Eng Wäerterpropositioun huet dräi Komponenten:
De Sollkäschten
De Problem deen Dir léist
Dir sidd de beschten Kandidat fir d'Aarbecht
Fir eng effektiv Präiserhéijung z'ënnerstëtzen, fänkt mat Brainstorming unzefänken a konzentréieren sech op wat Dir Är demographesch Zilgrupp braucht. Dëst kann erreechen duerch Market Research . Frot: "Wat hunn si all wëllt datt mäi Betrib ka ginn? Wat ass wichteg fir hinnen?"
Denkt dorunner datt den Zweck vun Ärem Wäertprêt ass eng Identitéit ze identifizéieren an ze erfëllen déi Äre Zilmarkt besitzt. Wann Dir e gemeinsame Besoinen fonnt hutt, fänkt Dir un Är Wäerterproblemer un.
Firwat ass d'Entwécklung vun engem Wäertungsopschlag esou wichteg?
Eng gutt iwwerdenkt a gutt geschriwwe Präizung kënnt dir hëllefen Äre Business.
Hei ass e Wäertpropositioun, deen engem Vertriebsberoder gehéiert:
Eis Clienten wuessen hir Geschäft, grouss oder kleng, typesch duerch e Minimum vu 30-50 Prozent am Joer. An dat heescht, ouni datt se 80 Stonne Wochen ariichten an hir perséinlecht Liewe maachen.
Dës Wäertungsofschloss ass krachtfäheg a packt Är Opmierksamkeet wéinst der stellarer Zuel an de Virdeeler fir de Konsument. Et zitt iech an a mécht Iech méi wëssen wéilt. Et erreecht och déi folgend:
Erstellt eng staark Differenz tëschent Iech an Äre Konkurrenten
Déi richteg Perspektiven erreecht a vergréissert net nëmmen d'Quantitéit mee d'Qualitéit vun potenziell Leedunge
Gains Marktanteel an Ären zilgeriichte Segmenter
Assist Iech fir Tools ze verbesseren, déi Iech hëllefen méi zou
Verbessert Är Operatiounsoperatioun
3 Saachen ze maachen Wann Dir Är Proposition entwéckelt
Definéiert: Definéiert a identifizéieren de Problem deen Dir léisst. Wat ass de Problem oder de Schued dat Äre Produit an / oder Service erlaabt?
Solve: Wien ass et d'Problem an / oder d'Péng fir? Wen hutt Dir d'Léisung?
Ënnerscheed: Wat fällt Iech vun Äre Konkurrenz abonnéieren? Ass et an der Experienz? Präis? Eng speziell Fäegkeet? Dir musst de dat kloer an Ärer Proposition maachen, sou datt Dir keng Zécke bei Ärem Zil bréngt.
Test Äre Marketing Propositioun
Déi gréissten Feeler, déi d'Entreprisen beim Verkafen vun hire Marketing-Propositionen erliichtert ass eng Erklärung ze erschafen déi ze vague oder ze verwiessele gëtt. Fir sécherzestellen, datt Dir dësen Fehler net follegt, ob Dir Äert Marketingpropositioun an zéng Wierder oder manner verletze kënnt. Wann Dir et bis 10 zéng Wierder oder manner kritt, kënnt Dir gutt op e Wee fir e Marketingpropositioun ginn, awer Dir musst et testen.
Frot Iech déi folgend Froen:
Ass meng Marketingpropositioun Relevant ?: Ech sinn net vun interne Wichtegkeet, ech schwätzen iwwer relevant extern, virun allem fir Är Zilmäert.
Ass et Believable ?: Eng zwéckend Noriicht ass wichteg, awer et muss och glaubwürdeg a glafwierdeg sinn.
Kann ech dat maachen ?: Dir musst Är Ausso ze hunn, a wann et néideg ass et ze verteidegen, wann et gefrot gëtt.
Ass et Flexibel ?: Kann se mat Ärem Geschäft z'ënnerhuelen wann et néideg ass? Äre Marketingpropositioun funktionnéiert net wann et Iech eng beschreift an eng Barrière fir d'Zukunft vun der Business Expansioun a Wuesstum erstellt.
Ass et Emotionell ?: Är Perspektiven an Clientë mussen Iech mat Iech emotional verbannen. Äre Satz muss mat hinnen op engem Dierfer schwätzen oder se net verbannen an et gëtt kee Buy-In.