Präiss Skimming kann Aarbecht gutt fir nei Produkter
Awer Präisschinn e gudde Präisstrategie fir Äert Geschäft?
Präis Skimming an der Tech Industrie
Präiss Skimming ass eng routine Praxis an der Technologieindustrie, wou d'Produkt lifespans limitéiert sinn an d'Upgrade vun Zyklen sinn kuerz. Firfir Firmen wéi Apple, déi eng treie Clientnéier hunn hunn de Luxus opgelueden Top Präisser fir nei verëffentlecht Produkter ze wësse datt d'Legionë vun den Fans vun de Fans vun Apple Fans Fans un hir Käschten unzéien. D'Präisser ginn dann allméi méi Zäit wéi d'Produkt erreecht d'Liwwerstat.
Zum Beispill ass den Apple iPod Klassiker 2002 zu engem Präis vun 399 $ verëffentlecht. 2003 war de Präis op 299 Dollar reduzéiert an dann zu 249 $ am Joer 2005. Wéi all nei Generatioun vum iPod verëffentlecht gouf déi fréier Versioun am Präissgeld reduzéiert.
Präis Skimming Virdeeler
Den Haaptvirdeel fir e Präis-Skimming-Strategie ze maachen ass méi séier d'Käschte vun der Fuerschung an Entwécklung (R & D) vun neie Produkter ze erhéijen.
Zum Beispill, d'Käschte fir en neien Medikament zu Medikamenter ze entwéckelen, wéi R & D, Testprotokoller an FDA-Genehmegung, kënnt $ 2 Milliarde.
Präiss Skimming funktionnéiert gutt fir Firmen déi e ganz staark Marke hunn an e Ruff fir Qualitéit. Loyal, gutt geschweift, Statusbewosst Verbraucher sinn oft fréi fir fréi Adoptioun vun Produkter vu Firmen wéi Porsche oder Mercedes zum Beispill, egal vu Präis.
Präis Skimming Nodeeler
Nei Produkter, déi héichwäerteg Präisser an als "innovativ" héich vermarktet hunn héich Erwaardungen ënnert de Konsumenten eropgesat a wann d'Produkt net op den Hype geet, kann de héijen initialen Präis schnell e Verkaaf an Verkéiersstéck a potenziell e Fleck op der Mark ginn. Zum Beispill gouf den Google Glass mat grousser Fanfare entwéckelt an e séileg $ 1.500 Präiss Tag, awer eent vun de schlëmmste Produkt Flops, wéi d'Benotzer feststellen datt et ästhetesch ongeléist ass a keng kloer Zweck war.
Déi éischt Präiserhéijung fiert och d'Ermëttlung fir Konkurrenten fir hiren Produkter opzehuelen fir de Maartzëmmer ze verdeelen Apple an Samsung déi matenee verfollegen mat neie Verëffentleche vu Mobiltelefonen a Pëllen.
D'Strategie vu konstatéiere Präisschneiden nei Produkter kann och manner effektiv ginn, sou datt d'Konsumenten zu der Praxis zougeholl ginn a manner ënnerbezuelt sinn fir den Top-Dollar fir e Produit ze bezuelen, dat se wëssen datt se an e puer Méint zu engem reduzéierten Präiss kaaft ka kréien.
Ass Präis Schimmeg legal?
Präis Skimming vun Iech selwer ass net illegal, mee kann an verschiddenen Fällen als onbeständeg sinn. Pharmazeutesch Entreprisen hu sech oft vun der Präiserhéijung iwwer Lissabon oder aner wichtige Medikamenter beschuldigt, déi zu Maart gestiermt an exorbitant Präisser verkaaft ginn, bis d'Patenter eriwwer sinn, wouduerch d'Präisser staark reduzéiert ginn, wann de Concours an de Maartplang kënnt.
D'Regierungen an den USA a soss anzwousch bedrohten d'Prêtspraxen vun der pharmazeutescher Industrie ze knacken.
Entreprisen, déi ze séier Suen Präisser kënne bezuelen, kënnen och d'Erënnerung vun de Clienten erhéijen an e Public Relatiounen ze verklengeren, wéi Apple 2007 gemaach huet, andeems de Präis vum iPhone um 33 Prozent nëmmen zwee Méint no der Startproduktioun reduzéiert huet.
Alternativ Pricing Strategien
Reverse Price Skimming: Airlines oft benotzen d'Umännerung vu Skizzen andeems ufanks eng begrenzte Zuel vu Siten bei engem niddere Präis reagéiert huet an de Präis incremental erhéicht gëtt wéi méi Sëtz geholl ginn an de Flug fäerdeg ass voll gebucht (an der Praxis ass et nach méi komplizéiert wéi Fluchgesellschaften verbrauchen sougenannte Software fir hir Präsenz ze realiséieren an ze realiséieren fir eng grouss Kapazitéit Ausléisung ze erhalen a maximal Einnahmen z'entwéckelen ).
Penetratioun Pricing : Fir zu engem héijen konkurrenzfäeg a Präisempfänger ze briechen konnektéieren d'Faarf awer e bëssen onofhängege Präis fir e Produit oder Service ze schnell fir op Äre Betrib ze gewannen an eng Clientbasis ze bauen. Telefon an Internet Provideren hunn normalerweis dës Strategie benotzt, andeems en niddpräisser Präisë proposéiert fir Clienten auszeschléissen, aus Konkurrenten ze wiesselen. Kreditkreditfirmen maachen déi selwecht, andeems en nidderegst initial Zënssätz fir nei Clienten ubitt.
Bundle Pricing: Entreprisen hu séier diskontrolléiert Gruppen vu Produkter oder Produkter mat Servicer fir Clienten ze attraktéieren. Zum Beispill, Telefonsbetriber gi normalerweis en Internet Service mat engem Telefonabonnement zu engem niddere Präiss wéi d'individuelle Käschte vun all Service. Softwarehersteller nee neigen Applikatiounen ze bündelen, déi Fonctiounen an Suiten deelen (wéi d'Microsoft Office Suite vun Produkter).
Kuck och:
- Wéi Dir e Präis Increase fir Är Clienten kaaft hutt
- 10 Methoden fir Positives Wuert vum Mound fir Äre Business ze kréien
- 10 Low-Cost-Wee fir Äre Betrib ze promoten
- 6 Sour Ways to Increase Sales