Referrals Sënn fir déi meeschte kleng Entreprisen aus folgenden Grënn:
- Referralmarketing reduzéiert Är Verkafskontrak a Verkéierszyklus. Mat manner kal Zäitproblemer, kann Äert kleng Geschäft op Clienten a säin Impaktkrees konzentréieren.
- Referrals kënnen Äre Niveau vun zefridden Clienten bauen. Den Zyklus selbstverständlech mat méi zefridden Clienten, déi aner fir Är Firma hunn.
- Referrals erhéigen Äre Verkaafsréseau. Laut dem weltbekannte Vertreter vum Verkaf, Tom Hopkins, an "Verkafs Prospecting fir Dummies" ass Är Schließung fir net qualifizéiert Leitungen 10 Prozent virun engem 60 Prozent enge Verhältnis mat Referenzleitungen.
Geschäftsreforme vum Wuert vum Moundmarketing sinn staark a kosteneffizient. Alles wat Dir wierklech braucht fir e stabile Stream vu Referratiounen ze erstellen, ass glécklech Clienten déi sech gezwongen fillen, hir Experienz mat aneren ze teelen.
Also wann d'Prospekt fir de Verwalten Enn vun Ärem Geschäft ze bauen sou sou attraktiv ass, firwat viru wéineg Entreprisen hunn et? Well se d'falsch Approche beim Bau vun Referrals benotzen a limitéierter Erfolleg hunn.
Gitt dës Tipps un fir datt Äert Geschäft positionéiert ass fir Referréieren ze kréien.
1. Setzt e Target
Am Geschäft maacht d'Resultater fir d'Performance ze verbesseren. Set eng kloer Zilsetzung mat enger Zäitlinn. Beispill, 10% erhéicht am Referralgeschäft iwwert den nächsten 10 Wochen.
2. Perfekt Timing
Konventionell Verkaf Weisheet behaapt déi bescht Zäit, fir d'Referratioun ze froen, ass direkt no der Schëller.
Dës Taktik ass vill ze aggressiv. Gitt Är Clienten Zäit fir Äert Service oder Produit ze erfannen, ier Dir eng Referral géift fannen. Frot déi Verzeechnung just mateneen wann Äre Client scho mat Ärem Geschäft begeeschtert ass.
3. Focus op den Top 20
Net all Cliente sinn Referral Kandidaten. Fannt déi éischt 20% déi äusserst gutt iwwer Äre Betrib a froen se fir Referratiounen. Vergewëssert Äert Netzwierk ass den Typ vum Client deen Dir wëllt.
4. Gitt an Dir kritt
Gitt Är Clienten Extra-Service a Suiviuperatioun, ier Dir Iech Ufro verlangt. Wann Dir Ären Clienten gären kritt, ginn se d'Gnod.
5. Identifikatioun d'Recht Typ vum Kënnegen
Informéiert Är Rendez-vous Clientsen vun der Art vu Clienten déi Dir hëlleft. Gitt e klore Bild vun de Client Demographie, hëlleft Är Referral Marketing.
6. Erstelle e Reweisen Programm
Gitt speziell belount fir Är Referenze regelméisseg. Wann e Client Iech mat 5 Verkafservicer bitt, proposéieren se eppes Besonnesch, wéi Reduktiounen.
7. Sot Dier Iech
D'Lisa A. Maini, President vun der My Marketing Manager, recommandéiert datt d'Betriber Vertrauen erstallt ginn, fir Referreren ze bauen. Lisa seet: "Erstelle e Grondfaarf Iech Merci datt Dir personaliséiert sidd a Dir kënnt op all Empfänger Dir kritt.
Gitt Är Referralquellen mat ganz Bénévole vun Pfleeg an Dir wäert net nëmmen eng Fondatioun vu Vertrauen erstallt, mee waarm Potenzialen un d'Dier kommen. "
Dës Tipps sinn einfach, awer wann se regelméisseg opgefouert gi sinn, kënne se Är Empfehlungsgeschäft féieren an d'Verkaafsrésebau erhalen. Start haut a kucken Är Adressen wuessen.
Edited by Alyssa Gregory.