ze reduzéieren, hunn se de Moment gestemmt, fir ze protestéieren ze protestéieren datt Dir net zimlech e Puls 14 ounces a pint kann an d'sneeeg Taktik vun anere Firmen ausgesat ass. Wann de Ben a Jerry endlech d'Präiserhéijungen erhéicht huet, huet de Verkaf net drop.
Verkaaf matt enger Spin Jiddereen
Vertrauensaarbechte fir eng Rei vu Grënn, mä et ass eng clever Spinn iwwert Verkafs gedréckt fir lues a progressiv Produkter aus dem Regal ze drécken. Während enger Rezpressioun bezuelt d'Konsumenten gutt Opmierksamkeet a wou hir Dollar gitt an e Verkeef vu Läschmaschinnen däerf net genuch sinn fir se ze kréie fir hir Kreditkaarten ze zéien. Awer wann Dir Präis Incentiv mat enger visueller Hëllef kombinéiere wéi de Wäert vun dësem Element kënnt erhéijen, da kënnt Dir et besser maachen, de Kont ze schließen.
Eng méi héich Qualitéit, méi héich Präis gëtt op Verkaaf naischt mat engem schlechte Produkt vun vergläichbarem Präis. Wann Dir e E-Commerce- Geschäft hutt, kënnt Dir Sidebarien "Addéieren" mat ähnlechen Käschten affichéieren. D'Leit wäerten de Verkafspreis méi bedeitend sinn, wann se gesinn datt déi selwecht Suen de Suen de reguläre Präis vu manner Produkter sinn.
Strange Bedfellow Spins
De Verkaf vu Verkéiersfäegkeeten goufe gefall; D 'Wäschmëttelen fir de Wäermt méi héich waren.
An engem klenge Marketing vermeiden, anstatt d'Herrt Clean Formulaire ze restauréieren, huet de Proctor an d'Gamble Gain Doft zu engem neie Mr. Clean Produkt unzebidden fir de Konsument en neien Choix ze bidden.
Upselling - de Last Minute Spin
Savvy Internet verkafen wëssen datt "upselling" eng aner Manéier fir Produkter ze verschécken. Hutt Dir schonn eemol en Internet kaaft, fir e Popup anzegoen, wat Dir Iech wëllt virstellen? Dës Praxis gëtt als "Upselling" bezeechent.
Bestellt Pizza online a wärt Dir gefrot ob Dir eng Zalot, Dessert oder Soda brauch. Uerdnung vun der Amazon an ze weisen datt aner ähnlech Produkter Leit gär hunn. D'Upselling kann och bei Superkonpréisen checkouts erofgesat ginn, wann Dir gefrot gëtt, ob Dir mat enger Ursaach bäidroen oder och vun den Elementer, déi Dir am Register umellt, fir Iech ze beliewen.
Wéi all Händler kritt Dir soen, kierperlech Placement vun engem Element an engem Geschäft (bis zur Regalhoer) kann e Produit maachen oder e brechen.
A seng Presentatioun ass och wichteg. Wann d'Clienten keen eppes kaafen, se se eppes Neies ze gesinn - e neien Gebrauch, en neie Wäert oder en an engem neie Display unzemellen.
Nei an Verbesserung
Neit an verbessert ass en däitlecht Schwäert. Konsumenten féiere regelméisseg iwwer Witze firwat eng Firma géing e Produkt verbesseren, wann et richteg eriwwer ass. A ville Leit hate sech Verännerungen oder sämtlech Verännerungen an hire Lieblingsprodukter.
Den 23. Abrëll 1985 huet d'Coca-Cola Company mat sengem ursprénglechen Coke-Produkt ewechgeholl an ugefaang "New Coke". Loyal Coke Fans goufen ongefälscht, hate de "neie a verbessert" Geschmaach an de Verkaf vu Fächer. Den 11. Juli, manner wéi dräi Méint méi spéit, gouf d'originell Produkt als "Coke Classic" zréckgezunn.
D'Coca-Cola Company léiert eng wichteg Lektioun. Elo, anstatt datt "nei a verbessert" Versiounen, déi mat enger aler Versioun vun engem Produkt ofginn, addéieren se en neit Spin fir existent Erfollegerprodukter - Coke ass elo an enger Rei vu Goûten (mat Kalk, Kirsche, Vanille) an ënnerschiddlech Séisswueren, awer si hunn net méi mat hiren Usproch.
Eng interessant Notiz ass datt d'initial Marketing Décisioun fir d'Produktioun vu Coke (Classic) ze stoppen ass eng sougenannte Fuerderung, datt d'Leit u Kaarte kaaft hunn an hir ze verkafen fir héich Präisser, vill manner Alkohol während Prohibitiounszeechen. Wéi si hir "wat d'Leit gefuerdert" hunn, hu si Helden a Coke verkaaft fir eng ganz laang Zäit.
Produkter misse vill Grënn - e puer sinn nëmme schlecht Iddien datt kee Betrag vu Marketing kann iwwerwannen (zum Beispill, Kaninchen ruckelen, eng méi gesond Alternativ zu Rëndfleesch ruckeleg, ni mat de Konsumenten gutt a séier ofgespillt.) Wann Dir wierklech hutt eng super Iddi, Dir däerft just eng besser Werbekampagne oder Marketing Approche fir e Verkeef an Héichschoul ofzeginn.