Verbessert Är Verhandlungs Fähëg fir Är Bottom Line ze verbesseren
"Dat ass ze deier."
"Äre Konkurrent verkeeft d'selwecht Saach fir ...."
Déi meescht Verkafspolitiker a Geschäftsinhaber héieren Aussoen wéi all Dag. Dat heescht, et ass wichteg ze léieren wéi mir méi effektiv verhandelen. Hei sinn fënnef Strategien, déi Iech hëllefen, Är Verhandlungskompetenzen ze verbesseren an méi Dollar ze verdanken op déi ënnescht Linn :
Léiert flotten
De Fluch ass eng vun den eelsten Verhandlungsstatistiken, awer eent vun den am mannsten benotzt.
E Flitt ass eng visibel Reaktioun op eng Offer oder Präiss während Gesiicht an Negociatiounen. D'Zil vun dëser Taktik ass fir déi aner Leit sech onwuel un d'Offer ze proposéieren. Hei ass e Beispill vu wéi et fonctionnéiert.
En Fournisseur zitéiert e Präis fir e spezifesche Service. Flinching heescht datt Dir äntweren: "Dir wëllt wéi vill?!?!" Dir musst schockéiert sinn a si iwwerrascht datt si sech genuch genuch fillen kënnen fir dës Figur ze froen. Wann d'Aanerer e gutt erfollegräicht Verhandlunge sinn, reagéiere se op ee vun zwee Weeër;
a) si ginn immens gewëssen a begéinen, hir Präis ze rationaliséieren,
b) si ginn eng direkt Konzessioun.
Erkennen, datt d'Leit oft méi maachen wéi se erwaarden
Dëst bedeit Dir musst d'Versuchung géint d'Versuchung géint Äert Präis automatesch reduzéieren oder e Rabatt bidden. Ech hunn e puer mol gefrot fir eng schaarf Rabatt op e Paar Schueder an der Hoffnung datt ech d'Halschent vun deem wat ech gefrot hunn.
Ech war schéin iwwerrascht wann de Proprietaire vum Proprietaire op meng Ufro ofgeschloss ass.
De Mënsch mat der Informatioun besser ass et besser
Dir musst sou vill iwwer d'Situatioun vun der anerer Persoun léieren a preparéieren fir d'Verhandlungssitzung. Dëst ass eng besonnesch wichteg Taktik fir Verhandlunge fir Verkafsleute. Wann Äert Geschäft e Vertrauens- an / oder Krediterdienstgeschicht mat der anerer Partei verdeelt, stellen Iech sécher datt Dir et virdru gefrot hutt (a seet preparéiert ze reagéieren op d'Erwälung vun all aussergewéinlechen Froen).
Frot Är Prospekt méi Froen iwwer hiren Akaaf. Léiert wat ass wichteg fir si wéi hir Bedürfnisser a wëll a si bereet sinn, Léisunge fir seng Problemer ze présentéieren. Entwéckelt d'Gewunnecht fir Froen ze stellen wéi zB;
- "Wat huet Iech gefrot fir e Kaf vun dëser Natur ze ernimmen?"
- "Wéi eng aner sidd Dir geschwat?"
- "Wat war Är Erfahrung mat ...?"
- "Awer Zäitfrënn baut Dir mat?"
- "Wat ass dat wichtegst fir Iech?"
Et ass och wichteg ze léieren esou vill iwwer Äre Konkurrenten wéi méiglech. Dëst wäert Iech hëllefen de méiglech Präiserhéijungen ze besiegen an ze vermeiden, datt ee vu Konkurrenten als Heber benotzt.
Praxis op all Méiglechkéet
Déi meescht Leit zéie se ze verhandelen, well se net genuch Vertrauen hunn. Verwierklecht dëst Vertrauen duerch méi Verhandlungen. Frot Iech Rabatte vun Ärem Zouliwwerer . Als Konsument entwéckelt d'Gewunnecht fir e Präissausfall ze stellen, wann Dir e Kleeschengeschäft kaaft. Hei sinn e puer Froen oder Aussoen déi Dir benotzt fir Är Verhandlungsgewiicht ze praktizéieren:
- "Dir musst besser maachen wéi dat."
- "Wat fir eng Reduktioun si Dir haut?"
- "Dat ass ze deier." Waart fir hir Äntwert duerno.
- Léiert flotten.
Seet gutt a persistent awer net verdingt. Profitéiert alleguerten - frustréiert a rosen net, wann e Verhandlungsprozess net zu Iech begéint.
Konditioun fir Iech op all Méiglechkeeten ze verhandelen hëlleft Iech méi bequem, zouversiichtlech an erfollegräich.
Halt Äre Wee Wee Kraaft
Et ass besser fir e Verkaf ze verginn anstatt eng zevill Konzessioun ze maachen oder e gudde Rabatt vun Ärem Produkt oder Service ze ginn. Nodeem mir zu mengem Workshops deelhëlt, hunn Verkafsleeder oft soen, datt dës Verhandlungsstrategie se am meeschten Leverage beim Ëmgang mat de Clienten gëtt. Mä et ass besonnesch Erausfuerderung fir ze maachen, wann Dir an der Mëtt vum Verkaf vun engem Verkeefer oder lues Verkaafsperiod läit. Mee, erënners du, datt et ëmmer ee mécht fir ze verkafen.
Dir maacht et esou, firwat et net gutt?
Verhandelnd ass e Wee vum Liewen an e puer Kulturen. An déi meescht Leit verhandelen op e puer Deeg bal all Dag. Fëllt dës Verhandlungsstrategien an, an Dir wäert en Ënnerscheed an Äre Verhandlungskenntnisser bal direkt direkt bemierken.